“清華系”私募高手放棄百萬(wàn)年薪創(chuàng)業(yè)，看到了什么值得All in的事

大部分百萬(wàn)年薪背后，總有紅利加持。
雖然百萬(wàn)年薪如今已成為無(wú)數(shù)公眾號(hào)在標(biāo)題中拿來(lái)調(diào)侃的標(biāo)簽，但須承認(rèn)并不容易做到。每個(gè)百萬(wàn)年薪故事的背后，都有大量的紅利在助推。地區(qū)、行業(yè)、導(dǎo)師、職業(yè)、個(gè)人天賦……我們認(rèn)為這些維度決定了一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的勝算。
年薪多少不代表衡量成功與幸福的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們既不想教大家“厚黑學(xué)”，也不想寫(xiě)“幸存者偏差”的故事。這個(gè)系列，將會(huì)帶你挖掘每位年薪百萬(wàn)的受訪者在關(guān)鍵之時(shí)所做出的選擇，以及他們對(duì)未來(lái)的創(chuàng)想，愿我們能從中看見(jiàn)，紅利潮水的方向。

“我一天能工作15個(gè)小時(shí)，但是我并不提倡大家這樣，因?yàn)槲沂且恢绷?xí)慣了這樣。”

當(dāng)談到女性創(chuàng)業(yè)時(shí)，人們的第一反應(yīng)往往是，先將她們過(guò)往的光輝成就拋之腦后，而對(duì)她們關(guān)于“工作和家庭的平衡”更感興趣。

許丹青也不例外。她開(kāi)始頻繁受訪之后，沒(méi)少被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。從2022年12月生子，2023年1月受ChatGPT影響，返崗出差。許丹青的產(chǎn)假，只休了一個(gè)月。再到2024年3月注冊(cè)公司，6月放棄年薪百萬(wàn)的工作，離職創(chuàng)業(yè)，這時(shí)候許丹青的寶寶才一歲多。

“一方面，我想成為她的榜樣，希望她能有一個(gè)獨(dú)立的人格；另一方面，作為媽媽?zhuān)也幌胱屵@么小小的她，以后背負(fù)上‘?huà)寢尞?dāng)年因?yàn)槟愣紱](méi)有去創(chuàng)業(yè)’的責(zé)任。”

關(guān)于如何平衡家庭和工作，許丹青的回答是：要先找到自己。

在母親身份之外，許丹青的履歷光鮮：清華本碩畢業(yè)，在校期間獲得西貝爾獎(jiǎng)學(xué)金[1]，是好分期、蘿卜投研創(chuàng)始人，小米金融事業(yè)部總經(jīng)理、通聯(lián)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理。讀研期間曾是月之暗面創(chuàng)始人楊植麟的輔導(dǎo)員，學(xué)校的項(xiàng)目指導(dǎo)老師是智譜AI創(chuàng)始人唐杰教授，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐有百川智能創(chuàng)始人王小川、面壁智能創(chuàng)始人、人人貸創(chuàng)始人等等……許丹青身邊不乏跨界的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，在一片機(jī)會(huì)的大海中，找到自己的專(zhuān)屬域界反而是難題。找到后能堅(jiān)定不移直至創(chuàng)業(yè)者更是少數(shù)。

許丹青是個(gè)行動(dòng)派。在清華讀本科時(shí)，實(shí)驗(yàn)室里師兄們激烈的討論，激發(fā)了許丹青對(duì)個(gè)人投資的興趣，她當(dāng)天即在學(xué)校門(mén)口的券商開(kāi)了戶——這成為了她人生職業(yè)的開(kāi)端。她享受工作中的狀態(tài)，和成果帶來(lái)的反饋。

創(chuàng)業(yè)期間，許丹青的作息是：早上7點(diǎn)起床，8點(diǎn)到公司；工作到晚上10點(diǎn)左右回到家，陪孩子睡覺(jué)，這是她固定的和寶寶的親子時(shí)光；寶寶入睡后，12點(diǎn)，她會(huì)翻開(kāi)書(shū)本，或是讀讀前沿論文，度過(guò)靜謐的時(shí)光，通常凌晨一點(diǎn)入睡。如此往復(fù)。

