投資日本系列 | 阿里再度布局，小微聯合辦公業態迎來機會

筆者在本月中旬從日本回到北京，主要目的是調研日本小微型聯合辦公對中國投資客群的吸引力。本周應阿里友人之邀，赴阿里北京總部調研，并參與了一場千人規模的跨境電商招商會。據阿里國際站高級招商經理介紹，今年以來，阿里著力發展跨境電商業務，僅北京地區，每個月會組織舉辦兩次千人規模的跨境電商對接活動。

圖片來源：阿里官網

阿里國際站實際是阿里巴巴集團最早布局的業務板塊，但由于受跨境電商門檻限制，注冊商戶規模僅20萬左右。近年來，政府對跨境電商政策偏移，阿里加大投入，解決了制約跨境電商業態發展的跨境支付、跨境物流、倉儲等瓶頸，尤其是去年底以來，AI場景的廣泛應用，讓跨境電商業務與境內電商同樣簡單便捷。

2025年以來，阿里先后推出“八先過海”、“AI極簡出海”、以及減免服務費等扶持政策，并加大日韓、歐洲、中東等市場的市場推廣力度。

阿里著力布局日本市場

日本電商市場具有巨大潛力。據統計，日本電商市場預計到2025年將達到3246億美元，滲透率提升至85.7%，用戶數量超過1.06億。這一“藍海”吸引了包括阿里在內的多家中國跨境電商平臺（如Temu、SHEIN）競相布局。

日本市場在全球消費市場中地位舉足輕重，阿里一直覬覦日本市場，早在2010年，阿里就與日本軟銀合作推出了“淘日本”，試圖通過淘寶和雅虎日本的協作打通中日跨境電商通道。然而，由于物流成本高、配送周期長以及用戶體驗不佳等問題，這一平臺在上線兩年后關閉。

2024年10月，阿里巴巴國際數字商業集團面向日本市場發布了全新跨境電商平臺“TAO”。TAO被定位為“日本版淘寶”，旨在為日本消費者提供豐富且價格競爭力強的商品選擇，同時深度貼合本地消費者的購物習慣。

再度布局日本，阿里并非簡單業務擴張，而是在依托過往豐富的跨境電商經驗和供應鏈、物流、倉儲整合能力，加持阿里云的AI技術運用。顯然，阿里對日本市場戰略布局，是全球布局的重要一環。

當然，阿里布局日本市場，是挑戰與機遇并存的局面，尤其是亞馬遜日本站、樂天等本土巨頭，以及Temu、SHEIN等新興玩家已先行布局，占有一定市場。阿里想進廠分一杯羹，甚至后來居上，主導日本電商，難度重重。

圖片來源：攝圖網（授權ID：500144867）

小微型電商聯合辦公業態的機會

近年來，國人出海定居熱潮涌，其中，日本是國人出海主要目的地之一。筆者移居日本后，持續關注赴日投資、創業人群。順應這股熱潮，聯合辦公業態的發展前景向好。尤其是單體投資小，易于點狀布局的小微型聯合辦公業態，筆者認為有較好的發展前景。

聚向在國人出海賽道，結合前景廣闊的日本電商市場，以及當下國內潮涌的跨境電商熱潮。能夠提供移民咨詢、簽證辦理、辦公空間租賃、會社注冊、稅務等一站式服務的小微型電商聯合辦公空間，客群市場是可以預見的。

擴展到就日本社會宏觀層面來說，日本人口老齡化和城市化，導致日本全國47個都道府縣中，除東京都外，均面臨人口流失的巨大壓力。人口縮減導致的城市收縮，極大地增加了物流配送的難度。日本電商本土化布局的難點，并不在東京都、大阪府這類熱點城市，而在于對人口流失中的城市進行點狀布局。這也是電商同業競爭的重點所在。

當年，阿里“淘日本”在日本市場鎩羽而歸，原因在于未能很好融入、適應日本本土化消費場景。如今，阿里國際站在全國發力招商跨境電商賣家，如此接地氣的落地活動，印象中阿里已經很久不做了，因為阿里囊括了天量級的店家，根本不需要進行招商。而這些跨境電商賣家，未來進行目標市場的本土布局，是大概率的選擇。數量龐大的跨境電商賣家，就構成了小微型電商聯合辦公空間的客群。

當然，時移世易，當年讓阿里無奈退出，還源于網絡覆蓋、智能手機和遠程辦公的普及，遠沒有到今天這樣。小微型聯合辦公空間與電商、農業、文旅等業態的結合，是順應時下特點的細分業態，這或許是一個新藍海市場。

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