海昌的突圍之道：三十年產(chǎn)業(yè)深耕，鍛造中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)隱形眼鏡成為“Z世代社交貨幣”。

當(dāng)《人民日?qǐng)?bào)》以“傳統(tǒng)制造業(yè)深耕樣本”定義海昌隱形眼鏡，當(dāng)央視財(cái)經(jīng)鏡頭聚焦海昌丹陽(yáng)光學(xué)生產(chǎn)基地，以15萬(wàn)畝雙基地構(gòu)建起“原料-生產(chǎn)-物流”全鏈路閉環(huán)，隱匿于行業(yè)背后的冠軍，終于在聚光燈下熠熠生輝。

三十年的沉淀積累，讓海昌從幕后走向臺(tái)前，完成了向隱形眼鏡生態(tài)構(gòu)建者的全面轉(zhuǎn)型，成為央視與《人民日?qǐng)?bào)》等國(guó)家級(jí)官媒權(quán)威報(bào)道的標(biāo)桿企業(yè)，為行業(yè)提供多樣可能性，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同升級(jí)。它所走出的路徑，恰是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)從功能滿足向情感賦能；從流量競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值躍遷的產(chǎn)業(yè)縮影。

技術(shù)為本，制造為擎：海昌的長(zhǎng)期主義底氣從何而來(lái)？

在隱形眼鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，海昌的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于什么？

答案很簡(jiǎn)單——海昌的底氣，來(lái)自三十年行業(yè)深耕積淀，加之對(duì)用戶真實(shí)需求的持續(xù)洞察，構(gòu)建起難以復(fù)制的技術(shù)護(hù)城河。

作為年產(chǎn)能超12億片的隱形眼鏡巨頭品牌，海昌以“全產(chǎn)業(yè)鏈整合”優(yōu)勢(shì)，串聯(lián)起消費(fèi)者、技術(shù)研發(fā)與高效制造，從材質(zhì)到色彩，從健康到美學(xué)，海昌始終以“產(chǎn)研結(jié)合”的創(chuàng)新模式為引擎，不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，驅(qū)動(dòng)丹陽(yáng)產(chǎn)業(yè)鏈集群的結(jié)構(gòu)性躍升。

正如人民日?qǐng)?bào)在報(bào)道中強(qiáng)調(diào)，海昌的成功并非偶然，而是長(zhǎng)期專注于產(chǎn)品更迭的持續(xù)打磨所致。依托丹陽(yáng)、臺(tái)灣雙基地和自動(dòng)化生產(chǎn)線，海昌實(shí)現(xiàn)了高效周轉(zhuǎn)的生產(chǎn)體系。截止至2023年底，海昌隱形眼鏡已擁有83項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，覆蓋光學(xué)材料、色彩工程、健康科技三大核心技術(shù)維度，具體囊括HDR全息移印技術(shù)、FAST-UV引發(fā)技術(shù)、光耀5D彩片工藝等，構(gòu)筑起業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的專利護(hù)城河。

海昌隱形眼鏡工廠圖

洞察先行，創(chuàng)新有道：從真實(shí)需求出發(fā)的技術(shù)躍升

隱形眼鏡，或許不只是一片鏡片，而是直連用戶感知的產(chǎn)品窗口。正因?yàn)槿绱耍２冀K堅(jiān)持以消費(fèi)者的核心訴求為技術(shù)迭代的驅(qū)動(dòng)力，圍繞“久戴不適”這一普遍痛點(diǎn)，從材質(zhì)本身出發(fā)，展開系統(tǒng)性的創(chuàng)新探索。

針對(duì)用戶在長(zhǎng)時(shí)間配戴中的“干澀”、“沉淀”、“不適”等問(wèn)題，海昌基于第三代硅水凝膠材料，針對(duì)高透氧、親水性、抗沉淀持續(xù)攻堅(jiān)：在保留傳統(tǒng)親水性和柔軟度的基礎(chǔ)上，優(yōu)化分子結(jié)構(gòu)以抑制蛋白沉淀，實(shí)現(xiàn)“久戴不累”的使用體驗(yàn)。通過(guò)構(gòu)建“硅氧通道+水通道”的雙通道輸氧系統(tǒng)，大幅提升鏡片透氧效率，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示透氧量為普通水凝膠的6倍（注：此處水凝膠材質(zhì)以海昌自有基礎(chǔ)產(chǎn)品線為比較基準(zhǔn)），真正有效提高了長(zhǎng)時(shí)間配戴的舒適感。

在彩片領(lǐng)域，海昌將材料技術(shù)的進(jìn)階延伸至色彩美學(xué)表達(dá)。通過(guò)BMW色粉靶向包裹技術(shù)，在色彩表現(xiàn)力與工藝穩(wěn)定性之間找到平衡：通過(guò)利用小分子的油墨包裹暨雙層鎖色技術(shù)使油墨很均勻地滲透并封鎖到鏡片當(dāng)中，使鏡片看上去更為立體，粒徑小的色粉更容易滿足高品質(zhì)彩瞳的生產(chǎn)以及使用需求，更實(shí)現(xiàn)了海昌旗下水凝膠彩片無(wú)論從顆粒細(xì)致度，色彩豐富與呈現(xiàn)度以及生產(chǎn)效能等多方面的歷史性進(jìn)階。

