56歲創(chuàng)業(yè)，80歲上市，他賣數(shù)據(jù)庫(kù)年入10億

達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)創(chuàng)始人 馮裕才

作者 | 邱鑫浩

來(lái)源 | 邱處機(jī)

如果說(shuō)到中國(guó)大器晚成的創(chuàng)業(yè)者，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)創(chuàng)始人馮裕才應(yīng)該算是其中之一。

2024年6月12日，上海證券交易所一陣鑼鳴，80歲的馮裕才揮錘敲鐘，迎來(lái)了他堅(jiān)守40余年的輝煌時(shí)刻。

他創(chuàng)立的達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)作為“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股”登陸科創(chuàng)板，如今年?duì)I收超10億元，截至2025年8月25日，其市值也達(dá)到了274億元。

“創(chuàng)業(yè)不易，做企業(yè)家比做教授難一百倍，40多年經(jīng)歷了無(wú)數(shù)險(xiǎn)阻，終究化為今天的峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。”在上市那天，馮裕才的千言萬(wàn)語(yǔ)匯聚成一句話。

一

艱難起步

1944年出生于江蘇靖江，馮裕才的人生軌跡充滿傳奇色彩。

他本有機(jī)會(huì)投身導(dǎo)彈事業(yè)，卻因時(shí)代變遷，只在哈軍工導(dǎo)彈工程系上了不到兩年學(xué)，就轉(zhuǎn)而支援了三線建設(shè)。

在軍校的日子里，馮裕才不僅練就了堅(jiān)韌的意志，還保持了對(duì)科技事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)。

上世紀(jì)七十年代，當(dāng)計(jì)算機(jī)在美國(guó)進(jìn)入民用領(lǐng)域時(shí)，馮裕才敏銳地意識(shí)到軟件的重要性，毅然決定投身計(jì)算機(jī)教育事業(yè)。1973年，他毛遂自薦加入華中工學(xué)院（華中科技大學(xué)前身），開啟了計(jì)算機(jī)科學(xué)的探索之旅。

在華中工學(xué)院的日子里，馮裕才親眼目睹了武鋼引進(jìn)“一米七軋機(jī)工程”的壯觀場(chǎng)景，卻也經(jīng)歷了日本方面撤離前銷毀技術(shù)資料的痛心時(shí)刻。這一經(jīng)歷深深刺痛了他，讓他更加堅(jiān)定了掌握核心技術(shù)的決心。

“關(guān)鍵核心技術(shù)還得自己研發(fā)，不能仰人鼻息！”這句話成為了馮裕才一生的信條。

經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，他選擇了數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)作為研究方向，這一決定為達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的誕生奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

選擇攻堅(jiān)數(shù)據(jù)庫(kù)這一“根技術(shù)”后，馮裕才面臨著從零起步的艱難局面。他用字典翻譯300余篇英文論文，逐步理清技術(shù)原理并編寫教材。經(jīng)過(guò)六年、三次推倒重來(lái)，我國(guó)首個(gè)自主數(shù)據(jù)庫(kù)原型CRDS于1988年誕生。

這一成就獲得了國(guó)家教委科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，也成為了中國(guó)第一個(gè)自主版權(quán)的國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)原型。

憑借這個(gè)系統(tǒng)，馮裕才跑北京落實(shí)了三個(gè)合作項(xiàng)目，預(yù)算總計(jì)達(dá)62萬(wàn)元。學(xué)校看到市場(chǎng)需求后，又為馮裕才成立一個(gè)獨(dú)立的研究所，名稱“達(dá)夢(mèng)”取自數(shù)據(jù)庫(kù)和多媒體的英文首字母“DM”，寓意“達(dá)成夢(mèng)想”。

2000年，56歲的馮裕才做出了一個(gè)重大決定——下海創(chuàng)業(yè)，正式創(chuàng)辦武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)股份有限公司（由達(dá)夢(mèng)研究所轉(zhuǎn)制）。這位年近花甲的教授，從此踏上了充滿荊棘的創(chuàng)業(yè)之路。

二

生死抉擇

創(chuàng)業(yè)之初，馮裕才和他的團(tuán)隊(duì)不但要面臨資金、設(shè)備和技術(shù)的挑戰(zhàn)，還要面對(duì)國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2003年，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)迎來(lái)了第一次生死考驗(yàn)。在國(guó)家“863計(jì)劃”數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)評(píng)中，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)曾連續(xù)六年拿下第一，但2003年改變?cè)u(píng)比方式后，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)的評(píng)分出人意料地排在了倒數(shù)第一。

