拉仇恨，很有效，但有局限性

我是穆里尼奧的球迷。自從2010年他率領(lǐng)國(guó)際米蘭創(chuàng)下不可思議的“三冠王”偉業(yè)之后，我就成了他的鐵桿粉絲。從那以后，無(wú)論他執(zhí)教哪個(gè)俱樂(lè)部，我都會(huì)關(guān)注一下。在皇馬，我很遺憾他多次打進(jìn)歐冠半決賽卻無(wú)法更進(jìn)一步；在切爾西，我感嘆他遭遇了更衣室的背叛；在曼聯(lián)，我覺(jué)得他其實(shí)很成功卻背鍋?zhàn)呷肆?；在熱刺，在羅馬，乃至現(xiàn)在在費(fèi)內(nèi)巴切，他越來(lái)越遠(yuǎn)離歐洲足壇的主流，我也從熬夜看比賽直播變成了賽后關(guān)注一下新聞。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，穆里尼奧始終還是“特別的那一個(gè)”。從一些重要比賽看，他的戰(zhàn)術(shù)指揮能力仍在，而且年過(guò)六十還在自我改變，并沒(méi)有躺在功勞簿上睡大覺(jué)。那么，為什么他日益失去魔力了呢？昔日的“魔力鳥”，喪失了魔力，也不過(guò)是一只飛的比較高、叫的比較響的鳥而已。最重要的問(wèn)題，似乎不是競(jìng)技問(wèn)題——當(dāng)年穆里尼奧離開(kāi)皇馬，以及離開(kāi)曼聯(lián)、熱刺，至少都不完全是競(jìng)技原因?qū)е碌摹?/p>

最近，在閱讀財(cái)經(jīng)新聞、關(guān)注國(guó)內(nèi)以及全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢(shì)的時(shí)候，我不停地想起穆里尼奧。很多人、很多事情給我的感覺(jué)，都很像穆里尼奧。因?yàn)槲沂悄吕锬釆W的粉絲，關(guān)注他的一舉一動(dòng)，所以這些事情很快勾起了我塵封的記憶，讓我太熟悉了！我不是足球技戰(zhàn)術(shù)的專家，但是對(duì)于管理學(xué)、心理學(xué)乃至大眾傳播學(xué)，我還是有一定發(fā)言權(quán)的。在我看來(lái)，穆里尼奧的管理方法的基礎(chǔ)就是一句話：拉仇恨。這是他當(dāng)年取得成功的原因，也是他近年來(lái)不斷倒退的原因。

無(wú)論執(zhí)教那支球隊(duì)，穆里尼奧都喜歡制造“我們 vs 他們”(us vs. them)的心理張力。所謂“我們”，就是球隊(duì)成員，尤其是那些在場(chǎng)上踢球的球員；所謂“他們”，就是除了“我們”之外的一切人，包括但不限于：

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如自家爭(zhēng)冠的直接競(jìng)爭(zhēng)者，同城死敵，以及歷史死敵。

• 不友好的媒體，至于誰(shuí)友好、誰(shuí)不友好，則由穆里尼奧說(shuō)了算。

• 不友好的名宿，例如早在執(zhí)教切爾西期間，穆里尼奧就駁斥過(guò)克魯伊夫。

• 裁判，不僅包括裁判個(gè)體，還包括整個(gè)裁判群體及其管理者。

• 俱樂(lè)部管理層，只要不全心全意支持穆里尼奧，就會(huì)成為敵人。

執(zhí)教皇馬期間，穆里尼奧的“拉仇恨”戰(zhàn)略得到了淋漓盡致的體現(xiàn)：瓜迪奧拉率領(lǐng)的巴薩被視為不共戴天的敵人，皇馬球員必須隨時(shí)展現(xiàn)對(duì)巴薩的敵意，每一場(chǎng)比賽都是你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)。穆里尼奧拿手指戳巴薩助理教練眼睛的“名場(chǎng)面”，會(huì)被歷史銘記很久。從結(jié)果上看，穆里尼奧是成功的：在巴薩Tiki-Taka的黃金時(shí)代，以100分的高分搶下了一個(gè)聯(lián)賽冠軍，并且促成了瓜迪奧拉的辭職。有些人至今還相信，瓜迪奧拉是被穆里尼奧“打跑了”，盡管我不怎么相信。

可是，就是這樣成功的一個(gè)穆里尼奧，在皇馬的第三年只能用慘劇來(lái)形容。各項(xiàng)賽事四大皆空，這也就罷了，關(guān)鍵是更衣室陷入混亂，并且失去了俱樂(lè)部管理層的支持。功勛球員卡西利亞斯和拉莫斯與穆里尼奧鬧翻的一個(gè)重要原因，是不贊成他的“拉仇恨”戰(zhàn)略：皇馬與巴薩的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有必要上升到仇恨的高度，球員和教練都不宜“入戲”太深。其實(shí)，弗洛倫蒂諾主席恐怕也是這么認(rèn)為的，而且作為主席的他，比誰(shuí)都更清楚其中的門道。

