33個子品牌、30座工廠和508個mini CEO：三只松鼠正在下一盤大棋

“很多企業的問題都不是戰略問題，而是組織管理的問題。”這句話，章燎原曾在多個場合反復強調。

2024年，三只松鼠實現營業收入106.22億元，同比增長49.30%；歸母凈利潤4.08億元，同比增長85.51%，如期達成“重回百億”的目標。章燎原在“三生萬物2025全域生態大會”上公開喊話，“三只松鼠發展曾經用7年時間達到120億（稅前）、成為上市公司，靠的是流量、紅利與運氣實現‘從0到1’；如今用三年時間回到120億（稅前），這‘從1到10’的成功，是實力和能力使然。”

三只松鼠“重回百億”的背后，組織管理的變化正是支撐業績增長的根本因素。

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激活人才引擎
充滿活力的品銷合一網絡型組織

現代管理學之父彼得·德魯克曾說：“組織的目的是讓平凡的人做不平凡的事。”這一理念，在三只松鼠的組織變革中得到了生動詮釋。

2024年，三只松鼠開始推進組織的網絡化管理，打破傳統科層制結構，在企業內部精心打造小而美的網絡經營體，賦予員工細分業務單元“mini CEO”的角色，并給予完全的自主決策權。這一“去中心化”變革的背后，是章燎原對人才價值的深刻認知。在他看來，一個企業的可持續發展如果不能解決人才問題，始終是空中樓閣，無論創始人多么偉大，一個人的能力終將有限。

如今，三只松鼠已從“單一CEO決策”轉向“群體mini CEO驅動”，這508位具備自進化、自組織、自裂變能力的mini CEO，他們以年輕人敏銳的市場嗅覺、敢想敢拼的干事態度，推動三只松鼠在全品類、全渠道上“多點開花”。

目前，三只松鼠已經孵化了33個子品牌，覆蓋寵物食品（金牌奶爸）、精釀啤酒（孫猴王）、女性護理（她至美）、母嬰用品（小鹿藍藍CARE）等多元領域；同時開拓便利店、生活館等新業態，構建起“全品類布局+全渠道滲透”的增長格局。

這么多品牌同期推進，是否會造成大量資源浪費或者假定失敗后的成本損耗？章燎原斬釘截鐵地表示“不會”，因為三只松鼠的組織模式是完全顛覆性的，創新的邊際成本很低：首先，所有品牌創立都是自下而上，由mini CEO發自內心地主動發起項目（而非自上而下的機械式指令），團隊成員會付出100%的熱忱和專注，再加上公司內部信息和市場數據通過AI工具實現即時共享，人效會比傳統模式高出一大截。

其次，新創品牌初始成本只有首批訂單的幾萬元，如果得不到市場認可就及時止損，損失幾乎可以忽略不計；如果反響不錯，才會提升戰略地位，給到百萬/千萬級別的費用支持，扶植成為億級大單品，帶來的收益遠超試錯成本。所以，可以理解為三只松鼠如今的品牌池一直在“新陳代謝”，活力源源不竭。

章燎原強調：“企業的核心壁壘不在于技術，不在于科技，不在于看得見的東西，而是在于能夠組織高密度的人才。當我們穿越周期發現最寶貴的東西是企業里面的人，每一個人能量的總和就是這家企業的能力，一群人的能力起來了當然會做更多的事情。”

02

統一作戰方法論
深入人心的“高端性價比”系統性戰略

“人”的激活解決了“誰來做”的問題，而“高端性價比”系統性戰略則明確了“怎么做”的方法論。

章燎原介紹：“除去一線，我們公司有上千人，幾乎每一個人都知道如何去打造‘高端性價比’的商品，每一個人都知道要去了解用戶的需求，每一個人都知道要去算這款商品的成本，每一個人都知道這款產品要在什么地方去創新，每一個人都知道應該把商品放到什么渠道去賣，這是十分了不起的。因為一家公司的真正能力就在于這家公司價值觀的一致性，這個價值觀的一致性并不是我們說的所謂的道德，所謂的文化，而是共同做事的方法。”