BMW色粉包裹技術(shù)

在高度數(shù)字化與高頻用眼的時(shí)代背景下，海昌敏銳地捕捉到防藍(lán)光產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，并迅速將這一需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)方向，通過(guò)獨(dú)家的“光心黃”濾光因子設(shè)計(jì)阻斷高能短波藍(lán)光，同時(shí)搭載UV吸收劑以降低紫外線傷害，實(shí)現(xiàn)雙重防護(hù)。

這一產(chǎn)品線不僅滿足了都市白領(lǐng)與長(zhǎng)時(shí)間用眼人群的需求，更成為海昌創(chuàng)新產(chǎn)品的一大突破，體現(xiàn)了海昌對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

營(yíng)銷升維：用洞察為鏡片賦能，海昌讓年輕人“戴上情緒”

正因?yàn)楹２诩夹g(shù)實(shí)力與產(chǎn)品協(xié)同的雙布局，才有了后期在品牌建設(shè)上的同步升維，開辟出“功能+情緒洞察”的雙重驅(qū)動(dòng)路徑。在滿足功能性用眼需求的同時(shí)，海昌更致力于讓產(chǎn)品不止于“看得清”，更要表達(dá)“情緒”。

在Z世代的語(yǔ)境中，隱形眼鏡早已超越視力矯正的基本功能，是個(gè)性表達(dá)與時(shí)尚搭配的重要一環(huán)。顯然，海昌讀懂了年輕人這一“需求”，而好的產(chǎn)品則需要被看見(jiàn)，更需要被感知。從材料到情緒，從科技到審美，海昌以技術(shù)為基礎(chǔ)，以洞察為橋梁，完成了從“制造”到“感知”的躍遷。正是在這條進(jìn)階路徑上，海昌實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品力到品牌力的系統(tǒng)性躍升。

圍繞“個(gè)性化+情緒”的雙重需求，海昌推出全新「星眸異想Artist」系列，以“藝術(shù)家+IP”聯(lián)名為切口，承載以“治愈能量”為核心概念，推出“宇宙花花”“吸金體質(zhì)”“心動(dòng)降臨”“感覺(jué)至上”“靈感磁場(chǎng)”“長(zhǎng)期主義”等情緒花色。不僅在視覺(jué)表達(dá)上契合年輕用戶對(duì)美學(xué)的想象，更是從命名上呼應(yīng)了年輕人對(duì)情緒補(bǔ)給的需求，還通過(guò)具象化的詞匯將產(chǎn)品功能與情感體驗(yàn)結(jié)合，強(qiáng)化了用戶對(duì)產(chǎn)品“悅己”屬性的感知。

海昌「星眸異想Artist」系列一經(jīng)上線便引發(fā)全網(wǎng)追捧熱潮，系列新品重磅登陸天貓超級(jí)品牌日，海昌也成為隱形眼鏡行業(yè)首個(gè)登陸天貓超級(jí)品牌日的品牌。活動(dòng)期間，海昌異想ARTIST新品 #一眼能量爆F(xiàn)A 等曝光量超6億，天貓超級(jí)品牌日上線首日系列單品銷售額突破1000萬(wàn)+，活動(dòng)線上營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)覆蓋人群超3300萬(wàn)，表現(xiàn)強(qiáng)勁。

海昌隱形眼鏡×天貓超級(jí)品牌日

而在近期，海昌攜手抖音S級(jí)IP「美力風(fēng)向標(biāo)」，在信息爆炸與審美焦慮的當(dāng)下，用“長(zhǎng)期主義”的品牌理念，鼓勵(lì)每個(gè)人尋找屬于自己的美的自洽。其中，共創(chuàng)熱詞#長(zhǎng)期主義清透妝 曝光達(dá)7214.6萬(wàn)，種草榜最高TOP5、熱榜最高TOP35，在榜長(zhǎng)達(dá)10天，創(chuàng)行業(yè)新高。

海昌隱形眼鏡×抖音「美力風(fēng)向標(biāo)」

這種感知轉(zhuǎn)化的背后，是海昌在營(yíng)銷邏輯上的升維：從傳統(tǒng)的流量爭(zhēng)奪，走向?qū)τ脩魞r(jià)值的深度鏈接。海昌不僅借助產(chǎn)品傳遞態(tài)度，也將長(zhǎng)期主義等精神內(nèi)核注入消費(fèi)者心智。當(dāng)人們?cè)凇爱?dāng)季潮流”“最新趨勢(shì)”里來(lái)回穿梭，逐漸忘記自己本身的特點(diǎn)和喜好，海昌所要倡導(dǎo)的，即是希望每個(gè)人都能透過(guò)眼眸這一介質(zhì)，找尋從眼底散發(fā)自信的、屬于自己的經(jīng)典力量。

