“水下大疆”沖刺IPO，冷門品類跑出“黑馬”

如果要給今年中國的出海產品品類評選一個“黑馬榜單”，那么潛水設備一定榜上有名。

而在潛水設備這個過去被認為是冷門的出口品類中，有一家強勢出圈的企業不得不提及，那就是拿下過多輪融資，市占有率高達65%，被譽為“水下大疆”的Sublue（臻潛）。

值得一提的是，在看好Sublue的投資機構中，大佬雷軍創立的順為資本也在列，據悉，順為資本直接啟動了直通車投資機制，雷軍直接拍板敲定投資。可見其對這一風口的肯定和青睞。

將中國品牌的崛起放到整個行業的市場格局來看，過去幾十年，全球潛水設備市場長期被Scubapro（美國）、Mares（意大利）、Cressi（意大利）、Aqualung（法國）等國際品牌主導，它們依靠技術積累、品牌溢價、渠道控制牢牢占據高端市場。而如今，以Sublue、Waydoo、lefeet為代表的中國品牌正通過技術顛覆、性價比優勢、電商出海三大策略，逐步改寫行業格局。

以電商出海為例，Sublue無疑已經成為該細分領域的“隱形冠軍”，2023年，其海外營收占比就已經超過70%，成為亞馬遜“水上運動裝備”類目TOP 3。

一個曾被視為“冷門”的賽道，為何能跑出這樣的黑馬？Sublue崛起的背后，既是對技術場景的前瞻押注，更是對產品出海和全球化市場的精準卡位。

“隱形冠軍”Sublue崛起背后

2023年10月，Sublue母公司深之藍同中金公司簽署上市輔導協議，正式沖刺科創板IPO。作為國內第一家水下智能裝備研發制造的科創企業，進入大眾視野。

在沖刺IPO之前，深之藍和它的創始人魏建倉其實并不為大眾所熟知。事實上，在2020年《財富》“中國40位40歲以下商界精英”榜單中，39歲的魏建倉與張一鳴、程維等互聯網明星創始人并列。

然而，低調的做派卻并不能掩蓋其深受資本青睞的事實。

時至今日，深之藍經歷多輪融資共計融資超13.455億元，盛景網聯、順為資本、源星資本、洪泰基金、春華資本、嘉溢創投、朗瑪峰創投等超30家知名機構競相押注。在開啟IPO之前，深之藍又完成3.7億元授信簽約以及1.8億元股權融資。

目前，深之藍設有工業級和消費級兩大業務線，其中Sublue為消費級品牌，面向個人用戶，提供水下助推器、動力浮板、水下無人機、智能沖浪板等涉水運動智能產品。

作為冷門領域的細分類目，Sublue的產品技術壁壘相對來說比較高，每臺在300-4000美金之間，因此找準市場及用戶成為了Sublue成功的關鍵。

為此，一開始Sublue就將目光瞄準了北美及地中海沿岸的發達國家。以美國為例，3億人口中超過6000萬人擁有潛水證書，占全世界潛水活動的41%左右，潛水、沖浪等涉水運動已發展成為一個規模龐大的成熟市場，人們對水下助推器、動力浮板等新奇產品接受度較高。

在開拓市場中，Sublue選擇聚焦到能引起用戶共鳴的兩個生活場景：親子娛樂和情侶嬉水，利用具體的生活化場景切入市場，實現了在中高端領域的突圍。截至目前，Sublue生產的水下助推器遠銷全球70多個國家和地區，占據行業近65%的全球市場份額。

為了更好地觸達潛在客戶并擴大品牌影響力，Sublue采取了多元化的渠道策略和營銷策略。

首先，在產品上市初期，Sublue會通過眾籌平臺進行預熱推，比如2020年在Kickstarter推出的升級版產品「WhiteShark Mix Pro」，最終以34.6萬美金收尾，超預期值3461%，成為該平臺同品類眾籌金額最大的項目。

其次，Sublue還采用了“亞馬遜+獨立站”雙線并行的銷售模式。在亞馬遜上，Sublue憑借出色的產品性能及良好的口碑多次登上Best Sellers榜單前列，目前有4款產品登上BS榜前10。

在海外社交媒體營銷方面，Sublue也進行了全面布局。Sublue已經入駐了Youtube、Facebook、TikTok、Ins、X等主流社交媒體平臺。例如，Sublue在Youtube上與游艇經營博主@NautiStyles合作，為品牌帶來了53萬次曝光，并直接觸達了一群中高端潛在客戶。

潛水設備品牌迎來出海的“黃金窗口期”

隨著Sublue這家資本寵兒穩步推進IPO進程， 一個過去被看作冷門賽道的潛水設備出海新風口，也漸漸浮出水面。正如業內人士所言：全球潛水消費市場呈現結構性增長，潛水設備品牌迎來出海的“黃金窗口期”。

