梯媒又“碰”出一次革命

01.

在我國(guó)，每天有4億城市主流人群會(huì)在電梯間經(jīng)歷3-5分鐘的等待。

這段看似瑣碎的碎片時(shí)間，曾長(zhǎng)期被視作品牌廣告“被動(dòng)曝光”的真空地帶——廣告投了、時(shí)長(zhǎng)夠了、人也看了，但誰(shuí)真正動(dòng)心、誰(shuí)愿意買單，誰(shuí)又再次購(gòu)買，始終是筆糊涂賬。

直到前幾天，一個(gè)貼在電梯海報(bào)旁的藍(lán)色圓環(huán)悄然改變了這一切。

02.

8月6日，分眾傳媒和支付寶在上海舉行“一‘碰’即發(fā)——百萬(wàn)電梯、千億流量、萬(wàn)億商機(jī)，碰見(jiàn)商業(yè)新入口”主題發(fā)布會(huì)，共同開(kāi)啟電梯場(chǎng)景“碰一下，搶紅包”的全新生態(tài)。

玩法很簡(jiǎn)單，分眾在電梯屏幕旁安裝支付寶“碰一下”藍(lán)色圓環(huán)，構(gòu)建一個(gè)連接消費(fèi)者與商業(yè)資源的全新交互入口，消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)“碰一下，搶紅包”即可領(lǐng)取1億現(xiàn)金紅包，1千萬(wàn)份淘寶閃購(gòu)免單和各類優(yōu)惠券。

目前，這一創(chuàng)新模式正在全國(guó)20多座城市的電梯間快速鋪開(kāi)。

03.

此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，堪稱絕妙。

支付寶，作為全球領(lǐng)先的數(shù)字支付和數(shù)字生活平臺(tái)，沉淀了覆蓋10億用戶的強(qiáng)大數(shù)字ID體系，從掃碼支付到刷臉支付，一直在持續(xù)引領(lǐng)交互革命。

而分眾傳媒，作為全球最大的戶外媒體集團(tuán)，擁有超300萬(wàn)電梯點(diǎn)位構(gòu)成線下核心流量入口，日均精準(zhǔn)觸達(dá)4億城市主流人群。

兩者結(jié)合，不僅僅是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更是構(gòu)建了一個(gè)前所未有的“物理觸點(diǎn)×數(shù)字身份×即時(shí)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)商業(yè)新操作系統(tǒng)。

04.

這不是技術(shù)顛覆場(chǎng)景，而是場(chǎng)景終于等來(lái)了對(duì)的技術(shù)。這個(gè)新系統(tǒng)的核心支撐，是支付寶NFC技術(shù)與分眾場(chǎng)景的深度耦合。

相較于傳統(tǒng)掃碼需要打開(kāi)APP→點(diǎn)擊掃碼→對(duì)準(zhǔn)二維碼→識(shí)別二維碼→跳轉(zhuǎn)頁(yè)面的復(fù)雜流程，“碰一下”簡(jiǎn)直實(shí)現(xiàn)了掃碼操作的極致簡(jiǎn)化：用戶只需解鎖手機(jī)，將手機(jī)頭部貼近藍(lán)色圓環(huán)，1秒內(nèi)即可跳轉(zhuǎn)至領(lǐng)券頁(yè)面。

操作步驟從5步壓縮至“一碰即得”，效率也比掃碼快3倍。

更關(guān)鍵的是，技術(shù)團(tuán)隊(duì)從源頭筑起了安全防線：未解鎖手機(jī)觸碰無(wú)反應(yīng)，解鎖后也僅跳轉(zhuǎn)至領(lǐng)券小程序，無(wú)任何支付動(dòng)作，“主動(dòng)解鎖+精準(zhǔn)貼近”的雙條件徹底切斷資金安全隱患。

疊加支付寶與分眾“你敢碰我敢賠”的承諾，讓消費(fèi)者敢碰、愿碰。

05.

目前，已有多個(gè)品牌通過(guò)分眾與支付寶的“碰一下”生態(tài)實(shí)測(cè)，交出了亮眼答卷。

三得利在上海、杭州雙城上刊，以“逢三得利現(xiàn)金3元紅包+29減10優(yōu)惠券”組合發(fā)力，消費(fèi)者在電梯間領(lǐng)取后，線下可以買5.5元一瓶三得利抵3元，線上買29元一箱可抵用10元。

數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間各點(diǎn)位日均活躍率提升65%，總觸碰人數(shù)達(dá)43810人，杭州領(lǐng)券率高達(dá)68.6%，上海跳轉(zhuǎn)到達(dá)率66.8%，直接推動(dòng)產(chǎn)品銷量環(huán)比顯著增長(zhǎng)，品牌在年輕群體中的認(rèn)知度同步提升，營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，投入產(chǎn)出比大幅優(yōu)化。

06.