由此可見(jiàn)，海昌首先以硬核科技夯實(shí)了市場(chǎng)地位，又精準(zhǔn)契合了年輕用戶的審美需求，使產(chǎn)品不僅超越了功能本身，更在情感層面與消費(fèi)者建立了深層共鳴與粘性。正如央視財(cái)經(jīng)與《人民日?qǐng)?bào)》所強(qiáng)調(diào)的，唯有將技術(shù)力與品牌感知力深度融合，方能激發(fā)真正的創(chuàng)新共振，而海昌正不斷踐行這一戰(zhàn)略。

產(chǎn)業(yè)重構(gòu)：從行業(yè)標(biāo)桿到產(chǎn)業(yè)賦能

對(duì)于海昌而言，增長(zhǎng)不只是銷量的躍升，更是通過(guò)釋放情感價(jià)值、引領(lǐng)美學(xué)表達(dá)，為整個(gè)隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)注入用戶共鳴與品牌溫度的新動(dòng)能。

早在2006年，海昌就聯(lián)合東南大學(xué)成立“東大-海昌研發(fā)中心”，以產(chǎn)學(xué)研深度融合的模式，打通基礎(chǔ)研究與產(chǎn)品開發(fā)的鏈路。2016年，海昌進(jìn)一步成立了中國(guó)首個(gè)面向隱形眼鏡和彩瞳市場(chǎng)的專業(yè)理論與產(chǎn)研分享機(jī)構(gòu)——「瞳色顏究院」，通過(guò)”關(guān)注用戶細(xì)分需求，著力推進(jìn)產(chǎn)品材料研發(fā)與工藝升級(jí)，賦予產(chǎn)品全新體驗(yàn)”的研發(fā)理念，構(gòu)建起以亞洲用戶為核心的產(chǎn)品美學(xué)與佩戴健康標(biāo)準(zhǔn)。“依托「瞳色顏究院」，海昌聯(lián)合中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)角膜接觸鏡專委會(huì)、東南大學(xué)、江蘇省角膜接觸鏡工程技術(shù)研究中心等多位專家教授，發(fā)布多個(gè)隱形眼鏡研究報(bào)告，為行業(yè)健康發(fā)展提供了重要參考。截止目前，海昌校企聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及「瞳色顏究院」已成為消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)教融合典范，持續(xù)為行業(yè)輸送創(chuàng)新動(dòng)能。

這一系列動(dòng)作不僅推動(dòng)了技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化與共享，更助力行業(yè)整體躍遷。從專利研發(fā)到產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，海昌的持續(xù)變革，打破了傳統(tǒng)隱形眼鏡產(chǎn)品以歐美為標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)壁壘，接連研發(fā)出適配亞洲年輕消費(fèi)者的爆款產(chǎn)品，成功帶動(dòng)丹陽(yáng)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)。如今的海昌，致力于為消費(fèi)者提供更安全、更舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)，為中國(guó)隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)贏得更高的全球話語(yǔ)權(quán)，構(gòu)建更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)共同體。

當(dāng)海昌把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)樯鷳B(tài)伙伴，一個(gè)更具韌性的中國(guó)制造共同體已然浮現(xiàn)。

未來(lái)引擎：海昌的“制造轉(zhuǎn)型”

當(dāng)行業(yè)還在追逐彩瞳的流量紅利時(shí)，海昌已瞄準(zhǔn)下一個(gè)十年。

在“健康中國(guó)戰(zhàn)略”和“中國(guó)制造2025”的背景下，海昌未來(lái)將持續(xù)加碼智能化工藝的研發(fā)，致力于打造有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)民品牌，讓中國(guó)隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)在全球話語(yǔ)權(quán)中擁有更大分量。

從丹陽(yáng)小鎮(zhèn)到全球視野，海昌用30年完成了一場(chǎng)制造業(yè)的“升維革命”，它的產(chǎn)業(yè)變革不僅僅是在講一個(gè)品牌的成功故事，而是在見(jiàn)證一個(gè)中國(guó)制造企業(yè)如何通過(guò)長(zhǎng)期主義、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)與科學(xué)探索，成為行業(yè)標(biāo)桿的過(guò)程。

當(dāng)官媒將鏡頭對(duì)準(zhǔn)這片土地，我們看到的不僅是一家企業(yè)的進(jìn)化史，更是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)的覺(jué)醒時(shí)刻，正如《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)：海昌的轉(zhuǎn)型之路，映射著中國(guó)企業(yè)正在從規(guī)模紅利向創(chuàng)新紅利的躍遷。而海昌，用行動(dòng)詮釋了這一時(shí)代命題的最優(yōu)解。

相信，未來(lái)的海昌，會(huì)走得更遠(yuǎn)；未來(lái)的隱形眼鏡行業(yè)，也值得我們更多期待。