步入職場(chǎng)十余年，超過(guò)一半時(shí)間都在做高管的許丹青，沉浸在“大廠光環(huán)”中。而2023年2月拒絕來(lái)自AI六小龍的高管邀請(qǐng)后，許丹青開(kāi)始思考，未來(lái)十年，自己真正想要做的是什么。

想清這個(gè)問(wèn)題，許丹青用了一年，而執(zhí)行，只需要一天：2024年3月，在想清自己要做什么的當(dāng)天，許丹青就去注冊(cè)了一個(gè)公司——就像15年前，那個(gè)21歲，想要入行投資的自己一樣。

許丹青創(chuàng)業(yè)想做的，是一件她自己能看懂的，實(shí)現(xiàn)普惠的事情。

[1] 西貝爾獎(jiǎng)學(xué)金（Siebel Scholars）是由西貝爾基金會(huì)（Siebel Foundation）于2000年設(shè)立的一項(xiàng)國(guó)際獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，金額3.5萬(wàn)美金（折合人民幣20萬(wàn)元），清華大學(xué)每年僅有5個(gè)名額。

美劇啟蒙，選擇從人工智能和金融之間找交集 ╱ 01
初入職場(chǎng)，選擇沿著公司特長(zhǎng)做創(chuàng)新 ╱ 02
從核心技術(shù)到具體業(yè)務(wù)，選擇看到更全局的視角╱ 03
選擇回歸投資“老本行”，完成商業(yè)閉環(huán)╱ 04
放棄百萬(wàn)年薪，選擇創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想╱ 05
尾聲╱ 06

美劇啟蒙，選擇從人工智能和金融之間找交集

年齡：18~25｜年收入：數(shù)十萬(wàn)

2006年，許丹青以市理科狀元的成績(jī)，考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，是當(dāng)時(shí)系里為數(shù)不多的女同學(xué)。

大學(xué)時(shí)期支教的經(jīng)歷，在許丹青心里埋下了“做一件普惠的事情”的種子。

起初，支教只是學(xué)校的一項(xiàng)硬規(guī)定。但村鎮(zhèn)中那些真誠(chéng)的孩子們，讓許丹青愛(ài)上了支教。她之于那些被支教的孩子們來(lái)說(shuō)，是一盞來(lái)自成功的“燈”，幫助迷茫的“準(zhǔn)高三生”們找到前行的方向；而支教之于許丹青，是使她收獲了自我的價(jià)值感。支教結(jié)束后，許丹青還會(huì)和學(xué)生們互加QQ好友，與他們保持交流。她說(shuō)，“每次在幫助這些孩子們的時(shí)候，都會(huì)想起高中時(shí)候，也曾迷茫過(guò)的自己。”

2009年，是許丹青的關(guān)鍵年：大三進(jìn)實(shí)驗(yàn)室研究方向選擇了深度學(xué)習(xí)，受實(shí)驗(yàn)室?guī)熜謧兊挠绊懴矚g上做個(gè)人投資者，為了感興趣的投資，她在大學(xué)期間實(shí)習(xí)、做私募，研究生方向選擇做金融預(yù)測(cè)......一切的開(kāi)始，似乎成為了許丹青職業(yè)生涯中的注定。

許丹青對(duì)人工智能感興趣，是因?yàn)榇笕龝r(shí)在追美劇《疑犯追蹤》。多年后，許丹青再次提起劇中展現(xiàn)的預(yù)測(cè)AI技術(shù)，回憶依然清晰。許丹青主動(dòng)申請(qǐng)，加入清華人工智能實(shí)驗(yàn)室，這也讓她成了國(guó)內(nèi)較早一批從事深度學(xué)習(xí)研究的人。

清華大學(xué)人工智能實(shí)驗(yàn)室的這段經(jīng)歷，許丹青不光收獲了專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)、同行的伙伴，更為她今后職業(yè)選擇上的每一步都起到了至關(guān)重要的作用。

許丹青開(kāi)始自己做投資，也是受人工智能實(shí)驗(yàn)室?guī)熜謧兊挠绊憽！爱?dāng)時(shí)實(shí)驗(yàn)室的師兄們每天也都在探討這個(gè)事情”。受身邊人影響，許丹青對(duì)個(gè)人投資產(chǎn)生了濃厚的興趣。她記得，她想做投資的當(dāng)天，自己直接在學(xué)校門(mén)口的廣發(fā)證券開(kāi)了戶。