淘寶閃購(gòu)的案例同樣極具說(shuō)服力。

用戶領(lǐng)取的平臺(tái)消費(fèi)券可直接用于下單，配合“小時(shí)達(dá)”服務(wù)，電梯里的“一碰”快速轉(zhuǎn)化為訂單。

對(duì)比單一效果廣告，客單提升50%，次日留存率提升 69%，用戶轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)時(shí)效提前72%，平臺(tái)活躍度明顯提升，成功實(shí)現(xiàn)了“線下用戶即看—即種草—即買”的高效轉(zhuǎn)化模式。

07.

不難發(fā)現(xiàn)，品牌從“碰一下”生態(tài)里構(gòu)建了從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。

即時(shí)互動(dòng)。消費(fèi)者從被動(dòng)看廣告轉(zhuǎn)為主動(dòng)碰福利，無(wú)需掃碼，不用輸入，1秒響應(yīng)，與品牌的互動(dòng)也從單向傳播升級(jí)為雙向?qū)υ挘瑤缀酢傲銜r(shí)差”。

高效轉(zhuǎn)化。看到即行動(dòng)，消費(fèi)者領(lǐng)券后可直接用于線上下單或線下消費(fèi)，客單價(jià)明顯提升，真正實(shí)現(xiàn)從曝光到購(gòu)買的 “零距離” 轉(zhuǎn)化。

實(shí)時(shí)追蹤。品牌可以實(shí)時(shí)追蹤不同區(qū)域電梯的領(lǐng)券數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)惠券面額、活動(dòng)力度，精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好；同時(shí)，通過(guò)用戶觸碰行為不斷優(yōu)化人群畫(huà)像，讓后續(xù)營(yíng)銷更具針對(duì)性。

這樣一來(lái)，電梯口變成了數(shù)字化服務(wù)入口，線下收視流量轉(zhuǎn)化為線上消費(fèi)流量，品牌營(yíng)銷越來(lái)越接近品效合一的核心答案。

未來(lái)，新模式還將全面覆蓋拉新、電商、到店、配送、會(huì)員、留資、下載等多個(gè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)匹配營(yíng)銷目標(biāo)，為品牌業(yè)績(jī)打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。

08.

不止商家，每個(gè)參與者都在“碰一下”中收獲價(jià)值。

對(duì)分眾而言，百萬(wàn)終端轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化服務(wù)點(diǎn)，商業(yè)能力進(jìn)一步升級(jí)，廣告位從“租金模式”轉(zhuǎn)換為“效果分成”，打開(kāi)了二次增長(zhǎng)曲線。

對(duì)支付寶來(lái)說(shuō)，“碰一下”幫助其突破線下場(chǎng)景壁壘，日活用戶環(huán)比增加，本地生活交易額同步提升，其他業(yè)務(wù)也得到了反哺。

對(duì)消費(fèi)者而言，等待電梯的碎片時(shí)間變成“獲得感時(shí)刻”，每次觸碰都能收獲實(shí)在優(yōu)惠，科技讓體驗(yàn)變得更具溫度。

09.

按照雙方規(guī)劃，“碰一下”生態(tài)的擴(kuò)張將加速進(jìn)行：8月底將覆蓋100萬(wàn)終端，10月這一數(shù)字將進(jìn)一步擴(kuò)至200萬(wàn)。

這意味著，更多城市、更多人群將迎來(lái)這場(chǎng)流量革命，正暗合了國(guó)家“擴(kuò)大內(nèi)需、激發(fā)消費(fèi)活力”的政策導(dǎo)向。

“這個(gè)藍(lán)色圓環(huán)，將是未來(lái)三年線下最大的流量入口”，分眾創(chuàng)始人江南春自信說(shuō)道。

10.

未來(lái)的電梯間場(chǎng)景一定是這樣的：

看到新車廣告，碰一下即可預(yù)約試駕；瞥見(jiàn)美妝海報(bào)，碰一下能領(lǐng)取小樣并成為品牌會(huì)員；周末想聚餐，碰一下就能獲取周邊3公里餐飲優(yōu)惠......

偉大的商業(yè)變革，往往都都始于一次輕盈的觸碰。

甲方財(cái)經(jīng)主理人李妙妙已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營(yíng)銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加妙姐微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。