多鄰國：聯名瑞幸助推中國區增長，已選好Max版中國本地大模型

作者：MD

出品：明亮公司

移動教育平臺多鄰國近日宣布，公司收購音樂游戲Beatstar的開發商、音樂游戲初創公司 NextBeat，公司旨在提升音樂教育課程的游戲性。

在新聞稿中多鄰國稱，收購擁有 23 人團隊的 NextBeat——其在游戲設計、用戶留存、變現、聲音設計以及音樂版權許可等方面具備專長——將為 Duolingo 游戲化學習體驗的下一個篇章提供動力”。而多鄰國作為“游戲化”最成功的教育公司之一，其核心課程繼續向語言之外拓展，目前已推出數據、音樂、國際象棋等非語言類課程。

8月6日，多鄰國（DUOL.US）公布了2025年第二季度財報（截至6月30日），財報數字公布后，公司股價先漲后跌，周五收盤股價下滑5.25%，總市值169.7億美元。市場分析認為，GPT5的發布中展示的語言學習功能，可能會對多鄰國產生直接沖擊，而這也反映出多鄰國加碼非語言學習課程的必要。

聯名瑞幸，驅動中國區快速增長

在運營數據方面，2025年Q2多鄰國DAU同比增長了40%至4770萬，MAU同比增長24%至1.28億；而在付費用戶方面，截至期末，多鄰國付費用戶數量同比增長37%至1090萬付費用戶，付費用戶滲透率約為9%，較去年同期增長了0.4個百分點。值得一提的是，多鄰國在Q2的ARPU同比增長了6%，在股東心中，多鄰國稱這是由于更多用戶轉向高價訂閱。

而在財務數據方面，多鄰國25Q2營收同比增長41%至2.52億美元；凈收入更是大增84%至4478.1萬美元。在毛利率方面，多鄰國Q2毛利率環比Q1提升了130個基點，至72.4%。

來源：多鄰國25Q2股東信

值得注意的是，在電話會議中，多鄰國聯合創始人、CEO Luis von Ahn表示，在區域表現方面——中國是增長最快市場，受益于與瑞幸咖啡的合作。亞洲整體仍為增長最快區域，美國DAU增速繼續放緩，低于全球平均。

“幾個星期內，瑞幸的許多門店都露出來了Duolingo的元素——有Duolingo杯子，還有Duolingo聯名飲料。這對我們來說是一個很大的推動。”Luis von Ahn在電話會議中表示。

這一聯名正式公布于7月初，但在6月末的社交媒體上已經有相關露出。具體來看，聯名帶來了瑞幸的新品綠沙沙拿鐵，此外還包括多個包裝材料上多鄰國IP的露出。不過，如果從聯名的時間來看，多鄰國與瑞幸的聯名應更多體現在Q3業績當中。

中國Max版本已找到本地大模型公司合作

在付費產品方面，多鄰國目前的訂閱付費產品有Super和Max兩個版本，Super版本無廣告、無答錯次數限制；而Max版本可以說是多鄰國AI應用的具體體現——用戶可以與多鄰國的角色Lily（國內稱“拽姐”）打語音電話來練習口語。而多鄰國在股東心中指出，公司Q2毛利率同比下降100個基點，原因是Max版本擴展帶來的AI成本增加，但降幅小于預期的300個基點。

目前Super版本中國訂閱價格為588元/年（家庭版798元/年），而Max版本并未在中國上線。多鄰國Max訂閱自上線以占比不高，但有消費增長，在Q2 Max版本訂閱者占比從Q1的7%上升至8%。

“唯一的問題是，由于監管要求，我們還不能在中國使用Max。我們只能使用本地的大型語言模型，我們已經選擇了一個，但需要監管部門批準，這是我們無法控制的。我們尚未獲批，但希望很快會有Max。”但”Luis von Ahn并未給出具體的時間表，“因為我也不知道。”

Luis von Ahn去年在播客ACQ2中透露，A/B測試是多鄰國打造產品的核心和基石，“不僅僅是產品經理、工程師、設計師，而是整個系統都圍繞盡可能快地進行A/B來打造“，這背后的另一個邏輯是多鄰國有大量的C端用戶反饋，這些反饋的數據的對比找出更好的產品功能。

而在未來增長方面，隨著AI技術進步，多鄰國虛擬角色IP與用戶的互動將進一步完善，情感鏈接無疑將更強，比如Max版本用戶可直接與其中人氣角色Lily語音，而貓頭鷹的線下毛絨產品也已經成為很多粉絲的購買對象——這與泡泡瑪特等潮玩產品帶來的“情緒消費”和“情感投射”有諸多相似之處。

多鄰國首席產品官Cem Kansu在播客20VC中表示：“我們確實有一條收入線，但目前非常小。不過我認為未來會大得多，那就是周邊商品。”

“我們有一個商店，你可以購買 Duolingo的周邊產品，最暢銷的商品是Duo毛絨玩具，就是那個很有趣的Duo角色的毛絨玩具。我覺得我們是那種角色很有辨識度的品牌，現在 Duo已經很知名了，我們也在努力圍繞我們的角色打造更多的 IP。”Cem Kansu說。

多鄰國商店網站