第一次的投資成功，給許丹青帶來(lái)了更多的信心。許丹青第一支買(mǎi)的股票是小天鵝。起初這只股票受整體市場(chǎng)情況和行業(yè)低迷的影響，股票表現(xiàn)一般，但下半年股價(jià)開(kāi)始上漲。

為了做好投資，許丹青的研究生方向也選擇了金融預(yù)測(cè)方向。但投資不光需要學(xué)術(shù)上的積累，實(shí)踐獲得的經(jīng)驗(yàn)也同樣重要。

在那個(gè)還并不流行實(shí)習(xí)的年代，許丹青就已經(jīng)跑了幾家證券公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)公司，許丹青也憑借自己優(yōu)秀的表現(xiàn)，和對(duì)數(shù)據(jù)的掌控能力，獲得了實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的青睞，帶她進(jìn)了一個(gè)私募的項(xiàng)目。項(xiàng)目中大多是金融行業(yè)較有資歷的前輩，許丹青是唯一一個(gè)經(jīng)驗(yàn)還不算多的小輩。

彼時(shí)，22歲的許丹青身兼數(shù)職：作為研究生本職的科研，作為大學(xué)生輔導(dǎo)員的指導(dǎo)，和作為私募創(chuàng)業(yè)合伙人的項(xiàng)目，三項(xiàng)工作。

為了均衡三方面的工作，許丹青就練就了時(shí)間規(guī)劃的本領(lǐng)。她先完整規(guī)劃好處理事情的大塊時(shí)間：9-3點(diǎn)處理創(chuàng)業(yè)的事情，3點(diǎn)之后寫(xiě)論文，晚上要和學(xué)生談話。并充分利用好碎片化的時(shí)間。

大腦幾乎每天都在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，而許丹青早已習(xí)慣了這樣的節(jié)奏。

紅利點(diǎn)評(píng)：
2006年處于互聯(lián)網(wǎng)崛起的前夜，許丹青選擇了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，占據(jù)高校資源與行業(yè)人才缺口雙重優(yōu)勢(shì)。但許丹青沒(méi)有選擇常規(guī)程序員的路線，受美劇的啟發(fā)（是的，學(xué)霸也追劇），選擇了當(dāng)時(shí)比較冷門(mén)，但自己感興趣的人工智能專(zhuān)業(yè)，成為國(guó)內(nèi)早期AI探索者。少年時(shí)，許丹青在做選擇時(shí)的果斷和毅然，是她異于常人的能力。

初入職場(chǎng)，選擇沿著公司特長(zhǎng)做創(chuàng)新

年齡：25~27｜年薪：數(shù)十萬(wàn)

2013年，搜狗就看到了深度學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，其內(nèi)部想做一個(gè)AI相關(guān)的新項(xiàng)目。這個(gè)想法吸引了許丹青，她畢業(yè)后選擇加入搜狗。

同年，搜狗智慧輸入法推出的“心有靈犀”功能，可以在用戶輸入文字時(shí)“機(jī)智地”給予在線內(nèi)容的推薦，實(shí)現(xiàn)由輸入到瀏覽的無(wú)縫銜接。

許丹青在搜狗負(fù)責(zé)的，是“靈犀助手”算法研發(fā)工作。彼時(shí)行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有像Transformer架構(gòu)這樣的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。她充分發(fā)揮該公司的特長(zhǎng)，從搜狗獨(dú)有的輸入法數(shù)據(jù)出發(fā)，找到基于輸入法場(chǎng)景下，用戶的意圖和可能產(chǎn)生商業(yè)化價(jià)值的點(diǎn)。通過(guò)算法和代碼，將這些想法實(shí)現(xiàn)出來(lái)，再基于數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練。

兩年時(shí)間，靈犀助手從零做到千萬(wàn)，甚至億元級(jí)別的商業(yè)化收入。但放眼市場(chǎng)，2015年今日頭條以其個(gè)性化推薦算法，創(chuàng)下了“3年用戶數(shù)破3億”用戶增長(zhǎng)的神話，成為中國(guó)第二大內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。其影響力已逐漸超越了傳統(tǒng)的四大門(mén)戶網(wǎng)站，其中包括搜狗母公司搜狐。

