618，律師「賣掉了」自己

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這年頭，不搞點(diǎn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，好像就沒法混了。

前有東哥親自下場(chǎng)，打響幾大平臺(tái)外賣之戰(zhàn)，現(xiàn)在又迎來了618，商家卷生卷死，弄得律師也被迫下場(chǎng)參與混戰(zhàn)。

比如在京東分會(huì)場(chǎng)，律師的法律服務(wù)已經(jīng)正式被「商品化」上架，在帶貨主播那里與電器一起，成為了一個(gè)第158號(hào)鏈接寶貝。

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而在隔壁家淘寶，律師和律所們走的是大數(shù)據(jù)推流路線。

參與淘寶618年中狂歡節(jié)，可以非常有助于律師和律師的推廣曝光。

比如位列店鋪首位的「上海申x律師事務(wù)所」，刑事民商婚家啥都能干，中國(guó)每個(gè)地區(qū)的律師都有相應(yīng)鏈接，企查查上也卻又其所，可謂相當(dāng)「合規(guī)」。

但當(dāng)我試圖在地圖上看看律所環(huán)境時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這家律所「接地氣」到不好接活，怪不得轉(zhuǎn)換思路，到線上開了另一扇門。

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無獨(dú)有偶，一些沒有資源的律師，通過在「閑魚」進(jìn)行另類促銷。

首單免費(fèi)、到點(diǎn)搶購折扣咨詢等方式，吸引一些試水的客戶，說不定還能轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)期客戶。

千萬不要小看這些瑣碎的業(yè)務(wù)，一個(gè)9元的「制式合同代寫」24小時(shí)就有500+的購買量，一個(gè)月60萬+銷量。

我也在淘寶上用10元找人修過圖，抱著試試修得不好也就算了心態(tài)，投資過不少「修圖師」

也就是我這樣的客戶多了，10元修圖師還真就成了「百萬修圖師」|。

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這種群魔亂舞的情況，也的確透露出了法律服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀。

正如我們之前分析過，大部分專業(yè)服務(wù)行業(yè)，都會(huì)有四個(gè)階段。

第一個(gè)階段，非市場(chǎng)化，供給控制得很嚴(yán)，人們沒有選擇；

第二階段，行業(yè)被推向市場(chǎng)，供給緩慢恢復(fù)，先入行的人享受時(shí)代的紅利，其他領(lǐng)域的人無暇他顧，行業(yè)有所競(jìng)爭(zhēng)，但僅限內(nèi)部，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

第三階段，市場(chǎng)化時(shí)間長(zhǎng)了，其他領(lǐng)域的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來，供給猛然增加，人們有了太多選擇，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)變成了注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)，借助資本，騙子與流量模式橫行。

第四階段，市場(chǎng)化開始大浪淘沙，“良幣”得以淬煉，那些具有良好服務(wù)精神，高效組織能力，超強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力的得以勝出，漸漸以品牌贏得信任，獲得人們的選擇。

如今法律服務(wù)行業(yè)，正處在第3個(gè)階段。

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在這個(gè)階段，律師們用各種方式「賣」自己，并不是一件壞事。

越是在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，越能淬煉出律所和律師核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則到了下一個(gè)階段，依舊會(huì)出局。

全國(guó)執(zhí)業(yè)律師的人數(shù)即將突破80萬，法律這條賽道只會(huì)更擠，但隨著發(fā)展每個(gè)行賽道都會(huì)如此。

不要老是想著去吃新的螃蟹，先把深挖自己的蟹腿肉，跟著當(dāng)下流行變著花樣來烹飪，才能成為最后的大廚。

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