一方面，得益于潛水運動在全球的普及和風靡，帶動潛水設備需求快速增長。據PADI統計，2023年全球潛水認證數量同比增長40%，其中東南亞、紅海、馬爾代夫三大潛水勝地貢獻了超60%的增長，這種爆發式增長直接拉動了潛水裝備需求。

根據行業數據統計，2023年全球潛水裝備市場規模突破50億美元，帶動裝備采購量年增超20%。

值得一提的是，東南亞位于我國倡導推進的“一帶一路”海陸交匯地帶，潛水裝備作為“一帶一路”沿線熱門商品，出口增速顯著。中國供應鏈憑借高性價比和快速迭代優勢，搶占歐美品牌空白區，如浮潛三寶（面鏡、呼吸管、腳蹼）在亞馬遜增速達35%。

阿里巴巴國際站2023年“潛水裝備”類目下，來自“一帶一路”國家的訂單量占比達55%，其中，東南亞買家占比超70%；而亞馬遜東南亞站，如新加坡、馬來西亞，中國品牌的潛水裝備，如Sublue水下推進器，位列“水上運動”暢銷榜Top 10，復購率高于歐美市場。

另一方面，技術革新也帶來了潛水設備全球化產業格局的重構。智能潛水設備打開高端市場，中國企業通過軍工技術轉化和消費電子供應鏈遷移，實現"技術平權"。

Sublue 推出的水下推進器、智能面鏡等創新產品，在性能相當的情況下定價僅為歐美品牌的60%；此外，Sublue在亞馬遜美國站“智能潛水裝備”類目中，排名TOP 1，市占率35%。

根據亞馬遜官方品類報告，2023年中國潛水設備在亞馬遜的銷售額同比增長150%，其中智能類產品占比超40%；2024年上半年，部分中國賣家后臺數據顯示：智能潛水設備（推進器/AR面鏡）銷售額同比增速仍保持超80%。

中國品牌出海：差異化和智能化改寫行業格局

正如開頭提到的，當前，中國潛水設備企業正在逐步改寫行業市場格局，其中出海就是重要的部分，為此，品牌工廠整理了5家在出海方面嶄露頭角的國內品牌，從它們的成立時間、主要出海市場與渠道，融資概況、核心產品等方面進行了梳理。

（中國潛水設備出海頭部品牌概況）

可以看到，中國潛水設備品牌通過差異化產品定位和智能化技術突破成功打開海外市場，并逐漸擺脫“低價代工”的刻板印象。

無論是Sublue的水下推進器，還是Waydoo的電動水翼板，亦或者是NITECORE的專業潛水照明，都在表明，國產潛水設備正在實現從“供應鏈出海”轉向“品牌出海”。

一方面，避開紅海競爭，精準切入細分需求。國產潛水設備企業通過場景細分和功能創新，成功找到國際巨頭的市場空白。

Sublue 以“便攜式水下推進器”切入休閑潛水領域，相比笨重的傳統DPV設備更受旅行者青睞；避開與Seabob（高端奢侈）直接競爭，主打“高性能+合理價格”，填補中高端市場空白；Waydoo 推出可折疊電動水翼板，解決沖浪愛好者攜帶難題；TRUDIVE 針對亞洲人臉型優化面鏡設計，在東南亞市場形成差異化賣點。

這些品牌不直接對標國際高端產品，而是通過輕量化、模塊化、高性價比等特性，滿足中端市場的需求，從而建立獨特競爭優勢。

而另一方面，通過智能化以科技賦能用戶體驗，構建技術壁壘，中國品牌在物聯網、智能控制、數據交互等領域的技術積累，使潛水設備具備更強的交互性和功能性。

NITECORE 的潛水手電支持APP調光和多檔位切換，遠超傳統單一開關設計；LEFEET 的水下推進器通過藍牙連接手機，實時顯示續航和速度；Sublue 的工業級ROV配備AI避障和遠程操控，滿足專業勘探需求。

智能化不僅提升了用戶體驗，還幫助品牌擺脫價格戰，轉向高附加值產品的競爭，例如NITECORE的潛水電腦表以50%的價格提供Suunto 80%的功能，迅速搶占歐美市場。

回到開頭雷軍對潛水設備市場的看好，其在直播中曾提到：“未來十年，水上水下娛樂是消費電子新爆點。”

業內人士判斷，依托于差異化和智能化帶來的技術變革以及場景創新和商業模式的創新，中國潛水品牌正從“低成本制造”轉向“高價值品牌”，未來5年內，大概率會出現市值超300億的全球級中國企業。

從深之藍啟動科創板IPO；Sublue在亞馬遜歐美站搜索量超Scubapro；Waydoo獲紅杉投資，估值兩年翻5倍這些動態來看，未來巨頭的雛形其實已經得以窺見。

而這場轉型升級，離不開品牌出海戰略的深度綁定，其本質上是國產品牌在全球化競爭中的“彎道超車”，正如大疆改寫無人機行業一樣，中國潛水設備品牌正以“技術+場景+生態”的創新三角，重塑全球產業格局。