道理很簡單：決定未來百年國運的，只有2個字 |東哥筆記

來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記186期：

500年的大航海時代，各大帝國都在爭奪什么？首先爭奪香料、蔗糖、茶葉、咖啡，主要帶來餐桌革命；其次爭奪白銀黃金；其三是穿著革命，棉花和棉制品帶來的工業革命；還有販賣奴隸，為種植經濟提供廉價勞動力。這個時代的成功關鍵點：國家/國王支持，人才（航海家、制圖專家），艦船/航海圖，殖民據點！

歷史早有相似劇本——戰國時期百家爭鳴，吸引外國人才改革發展起來的標桿是秦國。商鞅、范雎等六國士子撐起變法脊梁，而魏國的魏武卒不是從天上掉下來的，卻因對外來人才不信任，放任吳起、孫臏投奔敵國，最終霸主地位拱手讓人。

而美國的發展應該是這一規律的集大成者，不是美國自己有多包容，而是歐洲宗教斗爭，把無數頂尖人才推向了美洲。愛因斯坦、馮·布勞恩等科學家的到來，直接推動了美國的科技霸權。

現如今展望未來100年，中國企業全球化爭奪什么？原料、人才和市場。華為作為中國最成功的全球化企業之一，在于利用好了全球人才。

歷史不會重復，但規律永恒——無論是大航海時代的帝國爭霸，戰國時期的七雄逐鹿，還是今天的全球商業競爭，人才始終是最關鍵的勝負手。

效法秦國，廣納世界人才

中國要成為世界最強大的國家，就必須效法秦國，廣納世界人才。

而秦國之所以強大，得益于引入外國的人才！秦孝公是秦國歷史上最為重要的國君之一，親自下了《求賢令》招攬人才，秦國的強大正是從這里開始的。

商鞅（約前390年—前338年），戰國時期政治家，著名法家代表人物。衛國國君的后裔，公孫氏，故稱為衛鞅，又稱公孫鞅，后封于商，后人稱之商鞅。在位執政十九年，秦國大治，史稱商鞅變法。

張儀，張子，魏國人，戰國時期著名的縱橫家，師從鬼谷子，張儀為秦國提出了著名的連橫之策。秦惠文王拜張儀為相，幫助秦國游說列國，以連橫破合縱，為秦國之后的東出奠定了基礎。

公孫衍，魏之陰晉人，名衍，號犀首。十分擅長辯論，時人稱犀首，到了后來大家都叫他犀首，以致于忘了他本來的名字，他在秦惠文王5年來到秦國，被惠文王拜為大良造，幫助秦國完全占領了河西之地，與魏國一戰斬首8萬，魏國從此一蹶不振。

范睢，魏國人，著名的政治家、謀略家，秦昭襄王執政后期被拜為相，因封地在應城，史稱應候。早年在魏國不得志，差點被魏國國相打死，后在張安平的幫助下來到秦國化名張祿。在經過多方努力下見到秦昭襄王，提出了著名的“遠交近攻”策略，首先幫助秦昭襄王清除了宣太后、魏冉、以及其他的貴族，之后的長平之戰更是用反間計大破趙國，從此趙國再也沒有能和秦國對抗的實力。

呂不韋(公元前292年—公元前235年)，商人、政治家，衛國人。因幫助異人取得秦國王位被拜為秦國國相，主持編纂了天下聞名的《呂氏春秋》，嬴政繼位時甚至稱之為“仲父”，權傾天下。

鄭國渠，就不說了，由鄭國人主持設計和修建的，幫助秦國奠定了統一六國的糧食基礎。

李斯，楚國上蔡(今河南上蔡縣)人，是秦代著名政治家，在我國歷史上聲名顯赫，功績卓著。李斯重新受到秦王政的重用后，佐助秦王政制定了吞并六國，實現統一的策略和部署，并努力組織實施。結果僅僅用了十年的時間，就先后滅了六國，于公元前221年建立了我國歷史上第一個統一的、中央集權制的封建國家，第一次完成了統一大業。

看世界史，發現一些基本規律

看世界史，是有一些基本規律的事情。經濟依靠什么發展的？信息流動，資金流動，貨物流動。背后對應的就是信息革命，金融科技革命，物流革命。

當然背后支撐的就是教育，所有的這些都需要人才支撐。

放眼世界，除了美國，中國的教育是做的最好的。即使按照現有的排名規則，中國高等教育也僅次于美國。

所以我們要對中國未來要有信心，因為這些基本要素沒有改變，而是越來越好。

正如鄧在1982年10月14日同中央相關負責人談“六五”計劃和長期規劃問題時指出：“我們要開一條路出來，讓有才能的人很快成長，不要老把人才卡住。人才不斷涌現，我們的事業才有希望。”

“致天下之治者在人才。”當今世界國與國之間的競爭，說到底是人才的競爭。歷史上，人才輩出則興旺發達，人才凋零則事業衰敗。近代以來大量的案例也反復說明人才工作是關系到國家興盛、事業發展的第一位因素。

如何去衡量一個國家的未來？
以及未來這個國家能不能變富裕？

第一看創業者指數。舉個例子：中國哪個地方人最有錢？福建莆田，看兩組數據大家就明白了：
一組是56789-莆田產業中有中國50%加油站（民營加油站的80%以上），60%金銀珠寶行業，70%木材，80%民營醫療、醫美，90%寺廟，工藝品等。
一組是3個一百萬-100萬在全世界創業，100萬在全中國各地創業，還有100萬在本地創業。所以說莆田人是最有錢的。
第二莆田系產業特點：一大產業；二重資產；三做壟斷；四獨特的管理人才體系。

