華住新開店數創歷史新高，同步又要優化600家門店

3月18日，華住集團正式發布2025年全年及第四季度未經審核財務業績。數據顯示，2025年華住集團實現總營收253億元，同比增長5.9%；歸母凈利潤51億元，同比大幅增長66.7%，經調整凈利潤49億元，同比增長32.9%，核心盈利指標實現跨越式增長。

截至2025年末，華住全球在營酒店達12858家，客房數量突破126萬間。

2025年是華住集團歷史上開業門店數量最多的一年，全年新增酒店2444家，創下歷史新高，規模化擴張成效顯著。在財報發布后的業績溝通會上，華住集團明確釋放2026年發展信號：將繼續堅定不移執行多開店、快速擴張的市場策略，同時兼顧擴張質量與盈利水平，實現規模與效益的雙向提升。

根據規劃，2026年華住集團預計新開酒店2200-2300家，同步優化門店結構，關閉600-700家低效門店，整體門店數量保持穩步增長。擴張重心依舊聚焦下沉市場，漢庭仍將是擴張核心主力，同時搭配全季、桔子等中檔品牌，完善下沉市場品牌矩陣，實現經濟型、中檔酒店分層覆蓋，滿足不同消費群體需求。

漢庭扛起下沉市場大旗

此前，華住集團 CEO 金輝就曾公開表明，計劃在未來5至8年，使下沉市場的規模至少翻倍，達成“縣縣有華住”的愿景。

下沉市場的潛力不可小覷。酒店之家APP數據顯示，2025年清明假期，全國縣域的五星酒店預訂熱度同比增長45%。

面對這個極具增長潛力的市場，漢庭成為了華住集團的走向下沉的利器。

深耕經濟型賽道20年，漢庭在2025年更是通過產品迭代與模式創新，推出了4.0全新版本——漢庭4.0將單房造價控制在6.99萬，營建周期縮短30天，降低投資金額，以適應下沉市場的差異化需求。

此外，漢庭快捷則專攻存量酒店改造，單房半改造價低至3.5萬元，模塊化施工大幅縮短工期，最低60間房即可加盟，大幅降低下沉市場投資人準入門檻，快速盤活存量低效物業。

從海拔4700米的西藏阿里改則縣，到中國最北端的極寒之地黑龍江漠河市，漢庭酒店正在廣泛的滲透進下沉市場。也正是在下沉市場策略的推動下，截至2025年底，華住下沉市場門店數量同比增長30%，間夜量同比增長36.3%。

財報數據顯示，2025年華住中國旗下酒店綜合入住率達80%，平均每日房價290元，在價格親民的基礎上保持高入住效率；管理加盟及特許經營收入同比增長23.1%至117億元，成為營收增長核心引擎，而漢庭作為加盟擴張的核心主力，貢獻了超六成的新增門店份額，覆蓋全國絕大多數縣域城市。

性價比與規模化，酒店業如何破局？

近年來，酒店行業面臨著全方位的挑戰。

根據今年8月，北京市統計局發布的2025年1月至6月限額以上住宿和餐飲業法人單位主要經濟指標顯示，共5135家法人單位，營業收入同比下降3.7%，營業成本同比下降1.2%，但利潤總額同比下降67%。

其中，北京住宿業1613家單位營業收入同比下降7.3%，利潤總額僅5980萬元，降幅達92.9%，平均下來，上半年每家只賺了3.7萬元。

事實上，這種行情從2024年就開始顯現。

官方數據顯示，2024年上半年北京限額以上住宿業營業收入同比下滑1.3%，利潤總額大降31.9%；上海二季度也出現營收下滑和利潤虧損。與2023年高基數相比，2024年以來各檔酒店的平均房價（ADR）和每房收益（RevPAR）普遍轉入同比下滑。

在整體趨緊的市場環境下，各大連鎖酒店品牌都在各自擅長的領域中，尋求突破。而對于旗下擁有眾多品牌的華住來說，則是選擇多面出擊。

除了加大漢庭覆蓋下沉市場的力度，華住集團還在積極布局中高端賽道，實現17.6%的門店數量增長，其中城際酒店實現“三年破百店”，水晶酒店突破300家。全面的擴張讓華住在2025年的會會員預訂間夜量達到了 2.45億，同比增長21.5%。

此外，伴隨著入境游的火熱，以及對商務出行需求的持續攀升，截至2025年末，華住累計接待港澳臺及外籍游客達613.2萬人；華住商旅累計服務超10萬家行業領軍及中小型企業客戶。

在市場上行期增長是常態，加盟商便可以做多元化的嘗試。但在如今這個緊縮的市場環境下，加盟商則更傾向于選擇可靠的、經過驗證的品牌和模型。也正是在這樣的背景下，對酒店連鎖品牌提出更加苛刻的要求——需要讓消費者對品牌有充分認知，從而才能獲得基礎流量；品牌方給加盟商提供基礎的客流支持；性價比更高的軟裝硬裝成本體系，以及持續的產品和精細化運營的迭代能力。

而“下沉市場破局+極致性價比+快速規模化”的策略，正體現了華住多元化發展的能力和野心。這不僅是規模的再突破，更是頭部品牌競爭力的再加固。在這個從分散走向集中的關鍵階段，誰能夠快速填補市場空白，整合存量市場，快速搶占市場份額，誰就有望構筑起更為堅實的競爭壁壘，開啟全新的成長新周期。（作者 | 謝璇，編輯 | 楊林）