一個(gè)俱樂(lè)部，跟一個(gè)國(guó)家一樣，存在“對(duì)內(nèi)”“對(duì)外”，以及“高層”“基層”的不同邏輯。以皇馬為例，基層球迷都是“美凌格”，與巴薩、馬競(jìng)勢(shì)不兩立，恨不得直接拿棍子打斷對(duì)方球迷的腿?？墒堑搅饲騿T的層次，考慮的問(wèn)題就不一樣了——皇馬和巴薩的球員，很多都是國(guó)家隊(duì)隊(duì)友，每年要朝夕相處一個(gè)月以上，還要共同為國(guó)爭(zhēng)光。更不要說(shuō)，兩隊(duì)球員經(jīng)常還要在球場(chǎng)外的商業(yè)活動(dòng)、文化活動(dòng)中合作，撕破臉了怎么辦？

到了俱樂(lè)部管理層，考慮的就更不一樣了?；蜀R和巴薩、馬競(jìng)直接進(jìn)行的球員交易雖然不多，但仍然存在合作關(guān)系。別的不說(shuō)，在與歐足聯(lián)、西班牙足協(xié)博弈的過(guò)程中，皇馬和巴薩難道就沒(méi)有合作嗎？別忘了這兩家俱樂(lè)部后來(lái)帶頭籌辦“歐超聯(lián)賽”，槍口可是一致對(duì)外的。更何況西甲大俱樂(lè)部的主席多半是商人，弗洛倫蒂諾和拉波爾塔、巴托梅烏，難道就沒(méi)有任何私下的商業(yè)合作？大家都是喝茶談生意的體面人，為什么要學(xué)足球流氓的那一套，互相仇視？

一言以蔽之：“拉仇恨”最好僅限于基層，尤其是自家球迷這一層?！懊懒韪瘛眰?cè)绞浅鹨暟退_，就越能貢獻(xiàn)門票，越能制造社交媒體氛圍，皇馬的品牌價(jià)值就越高。到了球員和職員層面，就不宜入戲了，要理解足球是一項(xiàng)游戲，不是生死大事，不值得拉仇恨。至于管理層，更是合作成分遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)，畢竟你就算贏下所有獎(jiǎng)杯，也不可能消滅巴薩這家俱樂(lè)部，而且皇馬也不是你唯一的財(cái)富來(lái)源?？瓷先ナ撬缹?duì)頭，其實(shí)是好基友，這才是俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)的真面目啊！

對(duì)于穆里尼奧來(lái)說(shuō)，問(wèn)題就出在這兒——他的“拉仇恨”是必須入戲的。如果不讓球員產(chǎn)生危機(jī)感、羞恥感，就不能保證他們不折不扣地執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，更不能保證他們對(duì)教練絕對(duì)信賴和忠誠(chéng)。作為一個(gè)巴薩出身的教練，穆里尼奧在國(guó)際米蘭、皇馬以及切爾西二期，都經(jīng)常炮轟巴薩，這絕不是因?yàn)樗麑?duì)巴薩有什么深仇大恨，而是徹頭徹尾的實(shí)用主義：那幾年，要統(tǒng)治歐洲，就必須邁過(guò)巴薩；要邁過(guò)巴薩，就必須在更衣室形成對(duì)巴薩的妖魔化，讓俱樂(lè)部上下一提巴薩就切齒痛恨，這就是穆里尼奧的贏球之道。

后來(lái)的事情大家都知道了，球確實(shí)是贏了，但球員的打雞血狀態(tài)只維持了兩年，到第三年就集體撂挑子了。這種玩法，中立媒體不喜歡，裁判不喜歡，足協(xié)不喜歡，俱樂(lè)部管理層也不再喜歡。就算穆里尼奧在那三年捧得一座歐冠獎(jiǎng)杯，恐怕亦不足以讓他成為皇馬的“長(zhǎng)期教練”，何況他每年都差那么一口氣？

穆里尼奧的“穆三年”魔咒，就是從皇馬開(kāi)始的。對(duì)大俱樂(lè)部的球星而言，第一年陪你拉仇恨、打雞血還可以接受，第二年就有點(diǎn)累了，第三年不但累了而且會(huì)擔(dān)心自己商業(yè)價(jià)值受影響。以切爾西二期的女隊(duì)醫(yī)伊娃事件為例，穆里尼奧抱怨隊(duì)員竟然支持一個(gè)隊(duì)醫(yī)而不支持他，隊(duì)員想的卻可能是：“我?guī)椭叹?，恃?qiáng)凌弱，今后我還接不接廣告？我的社交媒體會(huì)掉粉多少？”

