職業(yè)行家：大Ｖ蝶變！

前記。標(biāo)題里的大V，不僅僅指粉絲多的KOL，也包括那些能產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容或有行業(yè)影響力，但不怎么出名的牛人。

01.

過去一年，幾乎每周，都有群友來問我，你什么時(shí)候出鏡？作為一個(gè)文字匠，對(duì)鏡頭充滿敬畏感，但我很清楚，到了一個(gè)全民視頻表達(dá)的時(shí)代。

過去一年，身邊太多好朋友（搞媒體的、搞咨詢的、搞培訓(xùn)的……），開始重倉(cāng)視頻號(hào)，有一些做的還不錯(cuò)，比如@倪叔、@張紅亮leo、@北大琳琳姐 等。

02.

對(duì)于創(chuàng)作者來說，視頻號(hào)和其他平臺(tái)完全不同。

視頻和直播只是一種表達(dá)載體，功能上差異性不大，但「場(chǎng)」是有天壤之別的，歸納一下視頻號(hào)的Different：

① 不需要刻意的表演，更回歸內(nèi)容本身；

② 不是純粹的算法驅(qū)動(dòng)，而是算法+社交的雙驅(qū)動(dòng)，甚至說社交鏈的認(rèn)可程度，更能決定你的賬號(hào)成敗；

③ 內(nèi)容價(jià)值觀偏向善的一面，溫暖的、專業(yè)的、深度的內(nèi)容，更有機(jī)會(huì)勝出。

03.

上周，鵝廠發(fā)布了2024年視頻號(hào)互選廣告優(yōu)秀創(chuàng)作者獎(jiǎng)，50位達(dá)人榮譽(yù)登榜。

花了2小時(shí)，挨個(gè)搜索體驗(yàn)，感受一下定位和風(fēng)格。說實(shí)話，有一種內(nèi)容降維的壓迫感，他們各有鮮明特色，充滿原生的人格魅力。

似乎，深耕專業(yè)內(nèi)容或有職業(yè)身份的達(dá)人，在視頻號(hào)里更“吃香”，他們是「職業(yè)行家」。

例如，@閃電制片廠 原本是專業(yè)廣告人，@懂車一姐 之前是一名職業(yè)主持人，@霞飛巷的邱小姐 則是資深媒體人......他們通過長(zhǎng)期的職業(yè)積累和獨(dú)特的內(nèi)容視角，很快脫穎而出，并拿到了優(yōu)秀的商業(yè)結(jié)果。

因?yàn)閭€(gè)人也在經(jīng)營(yíng)垂直號(hào)，對(duì)這些深耕垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作者，有特殊的心流共鳴。

04.

這些“Ｖ”們，一般都是多平臺(tái)運(yùn)作，至少同步分發(fā)。

視頻號(hào)作為新生力量，其實(shí)是“占便宜”的，幾乎以極低的代價(jià)、潤(rùn)物細(xì)無聲地成為標(biāo)配陣地。不信可以同步搜索下，視頻號(hào)里的內(nèi)容豐度已經(jīng)非常高了，甚至還有一些獨(dú)家供給。

這里要問兩個(gè)為什么？

為什么同樣的內(nèi)容，視頻號(hào)里就是感覺不一樣；為什么垂類職業(yè)行家們，會(huì)快速達(dá)成共識(shí)視頻號(hào)更值得深耕？——兩個(gè)問題，互為因果。

05.

在其他平臺(tái)的精密計(jì)算里，各種指標(biāo)比人重要，命中算法比內(nèi)容重要。

所以職業(yè)玩家們，略微有點(diǎn)尬，需要妥協(xié)和迎合，各種所謂的3秒卡點(diǎn)，更像一個(gè)演員，按照算法劇本去演繹。

而在視頻號(hào)，相對(duì)松弛感一些，容貌焦慮緩解了，話術(shù)技巧少了點(diǎn)，更專注垂直內(nèi)容的輸出，是不是具有原創(chuàng)能力、能不能把觀點(diǎn)表達(dá)清楚、讓觀眾有看下去的沖動(dòng)，以及后鏈路經(jīng)營(yíng)能力。

06.

