胖東來和酒鬼酒的聯姻，讓1499那款酒臉上掛不住

即將在市場上消失的酒鬼酒，在和胖東來的聯姻下，再次煥發生機。

自6月29日于東來一則不到15秒的視頻，展示“酒鬼·自由愛”的包裝后，翌日酒鬼酒股價暴漲6.88%；至7月23日收盤價49.34元，相較6月29日收盤價累計漲幅19.87%

上一家靠著胖東來暴漲的股票是永輝超市，去年9月永輝超市股價漲幅55.13%，2024年最后一個交易日相比8月最后一個交易日，累計漲幅170.94%

相關信息顯示，20日“酒鬼·自由愛”首日上線不過半天時間，抖音平臺的單瓶銷量已破千，商品已搶光；線下門店庫存告急。

上一個被搶光的商品是胖東來的和田玉，真誠是胖東來的必殺技，原本不透明的價格，變成了明碼標價——進貨價多少、成本多少，利潤多少，輕輕清楚明明白白。

商品中有個不可能三角——

便宜、質量、服務

既便宜服務又好的，質量大多堪憂

質量好服務好的，大概不會太便宜

便宜且質量有保證的，服務大多不咋地

胖東來大約是第一個把商品的不可能三角變成現實的第一個商業機構。

鄭州有幾家爆改的永輝超市，我買過胖東來的啤酒，不貴，很好喝。

回到酒鬼酒。

酒鬼在上世紀90年代末的時候，在河南地區很是流行過一段時間，那時候咱酒喝得少，沒能品出來好酒和孬酒的區別，喝過酒鬼的大哥們都說好喝

河南這地界地邪，一年喝倒一個酒牌子，很快酒鬼就淡出了河南市場。

酒鬼酒的財報數據同樣并不樂觀：

2025年Q1庫存17.79億元，比期初的17.51億元，增加了2800萬元

2025年上半年預盈800-1200萬元，同比下降90.08% - 93.39%

2025年Q1，存貨周轉天數1576天，較2024年的1461天再度延長

——不止酒鬼酒，白酒市場在6月最嚴限酒令下，市場一片哀嚎

甚至具備社交貨幣屬性的茅臺一度跌至1800元以內

很多時候，消費者不買賬是因為價格不透明，價格不透明就有很多操作的空間，割韭菜就是這么來的。

還是以茅臺為例，按照茅臺2024年財報，茅臺酒毛利率=（茅臺酒營收825.02億-茅臺酒成本89.59億）/營收=89.14%；系列酒毛利率=（營收117.19億成本-51.45億/營收=56.1%

1499元喝下去的，接近9成是情緒價值

在胖東來酒鬼酒的專柜上，標出了“酒鬼·自由愛價格構成。

產品成本155元，開發成本13.26元，產品毛利31.74元，售價200元/瓶，毛利潤率15.87%

比茅臺經銷商即便按照1499元賣出還有28.22%的毛利潤率低多了。

我之前的小作文里，說過胖東來給各個行業都打了好樣板

這個樣板包括：產品、服務、管理、和人性

產品好的，不少

服務好的，不少

管理好的，不少

但是把員工和供應商都當成人看的，不多。

大家出來都是為了賺錢，而不是只為某個人賺錢，讓供應商降價10%和搭配著積壓貨賣給經銷商的，大抵人性也不會好到哪里去

對的！我說的就是他們！