缺乏天時(shí)地利，也許是產(chǎn)品形式的不對(duì)，雖然靈犀助手有很大成功，但搜狗還是錯(cuò)失了推薦算法的機(jī)會(huì)。

彼時(shí)，許丹青思考：技術(shù)雖重要，但做技術(shù)的人始終在后臺(tái)，視角被困于工程的進(jìn)度，看不到全局。她想站到“臺(tái)前”，看到更多，接觸更真實(shí)的商業(yè)。

同年，人工智能的應(yīng)用有很大進(jìn)展。2015年，國(guó)外以AlphaGo為代表的強(qiáng)化學(xué)習(xí)取得重大突破，谷歌提出Transformer模型；國(guó)內(nèi)，曠視擅長(zhǎng)的視覺(jué)識(shí)別技術(shù)解決了包括安防監(jiān)控、金融支付等領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題。這些進(jìn)展使AI行業(yè)熱了起來(lái)。

但許丹青并沒(méi)有選擇順勢(shì)繼續(xù)深耕技術(shù)。她從搜狗離開(kāi)，想去接觸具體的業(yè)務(wù)。

紅利點(diǎn)評(píng)：
2013年，正值國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)探索AI落地的早期階段，許丹青抓住搜狗輸入法的海量用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)靈犀助，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2015年在眾多技術(shù)現(xiàn)象中，許丹青又抓住共性，發(fā)現(xiàn)人工智能要在具體的場(chǎng)景中才能發(fā)揮最大價(jià)值的觀點(diǎn)。而她不斷突破自我，不甘局限于技術(shù)端的視角，主動(dòng)跳出舒適圈，追求能力向 “技術(shù)+商業(yè)” 復(fù)合角色躍遷。

從核心技術(shù)到具體業(yè)務(wù)，選擇看到更全局的視角

年齡：27~32｜年薪：超百萬(wàn)

互聯(lián)網(wǎng)金融，最核心的部分是風(fēng)控系統(tǒng)，風(fēng)控系統(tǒng)最核心的則是數(shù)據(jù)能力——許丹青最擅長(zhǎng)的就是捕捉數(shù)據(jù)，這也是她選擇來(lái)人人貸的一個(gè)重要原因。

從搜狗離開(kāi)后，許丹青加入了初創(chuàng)公司“人人貸”。她既看好行業(yè)機(jī)會(huì)，也想提升自己的能力上限，希望能跑一次業(yè)務(wù)全盤(pán)。

P2P網(wǎng)貸行業(yè)在2013年開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期，平臺(tái)機(jī)構(gòu)數(shù)量突破2000家。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2013年，人人貸全年交易額達(dá)15.69億元，同比增長(zhǎng)342%；2014年全年成交37.28億元，同比增長(zhǎng)138%。

但野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)的另一面是，各種機(jī)構(gòu)蜂擁進(jìn)入網(wǎng)貸行業(yè)，由于多數(shù)平臺(tái)缺乏較好的風(fēng)險(xiǎn)控制手段，業(yè)務(wù)開(kāi)展簡(jiǎn)單粗暴，行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量狀況堪憂。

許丹青進(jìn)入人人貸要面臨的第一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是搭建風(fēng)控系統(tǒng)。風(fēng)控系統(tǒng)就像是互聯(lián)網(wǎng)金融公司的防盜門(mén)和監(jiān)控系統(tǒng)，它能分辨出哪些人借錢(qián)是可靠的，哪些人可能借了錢(qián)就跑路。

當(dāng)時(shí)，人人貸業(yè)務(wù)正處于加速擴(kuò)張階段，對(duì)健全風(fēng)控系統(tǒng)的需求與日俱增。“對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，早一天安上防盜門(mén)就能少損失點(diǎn)錢(qián)”。這個(gè)信念支撐著許丹青，那時(shí)她經(jīng)常加班到深夜。

比起薪資收入，許丹青更追求勞動(dòng)帶來(lái)的自我價(jià)值感收益。一年后，風(fēng)控的成果能帶給公司的幫助不再那么大，反饋給許丹青的價(jià)值感也就不再那么明顯。