在“高端性價比”戰略的牽引下，三只松鼠以消費者需求為核心，通過整合全鏈路、全要素，實現“鏈路更短、工具更先進、組織更協同”，在保障全品類、全渠道交易總成本領先的同時提升產品品質。

比如堅果品類，三只松鼠從原料端就開始“擠水分”，其夏威夷果、碧根果、手剝巴旦木、腰果、蔓越莓干等大單品都實現了原產地直采，與行業全球知名企業或農場直接合作，包括全球頭部蔓越莓農場Ocean Spray、開心果農場Wonderful、碧根果農場Easterlin、夏威夷果農場Golden以及全球500強企業新加坡翱蘭等，通過與源頭更深度的戰略合作，積極發揮規模集采效應，為消費者提供質優價優的產品。

此后，這一戰略被快速復制到更多品類。今年4月，三只松鼠發布60款飲料新品：9.9元/L的100%橙復合果汁，采用巴西圣保羅黃臍橙+NFC非濃縮還原技術，配料表僅“水+果汁”；6.9元/4瓶的鈣鐵鋅AD鈣奶，富含多種營養元素，瞄準兒童智力發育與護眼需求，滿足消費者對于健康飲品的追求；9.9元/4罐的堅果八寶粥，重塑“堅果+八寶粥”新品類。

mini CEO們將“高端性價比”戰略內化于心、外化于行，從原料采購到產品創新的每個環節均貫徹戰略邏輯，最終在消費者端形成“品質可感知、價格可接受”的認知。

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重構商業要素鏈路
清晰無比的“制造、品牌、零售”一體化布局

三只松鼠“高端性價比”的產品最終到達消費者手中，還離不開“制造、品牌、零售”一體化布局的支撐，這既需要供應鏈端對成本與品質的精準把控，也依賴終端零售場景的高效觸達。

在供應鏈與制造環節，三只松鼠面向全行業遴選最優秀的合作伙伴，以合資或并購模式整合行業資源，在新主體中持股51%并由合作伙伴主導研發、生產、品控等核心環節，形成“控股不控權”的協同機制。

目前，三只松鼠已在東區（蕪湖弋江、無為）、北區（天津武清）、西南區（四川簡陽）布局四大生產基地，通過貼近消費市場的區位優勢，縮短物流半徑，提升產品新鮮度與品質穩定性，同時降低供應鏈成本。章燎原透露，在制造領域，三只松鼠將會有超30座工廠拔地而起。

在零售端，三只松鼠也在積極探索新的可能。三只松鼠自有品牌全品類生活館秉持“好品質、好體驗、好實惠”的三好原則，店內涵蓋了現制烘焙、現制熟食、生鮮蔬果、冷藏冷凍（含預制菜）、米面糧油、調味品、日化、嬰童、寵物、茶葉、滋補、南北干貨等品類，均為三只松鼠的自有品牌。首家門店預計今年6月開業，年內計劃拓展至20家。

一分利便利店將直擊傳統便利店價格貴、組織臃腫、商品老化等三大痛點，旨在為社區超市經營者、零售創業者、連鎖門店加盟商等提供一站式便利店經營解決方案服務。據透露，相較于一些傳統的連鎖便利店，一分利便利店改造成本升級更低，最快6個月可以收回投資。商品結構中，40%來自三只松鼠自有品牌，30%為行業大牌，以及20%網紅單品和10%的區域特色產品。

今年以來，一分利便利店已開出4家門店，均位于安徽蕪湖，其中松鼠小鎮店日均銷售達到15000元。到年底，一分利便利店預計簽約門店超500家，還將推出社區店、校園店、辦公店、工廠店、系統合作門店等多店型。

“制造、品牌、零售”一體化布局，為消費者帶來可感知、可體驗的價值閉環。這種全鏈條的深度協同，不僅重塑了行業的增長邏輯，更構建了 “制造反哺零售、零售引領制造” 的良性生態。

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結語

2025年，是三只松鼠的“重生年”，即“巨龍破殼”。我們已看到三只松鼠形成了“巨龍的骨骼”，正在全品類、全鏈路積蓄能量。這場破殼重生，或將成為企業進化的生動范本。