寧波的改善客戶請注意

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上一篇老司機談了一個敏感話題，后臺評論區炸鍋了，一些氣急敗壞的人甚至爆粗，很顯然，文中某些觀點戳中了他們敏感的神經。

老司機一介小老百姓，最大的夢想就是吃好喝好，有個大長腿朋友已經是錦上添花。我其實沒那么多情懷，相反，我總是對某些立場綁架避之不及，歷史故事看多了，我發現一切人為塑造的高尚，往往都是誅心的騙局。

也都是馴服的手段。

有不少好心的讀者勸老司機少談國是，搞不好引火燒身，我感謝他們善意的提醒。是的，當前最重要的任務還是搞錢，情懷又不能當飯吃。

說到搞錢，君子愛財取之有道，雖然搞錢的難度越來越高，但只要臉皮厚，搞錢的機會還是有的。

現實的困境是，要臉還是要錢？往往只能選一個。

老司機這幾年嘗試過不少搞錢的手段，恐怕比之前十幾年加起來還要多，有些賺了吆喝，比如咨詢業務；有些賺了GMV，比如交易業務；有些賺了個樂子，比如司享圈。

它們的共同點是都沒給我賺到大錢。

上周，老司機在和幾位地產界老友聊天，他們一邊倒的認為，這個行業以后再要賺錢，可難了。

我問，還有賺錢容易的行業嗎？他們說肯定有，但你沒那本事。作為一個干了20多年房產的老男人，我感覺受到了暴擊。

所以我只能回過頭來繼續在這個行業里尋找機會，就像某位大佬說的，沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業。雖然大佬們經常滿嘴跑火車，但我相信這句話是真的。

前不久我又看了一遍稻盛和夫的《干法》，在此隆重推薦給和老司機一樣、在傳統行業里找不到賺錢門路的人。

《干法》的核心思想就一個：別東想西想，好好干！只要你好好干，錢一定賺得到。

房地產行業的確還有很多領域值得好好干，比如廣受詬病的中介，這是個巨大無比的蛋糕，但幾十年來一只干不好。

現在人們買房，仍然像一次冒險，如果是買新房，你不知道開發商的背景怎么樣，也不知道產品交付的品質怎么樣，更不知道未來發展怎么樣；如果是買二手房，你不知道房子有什么暗病，交房有什么風險，中介有沒有吃差價，費用有沒有貓膩。。。

銷售們圍著客戶，就像一群餓狼圍著一只綿羊。

老司機恐怕是寧波最早做的人，此前大家都沒那個勇氣。一直以來，人們習慣了免費咨詢，只有發生交易才愿意付費。

老司機收費咨詢由最早的600元/小時，漲到了現在的1000元/小時。

咨詢的核心價值，在于不以交易為目的，是一個相對超然的身份。說穿了，無論你買不買，我賺的是咨詢的錢，因此不具有引導性。

那些打著免費咨詢旗號的人，他們唯一的目的，只是想辦法引導你成交，而且是在他那里成交。

行話稱之為殺客。

老司機也想殺客，因為咨詢一年到頭也沒有幾個錢，一單高總價的交易，傭金可能就有六位數。

但我們也非常清楚，這種殺客模式最終是不可持續的，客戶很快就能感覺到你的意圖，有些不太懂的客戶被你忽悠著買了房，最后也會遭致罵名。

我們發現，高端客戶決策的周期非常長，他們的需求很復雜，要考慮的因素很多，受到的限制條件也很多，他們什么時候才會出手，沒有人知道。

傳統中介在面對這種高端改善客戶時是非常棘手的，不僅是專業能力達不到，更重要的是沒辦法長期有耐心的服務。對于傳統中介來說，他們的作業就像抓機會，哪個客戶近期能成交，他們就優先服務哪一個。

那些周期長、決策慢的改善型客戶，得到的服務自然就是不及時，甚至是敷衍的了。

老司機很理解中介的苦衷，一個客戶同時在多個中介看房，最后在哪里成交，沒有人知道，在這種情況下，沒有中介會全情投入。

打過一個比方，如果有人打官司，同時找了好幾個律師，跟他們說誰打贏了給誰律師費，這些律師會用心服務嗎？

中介碰到的正是這種困境。但無論如何，高端客戶需要的都是長期的、專業的、高質量的跟蹤服務。

年初，老司機和《街區診斷師》主理人曹老師（聽相）、搭檔多年的地產老炮熊大商定，成立一個專注高端不動產的小型機構，我們把這個機構命名為：匯石。

精英匯聚，堅若磐石！

匯石專注于高端不動產這一細分領域，從成立開始，我們就拋棄了傳統的中介模式，獨創咨詢+交易的復合服務模型。

因為我們的優勢，不僅是在交易，更在交易前端的咨詢，為客戶策劃最優置業方案。

匯石的創始人團隊平均從業超過20年，能從市場研判、產品分析、價格邏輯、發展潛力等各個維度，為客戶置業提供全方位專業支持。

為了讓高端客戶在漫長的周期里得到始終如一的專業服務，匯石獨創了會員模式——我們稱之為地產界的山姆：

成為匯石VIP，即可獲得全年不限次數的一對一咨詢；分享每月針對高端市場的分析報告；參加每個季度的內部沙龍；交易還可享受VIP特別的傭金優惠。

這還不是全部，我們為VIP提供了十項特別權益

至此，匯石不動產的經營模式得以基本確立。我們不再是一家普通的咨詢公司，也不是一家簡單的中介公司，我們是一個服務于高端客戶的會員機構。

我們的宗旨是服務好每一位會員，我們的使命是確保會員利益最大化。

在此，老司機誠摯的邀請您了解并加入匯石VIP，也可掃描下面二維碼，或點擊文末“閱讀原文”了解詳情。