許丹青選擇了一件有挑戰(zhàn)的事情：轉(zhuǎn)崗帶好分期業(yè)務(wù)。

好分期是人人貸新當(dāng)時(shí)的新業(yè)務(wù)，比起技術(shù)能力，許丹青在業(yè)務(wù)能力方面算半個(gè)新人。開(kāi)始團(tuán)隊(duì)只有兩三個(gè)人。

但從工作干勁上來(lái)說(shuō)，許丹青一個(gè)人就能像一支隊(duì)伍。前期兩個(gè)月的時(shí)間，許丹青根據(jù)之前做風(fēng)控系統(tǒng)積累的用戶經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行充分的競(jìng)品調(diào)研與商業(yè)測(cè)算，快速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到MVP，讓業(yè)務(wù)進(jìn)入了正向的數(shù)據(jù)飛輪。

據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)，2017年，國(guó)內(nèi)在線消費(fèi)金融市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了9634.9億元。許丹青和團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月就將好分期做到了200億余額的規(guī)模[2]。

業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至百人規(guī)模。對(duì)于信貸工作來(lái)說(shuō)，針對(duì)不同的客群，主要的業(yè)務(wù)收入需要能覆蓋掉投放成本、風(fēng)險(xiǎn)成本和資金成本三大部分。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)這些，需要決策者對(duì)數(shù)據(jù)有很高的敏感度。

好分期通過(guò)精細(xì)化數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)，提升了用戶轉(zhuǎn)化效率，降低了營(yíng)銷(xiāo)獲客成本。好分期也通過(guò)許丹青積累的技術(shù)實(shí)力和風(fēng)控能力，支持業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。到2019年10月底，好分期累積注冊(cè)用戶超過(guò)1300萬(wàn)。

這意味著短短兩年內(nèi)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量增長(zhǎng)瓶頸的情況下，好分期依舊迅速積累了大量用戶。

但2018年開(kāi)始，P2P行業(yè)大面積爆雷。大量P2P平臺(tái)陸續(xù)曝光涉嫌自融與龐氏騙局等問(wèn)題，打擊投資者信心，導(dǎo)致大量資金紛紛遠(yuǎn)離P2P，加劇了P2P平臺(tái)的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，監(jiān)管部門(mén)對(duì)P2P行業(yè)加強(qiáng)整頓，要求平臺(tái)落實(shí)“三降”措施，即降低業(yè)務(wù)規(guī)模、借款人數(shù)、出借人數(shù)。平臺(tái)資金“出大于進(jìn)”，流動(dòng)性壓力積聚，大量平臺(tái)宣告清算或卷款跑路。

這波爆雷也給許丹青帶來(lái)了強(qiáng)烈沖擊，把她帶入了人生最低谷。她覺(jué)得無(wú)論怎么努力，增長(zhǎng)帶來(lái)的反饋都甚微。

2019年，許丹青加入了小米金融，她想在更大的平臺(tái)上，將自己積累下來(lái)的借貸行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做一次驗(yàn)證。

加入小米，許丹青看中了小米具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，但當(dāng)時(shí)小米還沒(méi)有消費(fèi)金融的牌照。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，消費(fèi)金融牌照不僅如同一張“通行證”，同時(shí)也是消費(fèi)公司拓展業(yè)務(wù)的“敲門(mén)磚”——有牌照的公司更容易獲得銀行等金融機(jī)構(gòu)的信任與合作，拿到資金去擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

許丹青作為小米消費(fèi)金融牌照獲得的有力推動(dòng)者，她只身趕往重慶，出差半年，以自身的強(qiáng)落地執(zhí)行能力，以及業(yè)務(wù)整改的速度，優(yōu)先于同期一起申請(qǐng)消費(fèi)金融牌照的螞蟻，配合小米高層拿下消費(fèi)金融牌照。

但當(dāng)時(shí)，小米并沒(méi)有把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在金融方面。即便在拿到消費(fèi)金融牌照后，小米高層并不打算追求擴(kuò)張，而是要求許丹青保證小米金融的盈利即可。

業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)后，許丹青轉(zhuǎn)身離開(kāi)小米，奔赴下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