莆田模式其實只是中國發展的縮影。

我們還可以換個角度思考，其實中國就是一個14億人口超級大海綿。

一個是拼命的吸收西方先進的技術和管理經驗。除了少數尖端技術，還差一些，基本沒什么中國不會的了。

一個是拼命的吸收世界的資金，從過去一年幾億美金，到現在世界第一，吸收一兩千億美金直接投資資金。如果開放債券和股市，還會吸收更多資金。

最后如果和美國還有差距的話，就是拼命的吸收世界級的人才。我特別鼓勵政府針對世界級的教授專家，技術精英，優秀學生，包括體育人才都吸引到中國來。

所有城市的發展，都離不開人才驅動

過去三十年，頭部消費品牌創業的地域/城市特征：供應鏈和人才驅動，例如杭州、廣州、深圳、上海；而人才和資本雙驅動，如北京；再如消費市場驅動，典型代表是長沙。與此同時，地方政策對創業的影響，除了直接的對消費品牌公司的扶持之外，主要是供應鏈、人才的聚集和流動。

中國是最卷的國家，國內太卷，就會往國際市場快速擴張，因而需要大量國際化人才。中國會向全世界輸出最大的創業者群體，東哥認為這叫創業者紅利，而非勞動力紅利。就全球結構來講，IT研發人才很多國家都有，像印度，歐洲都有，但有一個類型必須是先天有的，叫創業者群體，中國想發財的人多。

如何在危機中把握千載難逢的機會？

直切要害！

前幾日去出差拜訪各地會員，從廣州到了深圳，中午和一個海豚社會員吃飯。我是十年前在京東集團戰略部去俄羅斯的時候認識的。他那個時候剛創業。然后一直穩步萎縮發展。2022年俄烏戰爭的時候，直接業務起飛了，成為新晉俄羅斯頭部華商，這個朋友在之前微博也提到過。

聊了很長時間，我自己總結下來，如何在危機中把握住這種千載難逢的機會？

1）你要一直在牌桌上，才能看得到機會，創業失敗下了牌桌就很難把握住機會；

2）膽子要大，敢于嘗試，不要被傳統思維條條框框約束；

3）切入要害，把握住關鍵要素，他在第一時間不是搶業務，而是搶人才，人才到手也就是訂單到手。不是所有膽子大，第一時間沖到俄羅斯能賺到錢的；

4）迭代學習能力強，快速彌補業務短板，快速迭代，提高業務護城河，全世界中國人多的地方都卷，沒有一直可以躺贏的機會；

當然到了一定規模也是有風險的，雖然也能直接和寡頭，部長，以及副總理級別“勾搭”了，關系很好，但未來交接班的政治風險，還是客觀存在的。有些業務，在俄羅斯是沒有辦法碰的。但機會確實多，一年干上百億業務的歐美跨國公司都退出去了，但需求還在，根本做不完。

我建議他：非自己核心的且沒有能力去做的，可以找些合作伙伴去做，把利益讓出去！

人才如果流失

不可能復興一個強大的國家

普京名言：二十年還俄羅斯人民一個強大的帝國。

歷史上的俄羅斯出現過三個人物，二十年重塑了國家。第一個出場的是1700年前后的彼得一世大帝，用20年時間，重塑了沙俄，打敗/消滅了當時不可一世的瑞典帝國。讓整個歐洲顫抖！

第二個出場的1762年上位的葉卡捷琳娜二世，帝國疆域空前擴大，有了她的基礎。她的繼任者，才能在1812年打敗了法國拿破侖，成為了歐洲救世主。

第三個出場的是1924年后上位的斯大林，利用了歐美大蕭條后流出的資金和技術人才，強推五年國有計劃經濟，十幾年時間蘇聯煥然一新，成為歐洲第一工業強國，這才奠定了后面和德國對抗的基礎。德軍70%傷亡發生在對蘇聯戰場上！

但普帝有一點不清楚，此一時彼一時了。集權統治，人才流失，光靠賣資源，是不可能復興一個強大的俄羅斯了。

歐美率先進入發達國家

分析他們為什么成功？

教育改革培養人才，金融創新（一二級市場），自由市場經濟（激活企業家精神），專利制度（鼓勵創新），保護私有財產（有恒產者有恒心）等等，其它也包括民主的政治制度、新聞監督、產業扶持政策等等，總有一些是對的，但并非全部都是對的。微觀操作上，更是千差萬別。

聰明人會怎么做？就是先抄一遍作業再說，快速迭代修正政策。此一時彼一時，過去成功的條件，當下未必存在了。你在變，你的對手也在變。

東哥結語

美國最成功的一點在于通過頂級的大學和科技公司，吸引了全世界最優秀的人才。

中國要贏得和美國的競爭，那么就必須在全世界范圍內和美國爭奪人才。我們需要自己頂級的大學留住人才，需要頂級的公司留住人才，更需要他們向全球吸引頂尖人才。

那么一套引進人才制度綠卡制度就必須建立起來。和美國一樣，有目的性的吸引自己需要的人才！這都是美國非常好的經驗。

俗話說，水往低處流，人往高處走。何為低，何為高。有一些基本的規律，一個是權力中心，一個是財富中心。

美國之所以是全球的“中心”，一個是權力中心，一個是財富中心。中國能否吸引世界人才，一個是世界影響力，一個是還是要發財。

當然中國也要更加開放，對于各類優秀人才，還是要開放“中國綠卡”。要相信我大中華美食文化的實力，可以融合所有民族。