所以3500萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)分給了其他三家單位，達(dá)夢(mèng)顆粒無(wú)收，面臨生死存亡的關(guān)頭。

一番調(diào)查后，馮裕才發(fā)現(xiàn)，其他國(guó)產(chǎn)廠商之所以超越他們，是因?yàn)閼?yīng)用了國(guó)外廠商的開源系統(tǒng)。

面對(duì)“用現(xiàn)成技術(shù)”還是“自己造輪子”的抉擇，馮裕才拍板：“把核心技術(shù)掌握在自己手上，不依賴開源數(shù)據(jù)庫(kù)！”

他堅(jiān)持核心技術(shù)自主可控的原則，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)閉關(guān)研發(fā)七個(gè)月，終于以DM4數(shù)據(jù)庫(kù)的卓越性能，在2004年的測(cè)試中震驚全場(chǎng)，重新奪回冠軍寶座，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可和尊重。

如今，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)已成為國(guó)內(nèi)鮮有的擁有全部源代碼、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商。

時(shí)間證明了馮裕才選擇的正確性。隨著國(guó)家重視信息安全，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)不斷推出重磅產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)高端數(shù)據(jù)庫(kù)的空白。憑借“三分之一價(jià)格、雙倍性能”的優(yōu)勢(shì)，達(dá)夢(mèng)在國(guó)家重大工程、金融、通信、電力等關(guān)鍵領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。

2024年6月12日，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)在科創(chuàng)板成功上市，成為了“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股”。馮裕才站在交易大廳的臺(tái)上，沉穩(wěn)地?fù)]錘敲鐘，他的心中充滿了感慨和激動(dòng)。40多年的堅(jiān)守，無(wú)數(shù)次的艱難險(xiǎn)阻，終于在這一刻化為了成功的喜悅和榮耀。

過(guò)去一年，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)也不負(fù)眾望，交出了一份亮眼的答卷。

財(cái)報(bào)顯示，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)2024全年?duì)I收10.44億，同比增長(zhǎng)31.49%，歸母凈利潤(rùn)3.62億，同比增長(zhǎng)22.22%，其中軟件產(chǎn)品授權(quán)收入8.94億，毛利率達(dá)99.69%。

憑借事務(wù)型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)2024年還榮膺全國(guó)制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”企業(yè)，堪稱數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的“小華為”。

三

堅(jiān)守信念

盡管已經(jīng)81歲高齡，馮裕才依然保持著對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著。

他說(shuō)：“數(shù)據(jù)庫(kù)是漫長(zhǎng)的積累，IBM做了60年，甲骨文將近50年，達(dá)夢(mèng)也有44年。我現(xiàn)在想的不是退休，而是達(dá)夢(mèng)未來(lái)會(huì)走到哪里。”

馮裕才保持著早起和萬(wàn)步走的習(xí)慣，即使公司已成“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股”，他仍然表示：“這只是長(zhǎng)征第一步，未來(lái)的挑戰(zhàn)會(huì)更多。”

達(dá)夢(mèng)的夢(mèng)是什么？馮裕才的回答是：“讓中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)從‘可用’到‘好用’，最終成為國(guó)際‘首選’。”

今年達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)希望重點(diǎn)開拓東南亞、中東歐及共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，讓更多國(guó)家用上性價(jià)比高、服務(wù)成本低的中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)。

馮裕才用超常的堅(jiān)守，在快節(jié)奏的軟件行業(yè)走出自己的節(jié)奏。他的人生和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是對(duì)“核心技術(shù)，豈容談判”這一信念的最好詮釋。

馮裕才辦公室墻上，還懸掛著中國(guó)科學(xué)院院士張效祥的題詞——“堅(jiān)持自主開發(fā)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大”。這是馮裕才創(chuàng)業(yè)的緣起，也是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)成功的奧秘。

四十年發(fā)展，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)清晰勾勒出頗具武漢特色的“政產(chǎn)學(xué)研金服用”深度融合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。從高校沃土萌發(fā)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的原型，到在產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中落地為“產(chǎn)品”，再經(jīng)市場(chǎng)打磨成為“商品”，最終推動(dòng)“國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)第一股”上市。

在這個(gè)跨越近半個(gè)世紀(jì)的故事里，“土”與“生長(zhǎng)”同樣重要——盡管“晚熟”，但只要根扎得夠深，竹節(jié)終將破土凌云。

（全文完）

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

主理人來(lái)自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。

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