從蘇超 “常州現(xiàn)象” 看城市如何借體育賽事實(shí)現(xiàn)流量逆襲

當(dāng)一支足球隊(duì)在賽場(chǎng)上五輪全敗、場(chǎng)場(chǎng)被“剃光頭”，這座城市卻能借此火遍全網(wǎng)，單日文旅收入暴漲 300%，你敢信嗎？江蘇常州就上演了這樣一場(chǎng)堪稱教科書(shū)級(jí)別的“逆風(fēng)翻盤(pán)”。
被玩梗玩火的城市：從“吊車(chē)尾”到“頂流”

在江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱蘇超）這個(gè)省級(jí)足球賽事里，13 座地級(jí)市的球隊(duì)同臺(tái)競(jìng)技。而常州隊(duì)，妥妥的“賽場(chǎng)上的顯眼包”——五輪比賽，零進(jìn)球、狂丟 15 球，每場(chǎng)都被對(duì)手打得毫無(wú)還手之力。可誰(shuí)能想到，這支“戰(zhàn)五渣”球隊(duì)，竟讓常州這座城市在互聯(lián)網(wǎng)上狠狠刷了一波存在感！
一切的爆火，都始于一個(gè)“美麗的意外”。比賽期間，常州北站的燈光突然“掉鏈子”，站名“常州”秒變“吊州”，這巧合撞上球隊(duì)首敗，直接點(diǎn)燃了網(wǎng)友的玩梗熱情。鐵路愛(ài)好者在貼吧發(fā)起“常州站名變形記”，“抽筆畫(huà)”梗越玩越離譜：從“吊州”到“巾州”，最后連“丨州”都冒出來(lái)了，評(píng)論區(qū)直接笑瘋。
換作別的城市，估計(jì)早就忙著刪帖、辟謠，可常州偏不！文旅局反手就發(fā)起 #為常州補(bǔ)筆畫(huà)# 挑戰(zhàn)，大家紛紛發(fā)揮想象力，以各種有趣的方式為常州補(bǔ)筆畫(huà)；高考考點(diǎn)外拉起橫幅：“超‘常’發(fā)揮、‘吊’打難題、‘巾’榜題名、‘丨’飛沖天”，讓原本帶著調(diào)侃意味的梗變成了美好的祝福；體育局連夜推出“恐龍十三妹”玩偶，把城市吉祥物和網(wǎng)絡(luò)熱梗玩到了一起。就連嚴(yán)肅的《常州日?qǐng)?bào)》都自嘲“我們不是來(lái)踢球的，是來(lái)搞笑的”，這波操作直接把網(wǎng)友整懵了：“這城市多少有點(diǎn)幽默在身上！”網(wǎng)友精辟總結(jié)：“常州隊(duì)沒(méi)贏過(guò)，但常州沒(méi)輸過(guò)”。
流量變真金白銀：常州的 “鈔能力” 從哪來(lái)？

光有熱度可不夠，常州直接把流量玩出了花。端午假期，正好趕上蘇超比賽，常州大手一揮，對(duì)隔壁揚(yáng)州的市民甩出 “王炸”：40 家 A 級(jí)景區(qū)統(tǒng)統(tǒng)免票！這一招簡(jiǎn)直亮瞎眼了，三天涌進(jìn) 15 萬(wàn)揚(yáng)州游客，中華恐龍園、淹城春秋樂(lè)園等景區(qū)滿是揚(yáng)州游客，景區(qū)停車(chē)場(chǎng)被揚(yáng)州車(chē)牌 “攻占”。
除了免票，常州還搞出了一堆讓人直呼 “666” 的玩法。恐龍園推出蘇超聯(lián)賽常州應(yīng)援帆布包，包上印有 “友誼第一，比賽第十四”“常州一丨州” 等與 “蘇超梗” 相關(guān)的標(biāo)語(yǔ)，將網(wǎng)絡(luò)熱梗轉(zhuǎn)化為時(shí)尚元素，年輕人搶著背；“恐龍十三妹” 玩偶名字全民海選，從創(chuàng)意到上市僅用 1 個(gè)月，供不應(yīng)求；本地品牌陸豐年推出 “太湖三傻” 文創(chuàng)周邊，丑萌丑萌的設(shè)計(jì)讓人忍不住剁手。更絕的是 “蘇超?江陰集市”，50 位大廚現(xiàn)場(chǎng)爆炒，免費(fèi)送出上千份砂鍋魚(yú)頭和炒飯，煙火氣直接拉滿。一套 “組合拳” 下來(lái)，線上線下銷(xiāo)售額直接翻倍，這波血賺不虧！
同時(shí)，常州推出 “9.9 元門(mén)票 + 蘿卜干炒飯” 套餐，成功讓本地蘿卜干品牌線上銷(xiāo)量翻番。這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)了 “蘇超” 賽事為常州帶來(lái)的強(qiáng)大引流效應(yīng)，常州通過(guò)一系列創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將賽事流量有效轉(zhuǎn)化為了文旅消費(fèi)能量。
從 “工業(yè)大佬” 到 “整活達(dá)人”：城市形象的驚天逆轉(zhuǎn)