[2] 在信貸工作中，“余額”通常指的是借款人尚未償還的貸款金額。

紅利點(diǎn)評(píng)：
加入人人貸后，許丹青能從企業(yè)視角出發(fā)，以技術(shù)背景搭建風(fēng)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)控系統(tǒng)從0-1的突破；轉(zhuǎn)攻業(yè)務(wù)時(shí)，許丹青又踩中消費(fèi)金融市場(chǎng)爆發(fā)期，以MVP測(cè)試快速驗(yàn)證模式，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。從創(chuàng)業(yè)公司的敏捷試錯(cuò)到頭部企業(yè)的資源整合，從單一風(fēng)控模塊到業(yè)務(wù)全鏈條操盤(pán)，許丹青每一步都在將自己的能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)壁壘，完成能力升維。

選擇回歸投資“老本行”，完成商業(yè)閉環(huán)

年齡：32~36｜年薪：數(shù)百萬(wàn)

2020年，許丹青做的最重要的事，就是找回了自己擅長(zhǎng)的三件事：AI、投資、數(shù)據(jù)。

許丹青在投資領(lǐng)域有些天賦：和實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)一起創(chuàng)業(yè)做的私募項(xiàng)目，最后分到了大幾十萬(wàn)；畢業(yè)之后，盡管沒(méi)再關(guān)注投資，身邊也不少有人來(lái)找她詢問(wèn)投資建議。

信貸前路漫漫，許丹青選擇回到了自己投資的“老本行”。

通聯(lián)數(shù)據(jù)的Slogan“AI賦能投資”正吸引了她。2020年，許丹青加入了通聯(lián)數(shù)據(jù)，任通聯(lián)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理。

在通聯(lián)的幾年時(shí)間里，許丹青得到了和有資歷前輩們一起，系統(tǒng)整理了自己的投資邏輯的機(jī)會(huì)，并將這套方法論融入到蘿卜投研的產(chǎn)品中。

蘿卜投研是通聯(lián)數(shù)據(jù)旗下的一款基于大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)的智能投研平臺(tái)，主要面向包括個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者在內(nèi)的廣泛用戶群體。“蘿卜投研”，之所以叫蘿卜，是因?yàn)楹汀皉obot”諧音，意為機(jī)器人投研。

通聯(lián)數(shù)據(jù)有大量的研報(bào)數(shù)據(jù)，和較為進(jìn)的AI能力，許丹青要做的是把這些優(yōu)勢(shì)做一個(gè)產(chǎn)品化的集成。她通過(guò)研究競(jìng)品結(jié)合用戶反饋，在蘿卜投研上推出了“脫水研報(bào)”的功能：通過(guò)高度概括與精煉，將冗長(zhǎng)復(fù)雜的研報(bào)“萃取”為簡(jiǎn)潔易懂的“干貨”內(nèi)容，幫助用戶在短時(shí)間內(nèi)掌握關(guān)鍵信息與核心觀點(diǎn)。

2020年A股牛市期間，市場(chǎng)交投活躍，投資者參與熱情高漲。9月25日，滬深兩市成交總額突破萬(wàn)億元。

市場(chǎng)活躍度的提升，促使很多投資者對(duì)專(zhuān)業(yè)投研工具需求的增加。蘿卜投研憑借其快速的數(shù)據(jù)更新，以及智能預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)管理等功能，吸引了大量用戶注冊(cè)和使用。

雖然蘿卜投研也做到了近億元級(jí)別的營(yíng)收，但受限于當(dāng)時(shí)AI 1.0技術(shù)上的限制，蘿卜投研暫時(shí)沒(méi)能很好地幫助許丹青達(dá)成愿景。

2022年12月1日，伴隨許丹青的寶寶“呱呱墜地”的，還有ChatGPT。仿佛那些曾沉睡在算法和代碼中的“生命”，忽然蘇醒，“咿呀學(xué)語(yǔ)”。

智能的涌現(xiàn)，帶給包括許丹青在內(nèi)的人工智能行業(yè)從業(yè)者，前所未有的驚喜。2022年12月，通聯(lián)數(shù)據(jù)上下組織了很多場(chǎng)GPT相關(guān)的研究探討。作為蘿卜投研的負(fù)責(zé)人，許丹青的產(chǎn)假，只休了一個(gè)月。剛出月子，她就被派出差上海，研討大模型和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結(jié)合的可能。

