當(dāng)一支足球隊(duì)在賽場(chǎng)上五輪全敗、場(chǎng)場(chǎng)被“剃光頭”,這座城市卻能借此火遍全網(wǎng),單日文旅收入暴漲 300%,你敢信嗎?江蘇常州就上演了這樣一場(chǎng)堪稱教科書(shū)級(jí)別的“逆風(fēng)翻盤(pán)”。
被玩梗玩火的城市:從“吊車(chē)尾”到“頂流”
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在江蘇省城市足球聯(lián)賽(簡(jiǎn)稱蘇超)這個(gè)省級(jí)足球賽事里,13 座地級(jí)市的球隊(duì)同臺(tái)競(jìng)技。而常州隊(duì),妥妥的“賽場(chǎng)上的顯眼包”——五輪比賽,零進(jìn)球、狂丟 15 球,每場(chǎng)都被對(duì)手打得毫無(wú)還手之力。可誰(shuí)能想到,這支“戰(zhàn)五渣”球隊(duì),竟讓常州這座城市在互聯(lián)網(wǎng)上狠狠刷了一波存在感!
一切的爆火,都始于一個(gè)“美麗的意外”。比賽期間,常州北站的燈光突然“掉鏈子”,站名“常州”秒變“吊州”,這巧合撞上球隊(duì)首敗,直接點(diǎn)燃了網(wǎng)友的玩梗熱情。鐵路愛(ài)好者在貼吧發(fā)起“常州站名變形記”,“抽筆畫(huà)”梗越玩越離譜:從“吊州”到“巾州”,最后連“丨州”都冒出來(lái)了,評(píng)論區(qū)直接笑瘋。
換作別的城市,估計(jì)早就忙著刪帖、辟謠,可常州偏不!文旅局反手就發(fā)起 #為常州補(bǔ)筆畫(huà)# 挑戰(zhàn),大家紛紛發(fā)揮想象力,以各種有趣的方式為常州補(bǔ)筆畫(huà);高考考點(diǎn)外拉起橫幅:“超‘常’發(fā)揮、‘吊’打難題、‘巾’榜題名、‘丨’飛沖天”,讓原本帶著調(diào)侃意味的梗變成了美好的祝福;體育局連夜推出“恐龍十三妹”玩偶,把城市吉祥物和網(wǎng)絡(luò)熱梗玩到了一起。就連嚴(yán)肅的《常州日?qǐng)?bào)》都自嘲“我們不是來(lái)踢球的,是來(lái)搞笑的”,這波操作直接把網(wǎng)友整懵了:“這城市多少有點(diǎn)幽默在身上!”網(wǎng)友精辟總結(jié):“常州隊(duì)沒(méi)贏過(guò),但常州沒(méi)輸過(guò)”。
流量變真金白銀:常州的 “鈔能力” 從哪來(lái)?
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光有熱度可不夠,常州直接把流量玩出了花。端午假期,正好趕上蘇超比賽,常州大手一揮,對(duì)隔壁揚(yáng)州的市民甩出 “王炸”:40 家 A 級(jí)景區(qū)統(tǒng)統(tǒng)免票!這一招簡(jiǎn)直亮瞎眼了,三天涌進(jìn) 15 萬(wàn)揚(yáng)州游客,中華恐龍園、淹城春秋樂(lè)園等景區(qū)滿是揚(yáng)州游客,景區(qū)停車(chē)場(chǎng)被揚(yáng)州車(chē)牌 “攻占”。
除了免票,常州還搞出了一堆讓人直呼 “666” 的玩法。恐龍園推出蘇超聯(lián)賽常州應(yīng)援帆布包,包上印有 “友誼第一,比賽第十四”“常州一丨州” 等與 “蘇超梗” 相關(guān)的標(biāo)語(yǔ),將網(wǎng)絡(luò)熱梗轉(zhuǎn)化為時(shí)尚元素,年輕人搶著背;“恐龍十三妹” 玩偶名字全民海選,從創(chuàng)意到上市僅用 1 個(gè)月,供不應(yīng)求;本地品牌陸豐年推出 “太湖三傻” 文創(chuàng)周邊,丑萌丑萌的設(shè)計(jì)讓人忍不住剁手。更絕的是 “蘇超?江陰集市”,50 位大廚現(xiàn)場(chǎng)爆炒,免費(fèi)送出上千份砂鍋魚(yú)頭和炒飯,煙火氣直接拉滿。一套 “組合拳” 下來(lái),線上線下銷(xiāo)售額直接翻倍,這波血賺不虧!