提到常州，以前大家想到的都是 “工業(yè)重鎮(zhèn)”“制造業(yè)強(qiáng)市”，刻板印象拉滿。可這次蘇超賽事，直接讓常州撕下標(biāo)簽，露出 “隱藏款” 屬性 —— 原來(lái)工業(yè)城市也能這么會(huì)玩！自嘲式玩梗、腦洞大開(kāi)的文旅活動(dòng)，讓年輕人直呼 “這城市太懂我”，中年游客也被豐富的文化體驗(yàn)圈粉。網(wǎng)友辣評(píng)：“以前以為常州只會(huì)搞機(jī)械，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它連網(wǎng)絡(luò)熱梗都玩得 6！”
這波操作，連央視都忍不住點(diǎn)贊。央視新聞公眾號(hào)發(fā)布文章，稱常州是 “被低估的寶藏城市”，把危機(jī)玩成了機(jī)遇。央視強(qiáng)調(diào)其兼具自然與人文魅力，擁有中華恐龍園、竹海、古運(yùn)河等旅游景點(diǎn)，還有銀絲面、加蟹小籠包等美食。此外，常州新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，占據(jù)全國(guó)新能源動(dòng)力電池五分之一的產(chǎn)能，全國(guó)每出口 10 輛新能源汽車(chē)中就有 1 輛來(lái)自常州。通過(guò)蘇超賽事，常州將體育關(guān)注度轉(zhuǎn)化為文旅與經(jīng)濟(jì)影響力，用城市溫度贏得全網(wǎng)共鳴，實(shí)現(xiàn)了從 “輸慘了” 到 “贏麻了” 的逆襲。
常州的這些操作贏得了網(wǎng)友的高度評(píng)價(jià)，被認(rèn)為展現(xiàn)了城市的格局。網(wǎng)友稱其從 “吊州” 到 “常州” 的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了城市開(kāi)放大度的胸襟和樂(lè)于共享的智慧。其將 “球賽 + 整活”buff 疊滿，把 “體育 + 文旅 + 喜劇” 融合，被網(wǎng)友夸贊為 “城市營(yíng)銷(xiāo)天花板”。
抄作業(yè)時(shí)間！其他城市該怎么玩轉(zhuǎn)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？

別盯著輸贏，格局打開(kāi)！很多城市搞賽事，一門(mén)心思撲在球隊(duì)成績(jī)上，輸了比賽就覺(jué)得 “血虧”。看看常州，球隊(duì)雖然輸麻了，可城市知名度、文旅收入直接起飛。記住：賽事不只是競(jìng)技場(chǎng)，更是城市的 “宣傳窗口”。就算球隊(duì)不給力，咱也能靠創(chuàng)意把流量拿捏住！
會(huì)玩梗，才是流量密碼！想火，就得會(huì)整活！挖掘城市特色，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱梗，搞點(diǎn)有話題性的活動(dòng)。比如古城可以辦 “穿越運(yùn)動(dòng)會(huì)”，海濱城市搞 “沙灘足球狂歡節(jié)”。再利用抖音、微博這些平臺(tái)，發(fā)起話題挑戰(zhàn)、直播互動(dòng)，讓網(wǎng)友主動(dòng)幫你宣傳。記住，現(xiàn)在的網(wǎng)友就吃 “有趣” 這一套！
文旅體商 “夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，才能賺翻！別把賽事、旅游、商業(yè)分開(kāi)搞，打通任督二脈才能放大招！設(shè)計(jì) “賽事 + 旅游” 套票，推出球隊(duì)主題餐飲，開(kāi)發(fā)文創(chuàng)周邊，讓游客來(lái)了能玩、能吃、能買(mǎi)，一站式體驗(yàn)拉滿。當(dāng)然，配套服務(wù)也得跟上，交通、住宿、景區(qū)體驗(yàn)都得優(yōu)化，不然游客分分鐘給你差評(píng)！
從被群嘲到被追捧，常州用一場(chǎng)失敗的球賽，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。這說(shuō)明：城市營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定套路，只要敢玩、會(huì)玩、懂借勢(shì)，再小的賽事都能成為破圈的跳板。下一個(gè)靠體育賽事爆火的城市，會(huì)是你的家鄉(xiāng)嗎？