通聯(lián)數(shù)據(jù)內(nèi)部也為此成立了“創(chuàng)新事業(yè)部”，真正把GPT跟通聯(lián)未來(lái)的一些業(yè)務(wù)做結(jié)合。

隨著AI再度升溫，市場(chǎng)也開(kāi)啟了新一輪的人才爭(zhēng)奪：出差回來(lái)，許丹青收到了來(lái)自某AI六小龍的邀請(qǐng)。那時(shí)六小龍初建團(tuán)隊(duì)，急需專(zhuān)業(yè)的管理者帶隊(duì)。許丹青和對(duì)方創(chuàng)始人交談甚久。雖然最終拒絕了邀請(qǐng)，但這次交流，在她的心中埋下了一顆小小的，關(guān)于AGI的種子。

這之后的一年，蘿卜投研不斷迭代。但大船難掉頭。在迭代的過(guò)程中，許丹青越來(lái)越清楚下一代ai原生應(yīng)用該有的樣子。

2024年3月，看到了技術(shù)的可行性，許丹青決定創(chuàng)業(yè)。

紅利點(diǎn)評(píng)：
深耕信貸業(yè)務(wù)五年后，許丹青于2020年切入“AI+投資”賽道，加入通聯(lián)數(shù)據(jù)，將技術(shù)（AI）、數(shù)據(jù)與投資經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，完成個(gè)人投研方法論的體系化梳理，并落地 “蘿卜投研” 產(chǎn)品。2020年正值A(chǔ)股牛市，市場(chǎng)對(duì)投研產(chǎn)品需求暴漲，蘿卜投研順應(yīng)紅利，踩中智能投研工具的市場(chǎng)空白期。2022年ChatGPT爆發(fā)時(shí)，許丹青敏銳捕捉新技術(shù)紅利期，積極布局AI+投研的融合路徑，探索思考技術(shù)與業(yè)務(wù)融合的可能。

放棄百萬(wàn)年薪，選擇創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

年齡：36~？｜創(chuàng)業(yè)中

許丹青身邊不乏天才和創(chuàng)業(yè)者。

頂尖天才們往往優(yōu)先追逐自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，“身外之物”反而是其次。比起大多數(shù)人，王小川作為搜狗CEO已足夠成功，十年后，他說(shuō)AGI是其未來(lái)十年唯一想投入的事情。

“那么未來(lái)十年，我情愿傾注精力的事情又會(huì)是什么？”為了想清楚這件事，許丹青用了近一年的時(shí)間。

回想自己職場(chǎng)走過(guò)的這些年，無(wú)論是2007年自己去參加支教，2015年加入互聯(lián)網(wǎng)金融，還是2020年回到投資行業(yè)——她一直想做的，其實(shí)一直是一件“既自己能看得懂，又普惠的事情”。

許丹青定了定決心：她想做一個(gè)投資界的小紅書(shū)，并將產(chǎn)品命名為“財(cái)搭子”。

想清楚創(chuàng)業(yè)方向的當(dāng)天，她就去注冊(cè)了公司——相比21歲時(shí)剛要入行做投資的自己，她的行動(dòng)力依舊。

2024年6月團(tuán)隊(duì)集結(jié)完畢，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“財(cái)搭子”正式開(kāi)始啟動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)之路，不僅有在行業(yè)非共識(shí)中探索的艱辛，技術(shù)產(chǎn)品上的打磨，也有人心的拉齊。

許丹青創(chuàng)業(yè)的辦公室在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街。“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，在那個(gè)滿地金子的年代，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街一片繁榮：一些沒(méi)有畢業(yè)的大學(xué)生，憑借一個(gè)想法也能來(lái)嘗試創(chuàng)業(yè)。瘋狂之后，行業(yè)回歸理性，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街也隨之冷清了下來(lái)。但這兩年AI的熱潮，又帶火了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，和許丹青同樓層的都是AI相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)公司的辦公室，條件苛刻，小小的格子間，只能容下兩排桌子。但許丹青依舊能堅(jiān)持早上八點(diǎn)到公司的熱枕：6點(diǎn)起，8點(diǎn)到公司，晚上10點(diǎn)回家，12點(diǎn)把寶寶哄睡后翻翻論文，凌晨一點(diǎn)才入睡。