同時(shí),常州推出 “9.9 元門(mén)票 + 蘿卜干炒飯” 套餐,成功讓本地蘿卜干品牌線上銷(xiāo)量翻番。這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)了 “蘇超” 賽事為常州帶來(lái)的強(qiáng)大引流效應(yīng),常州通過(guò)一系列創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),將賽事流量有效轉(zhuǎn)化為了文旅消費(fèi)能量。
從 “工業(yè)大佬” 到 “整活達(dá)人”:城市形象的驚天逆轉(zhuǎn)
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提到常州,以前大家想到的都是 “工業(yè)重鎮(zhèn)”“制造業(yè)強(qiáng)市”,刻板印象拉滿。可這次蘇超賽事,直接讓常州撕下標(biāo)簽,露出 “隱藏款” 屬性 —— 原來(lái)工業(yè)城市也能這么會(huì)玩!自嘲式玩梗、腦洞大開(kāi)的文旅活動(dòng),讓年輕人直呼 “這城市太懂我”,中年游客也被豐富的文化體驗(yàn)圈粉。網(wǎng)友辣評(píng):“以前以為常州只會(huì)搞機(jī)械,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)它連網(wǎng)絡(luò)熱梗都玩得 6!”
這波操作,連央視都忍不住點(diǎn)贊。央視新聞公眾號(hào)發(fā)布文章,稱常州是 “被低估的寶藏城市”,把危機(jī)玩成了機(jī)遇。央視強(qiáng)調(diào)其兼具自然與人文魅力,擁有中華恐龍園、竹海、古運(yùn)河等旅游景點(diǎn),還有銀絲面、加蟹小籠包等美食。此外,常州新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),占據(jù)全國(guó)新能源動(dòng)力電池五分之一的產(chǎn)能,全國(guó)每出口 10 輛新能源汽車(chē)中就有 1 輛來(lái)自常州。通過(guò)蘇超賽事,常州將體育關(guān)注度轉(zhuǎn)化為文旅與經(jīng)濟(jì)影響力,用城市溫度贏得全網(wǎng)共鳴,實(shí)現(xiàn)了從 “輸慘了” 到 “贏麻了” 的逆襲。
常州的這些操作贏得了網(wǎng)友的高度評(píng)價(jià),被認(rèn)為展現(xiàn)了城市的格局。網(wǎng)友稱其從 “吊州” 到 “常州” 的轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)了城市開(kāi)放大度的胸襟和樂(lè)于共享的智慧。其將 “球賽 + 整活”buff 疊滿,把 “體育 + 文旅 + 喜劇” 融合,被網(wǎng)友夸贊為 “城市營(yíng)銷(xiāo)天花板”。
抄作業(yè)時(shí)間!其他城市該怎么玩轉(zhuǎn)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?
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別盯著輸贏,格局打開(kāi)!很多城市搞賽事,一門(mén)心思撲在球隊(duì)成績(jī)上,輸了比賽就覺(jué)得 “血虧”。看看常州,球隊(duì)雖然輸麻了,可城市知名度、文旅收入直接起飛。記住:賽事不只是競(jìng)技場(chǎng),更是城市的 “宣傳窗口”。就算球隊(duì)不給力,咱也能靠創(chuàng)意把流量拿捏住!
會(huì)玩梗,才是流量密碼!想火,就得會(huì)整活!挖掘城市特色,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱梗,搞點(diǎn)有話題性的活動(dòng)。比如古城可以辦 “穿越運(yùn)動(dòng)會(huì)”,海濱城市搞 “沙灘足球狂歡節(jié)”。再利用抖音、微博這些平臺(tái),發(fā)起話題挑戰(zhàn)、直播互動(dòng),讓網(wǎng)友主動(dòng)幫你宣傳。記住,現(xiàn)在的網(wǎng)友就吃 “有趣” 這一套!
文旅體商 “夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”,才能賺翻!別把賽事、旅游、商業(yè)分開(kāi)搞,打通任督二脈才能放大招!設(shè)計(jì) “賽事 + 旅游” 套票,推出球隊(duì)主題餐飲,開(kāi)發(fā)文創(chuàng)周邊,讓游客來(lái)了能玩、能吃、能買(mǎi),一站式體驗(yàn)拉滿。當(dāng)然,配套服務(wù)也得跟上,交通、住宿、景區(qū)體驗(yàn)都得優(yōu)化,不然游客分分鐘給你差評(píng)!
從被群嘲到被追捧,常州用一場(chǎng)失敗的球賽,打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。這說(shuō)明:城市營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定套路,只要敢玩、會(huì)玩、懂借勢(shì),再小的賽事都能成為破圈的跳板。下一個(gè)靠體育賽事爆火的城市,會(huì)是你的家鄉(xiāng)嗎?
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