大庸古城四大敗局

投資24億血本無歸，中國文旅界著名的大敗局項目——張家界大庸古城，遭到了行業內的廣泛質疑。

這個驚動了新華社和中央高層的大庸古城，為何各級領導如此重視，還是很難挽回頹勢？今天我來嘗試分析一下這個項目的四大問題。

第一，供需錯配。

其實，當前張家界的全域旅游發展狀況很好，總游客量一路飆升，國際入境游客市場也在猛增。但張家界作為一個全球化的文旅IP定位，最核心的特色還是在夢幻瑰麗的自然景觀。

這里3,000多座形態各異的峰柱構成了《阿凡達》中的“哈利路亞山”，形成了“擴大的盆景，縮小的仙境”這樣的壯美奇景。

在這樣的背景下，大庸古城作為張家界的會客廳，定位方向沒有順應這里的奇境模式來強化，而是打造了一個傳統中式古城。

如果文旅會客廳的定位能做成一個“阿凡達”式的夢幻之城，把自然奇景變成主題度假奇境，相信一定會比現在更有吸引力。

第二，無視競爭，定位同質化。

古鎮旅游并不是不能做，但若是選址在一批真古鎮的市場周邊，再建設假古鎮，那就很難了。

在大庸古城周邊200公里的旅游環線范圍內，還有著名的張家界千古情、芙蓉古鎮和鳳凰古城。這三大頂級文旅項目其實對于游客而言，話題比較類似，他們都有著湘西地區的文化古鎮的風情，并且都在用自己的方式講述一個更有吸引力的古城故事。

圖：芙蓉古鎮夜景鳥瞰

芙蓉古鎮有著掛在懸崖上的古鎮的絕美景觀，鳳凰古城被美麗的沱江穿城而過，擁有水岸美景和名著《邊城》的夾持，而宋城千古情有著超強的旅游演藝能力。

圖：鳳凰古城夜景鳥瞰

很多人認為這三大項目其實距離較遠，影響并不大。這一看就是外行的判斷。這里的關鍵問題是，對于遠道而來的游客而言，他們的旅游時間是非常寶貴的。當一個項目不能躋身于天門山、黃龍洞、武陵源以及頂級演藝項目中時，游客有限的時間無法消化太多同質化的景點，那么，他們就會出局。

面臨這三大強敵，缺乏核心特色的大庸古城，慘被淘汰。

第三，中庸的規劃設計使得項目失去差異化造景的機會

相比于烏鎮等著名古鎮，大庸古城的容積率更高，同時這里整齊劃一的街巷空間，也失去了內部造景的可能性。

要知道，文旅類項目最重要的還是空間場景，超凡脫俗的創新力比什么都重要。

為什么同為文化歷史項目的，張家界七十二騎樓人氣旺盛？那就是因為他們采用了"十八棟洞天吊腳樓"的空中懸掛設計，將湘西民居的坡屋頂、雕花窗、懸挑廊等元素立體化呈現，形成"懸浮山寨"的視覺奇觀。

相比之下，大庸古城雖保留歷史原貌，但建筑高度限制在12米以下，形態較為平面化，缺乏視覺沖擊力，成為了一個資質平庸的古鎮標品。

圖：大庸古城夜景鳥瞰

第四，重建設輕運營，導致招商拉跨

其實，大庸古城坐落于張家界主城區的核心位置，是具備一些特業和首店招商條件的。現在各地古城、古鎮更新改造，商業業態的年輕化改造是一個趨勢，不過這樣的運營需要行業專業團隊參與。

但曾經國企主導的運營團隊缺乏文旅行業經驗，未能建立有效的招商、營銷和游客服務體系，錯失了運營時間窗口期，如今名聲在外，積重難返，商戶望而卻步。

如此這樣，從宏觀定位、競爭戰略、空間場景和招商模式上，大庸古城均沒有思考清晰，造成如今積重難返的局面。

中國文旅業太多這樣的項目，他們在戰略上草率，在戰術上勤奮。忙于建設，疏于策劃，輕視運營，最終導致滿盤皆輸。

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