從開(kāi)始到現(xiàn)在，財(cái)搭子更新了很多版本。最頻繁的時(shí)間里，甚至周更。

今年3月，是許丹青創(chuàng)業(yè)以來(lái)最焦慮的一段時(shí)間。DeepSeek發(fā)布開(kāi)源模型，市場(chǎng)上有了更好用的開(kāi)源模型，其實(shí)對(duì)大多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一件好事。但“財(cái)搭子”當(dāng)時(shí)的版本，正困于下一代產(chǎn)品定義的探索中。

為解決這一問(wèn)題，許丹青及團(tuán)隊(duì)做了兩件事：

第一，正視產(chǎn)品每個(gè)版本的不完美。產(chǎn)品的每次迭代都是很重要的，暗含著創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品功能的側(cè)重。許丹青很重視用戶的聲音：每次迭代后，團(tuán)隊(duì)都會(huì)收集大量來(lái)自用戶的反饋。收到反饋后，許丹青褪去問(wèn)題，思考目標(biāo)用戶本質(zhì)需要的是什么。

第二，收集足夠的用戶反饋后做內(nèi)部復(fù)盤(pán)。比如一個(gè)功能原本希望能解決什么問(wèn)題？結(jié)果又引入了什么新的問(wèn)題？引入這個(gè)功能會(huì)不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品方向偏離？到底距離對(duì)產(chǎn)品原本的定義更近還是更遠(yuǎn)了？

在討論的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)表面上是激烈爭(zhēng)論，但爭(zhēng)論的過(guò)程也是對(duì)齊過(guò)初心和共識(shí)的過(guò)程。許丹青坦言：“產(chǎn)品的收斂過(guò)程還是很痛苦的。”看著產(chǎn)品越來(lái)越好，團(tuán)隊(duì)也找到節(jié)奏后，許丹青的焦慮便也隨之消散了。

在經(jīng)歷這一年的捶打后，“財(cái)搭子”變得越來(lái)越完善，團(tuán)隊(duì)的共識(shí)度也越來(lái)越高。“現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)人與人之間溝通，并不需要多言，有時(shí)候甚至還沒(méi)開(kāi)口，對(duì)方就說(shuō)‘我懂’。”

許丹青稱(chēng)自己的同事為“伙伴”，她說(shuō)：“我們是能一拍即合出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，公司里的每一個(gè)人對(duì)我來(lái)說(shuō)都很重要，甚至珍貴。”

紅利點(diǎn)評(píng)：
在生成式AI技術(shù)爆發(fā)初期，許丹青堅(jiān)定不移將大語(yǔ)言模型引入垂直的金融場(chǎng)景。同時(shí)，她緊扣Z世代“輕量化、社交化”的投資需求，以“小紅書(shū)式交互+AI驅(qū)動(dòng)”重構(gòu)產(chǎn)品邏輯，充分打磨產(chǎn)品。她能看到技術(shù)浪潮與場(chǎng)景痛點(diǎn)的交點(diǎn)，尋求突破，并將前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

尾聲

回憶過(guò)去創(chuàng)業(yè)的這一年，感動(dòng)許丹青的，也有來(lái)自用戶的支持和鼓勵(lì)。有用戶自發(fā)給許丹青發(fā)了一封完整的郵件，信件中不光梳理了產(chǎn)品的邏輯和體驗(yàn)，還有幫她們做的競(jìng)品調(diào)研。這封郵件被許丹青視若珍寶，逐字回復(fù)。

現(xiàn)在，“財(cái)搭子”已經(jīng)完成了初步的產(chǎn)品優(yōu)化，轉(zhuǎn)而進(jìn)入下一個(gè)階段。筆者見(jiàn)到許丹青時(shí)，也能感受到她內(nèi)心的輕快。談?wù)撈鹑松^(guò)往的成就與高光，許丹青淡淡拂袖，眼里更多是前方：“我人生的頂點(diǎn)正在路上。”

撰文|陳佳惠

編輯|陳桐

排版|段春燕

封面圖|許丹青于《職場(chǎng)Bonus》春季人才沙龍