公允地說(shuō)，隨著時(shí)間推移，穆里尼奧意識(shí)到了自己的問(wèn)題。入主熱刺、羅馬和費(fèi)內(nèi)巴切的他，棱角已經(jīng)削平了不少，雖然本人還是習(xí)慣懟天懟地，卻不再?gòu)?qiáng)求球員跟他一起拉仇恨。這種變化，讓他有資格在足球圈繼續(xù)活躍，但是不可避免地削弱了他的管理效率。自從離開(kāi)曼聯(lián)以來(lái)，我們很少看到穆里尼奧的球隊(duì)打出高度具備意志力的“鐵血”場(chǎng)面了——不拉仇恨，談何鐵血？不過(guò)，在整個(gè)足球界，“鐵血”的時(shí)代反正已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在是尊重球員個(gè)性的時(shí)代，這就注定了以“拉仇恨”為核心的玩法，在可見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)有翻身的機(jī)會(huì)。

附帶說(shuō)一句：穆里尼奧當(dāng)年可以創(chuàng)造輝煌，很大程度上是因?yàn)樗侵鹘叹殻皇蔷銟?lè)部主席或CEO。主教練雖然承擔(dān)著很多對(duì)外職能，但歸根結(jié)底是對(duì)內(nèi)的。他關(guān)起門來(lái)在更衣室拉仇恨，對(duì)外界的直接影響有限；他在新聞發(fā)布會(huì)上拉仇恨，雖然對(duì)外界的影響很大，但是仍能由俱樂(lè)部管理層去彌補(bǔ)。假如穆里尼奧是俱樂(lè)部管理層，那破壞力實(shí)在太大了，皇馬和巴薩的競(jìng)爭(zhēng)恐怕就真的升級(jí)到失控了。弗洛倫蒂諾之所以信任了穆里尼奧三年，恰恰是因?yàn)樽鳛榫銟?lè)部主席的他，有能力、有信心控制“拉仇恨”的影響；換一個(gè)不夠老練的主席，恐怕不一定能做到。

再附帶說(shuō)一句：工作之外的穆里尼奧，對(duì)很多事情其實(shí)都拎得清。被他罵成“失敗專家”的溫格、拉涅利，后來(lái)都得到過(guò)他的鼎力支持。在球場(chǎng)上多次攔住他的梅西，也得到了他充分的認(rèn)可。對(duì)于曾經(jīng)與他不歡而散的阿布拉莫維奇、弗洛倫蒂諾乃至列維，他仍能維持起碼的體面甚至友情。這充分說(shuō)明，穆里尼奧其實(shí)知道“拉仇恨”不是足球的全部，大家都是有職業(yè)素養(yǎng)的生意人，沒(méi)必要把職業(yè)對(duì)抗上升到個(gè)人仇恨。只是作為教練，他不得不對(duì)球員灌輸仇恨，借此建立自己的威信、貫徹自己的足球理念。這算是聰明還是無(wú)奈呢？

如果換了一幫“拎不清”的教練，沒(méi)有穆里尼奧的水平，卻要做比穆里尼奧更激進(jìn)的事情，長(zhǎng)期看來(lái)恐怕更加堪憂。如果在一個(gè)上升階段的小球會(huì)，這套玩法在前兩年可能效果還不錯(cuò)，足以讓人忽略其隱含的風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)就越容易暴露，屆時(shí)還會(huì)有人裝糊涂（或真糊涂）地問(wèn)：“為什么呢？是這一代球員不行嗎？還是我們太成功，裁判越來(lái)越針對(duì)我們了？”

我不是一個(gè)足球?qū)＜?。我今天寫的東西，在足球?qū)I(yè)人士看來(lái)肯定有很多漏洞。但是，我相信絕大多數(shù)讀者能理解：我真正想講的不是足球。本文中的穆里尼奧，更像是一個(gè)“寓言人物”，用來(lái)引發(fā)讀者的思考。畢竟，“拉仇恨”不僅存在與足球場(chǎng)上，還存在于人類社會(huì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果大家能夠從我的偶像穆里尼奧的興衰史出發(fā)，以類似的邏輯去理解更多事情，那么本文就不算白寫。

希望國(guó)際米蘭贏得2025年的歐冠聯(lián)賽冠軍！同時(shí)希望穆里尼奧早日重返一線豪門，讓我們看看他在“不拉仇恨”的狀態(tài)下，能創(chuàng)造什么奇跡。