不要回避搞錢。

大多數(shù)創(chuàng)作者還是要求生存的，一般有兩類「職業(yè)行家」：一類是有主營(yíng)業(yè)務(wù)的老板，一類是獨(dú)立創(chuàng)作者。

視頻號(hào)生態(tài)的成熟，對(duì)二者都是利好，利益和投產(chǎn)比，更容易計(jì)算清楚。

● 有主營(yíng)業(yè)務(wù)，IP是一個(gè)杠桿系數(shù)，為什么大大小小老板們都在做IP？生意越大，杠桿價(jià)值越大，雷軍這樣的頂流，都不能用小錢來定義他們的產(chǎn)出比；小生意，更得賣力，因?yàn)檫@是最高性價(jià)比的獲客范式。

● 沒有主營(yíng)業(yè)務(wù)，視頻號(hào)已堪變現(xiàn)大任，無論是商業(yè)廣告變現(xiàn)，還是知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，還是私域經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)，路徑都是通暢的，平均下來，上限比其他平臺(tái)低，下限又高，收益更均衡一些；

對(duì)于深耕垂直領(lǐng)域的「職業(yè)行家」來說，無論內(nèi)容流量漲粉，還是品牌價(jià)值變現(xiàn)，對(duì)精準(zhǔn)圈層的影響，都是視頻號(hào)成敗關(guān)鍵。

一個(gè)一個(gè)的小圈子，都真實(shí)地活在微信生態(tài)里。

07.

個(gè)人在2024年初就判斷，視頻號(hào)將逐步成為品牌公關(guān)的第一主戰(zhàn)場(chǎng)，基本已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)。

很多品牌方，也開始把預(yù)算投入到視頻號(hào)生態(tài)，尤其是互選達(dá)人。

因?yàn)槟阌绊懙氖钦鎸?shí)的人，而不是流量。無論to B還是to C，社交和圈層決定了一個(gè)用戶真正的心智，職業(yè)行家就是打通垂直行業(yè)最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

播放量和場(chǎng)觀這種一階指標(biāo)，能看見公域流量?jī)r(jià)值；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)點(diǎn)贊量這種二階指標(biāo)，反映出圈層心智價(jià)值；當(dāng)然能直接帶貨就更好了，再引導(dǎo)到企微私域就完美了。

像營(yíng)銷理念跑在最前面的車圈，通過視頻號(hào)互選，聯(lián)動(dòng)KOL+MCN+KOC，已經(jīng)是新車發(fā)布造勢(shì)的標(biāo)配打法，圈層營(yíng)銷+加熱助推的模式，是目前破圈確定性最強(qiáng)的解法。

官方也在持續(xù)發(fā)力，為創(chuàng)作者提供更穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)途徑，讓更多創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與生意的雙豐收。

2024年，視頻號(hào)互選廣告開通的作者增長(zhǎng)9倍，商單合作增長(zhǎng)近6倍。鵝廠生態(tài)的基建剛剛成熟，這個(gè)勢(shì)能才剛剛開始。

08.

同為創(chuàng)作者，過去一年，視頻號(hào)成為個(gè)人學(xué)習(xí)第一渠道。

跟著@李克說 學(xué)煙酒茶和美食，跟著@楊康的品牌營(yíng)銷陪跑日記 學(xué)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷，跟著@位晨Laura 學(xué)職場(chǎng)，跟著@八點(diǎn)匯柏煜 學(xué)醫(yī)藥常識(shí)，跟著@潤(rùn)宇創(chuàng)業(yè)筆記 學(xué)私域玩法……

這簡(jiǎn)直是一個(gè)最好的學(xué)習(xí)時(shí)代，各行各業(yè)頂流高手，各展神通傾囊相授，只為獲得你一個(gè)紅心、一次轉(zhuǎn)發(fā)。

09.

我看朋友圈有人說，視頻號(hào)讓垂類深度內(nèi)容創(chuàng)作者，重新回到「白銀時(shí)代」。

這個(gè)說法挺克制的，白銀就夠了，別幻想著都成為李佳琦/小楊哥，深耕一個(gè)行業(yè)，用心做好內(nèi)容，打透一個(gè)圈層，這種復(fù)利反而是最持久的。

潤(rùn)宇有一句話說的特別贊，當(dāng)今的商業(yè)演變：“從好貨紅利，到好內(nèi)容紅利，再到好人紅利。”

10.

前幾天，突發(fā)奇想造了個(gè)詞「大Ｖ蝶變」。

寓意這一年來，各行各業(yè)顯性的、隱性的牛人們，紛紛主動(dòng)入局蝴蝶號(hào)（Logo像一只蝴蝶）。

鵝廠真是一個(gè)好生態(tài)：對(duì)高品質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作相對(duì)友好，圈層傳播的鏈路非常通暢，現(xiàn)在又補(bǔ)足了商業(yè)變現(xiàn)的短板。

希望這一回，能共同構(gòu)建一個(gè)更善良、更理性、更長(zhǎng)期的內(nèi)容場(chǎng)。

甲方財(cái)經(jīng)主理人李妙妙已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營(yíng)銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加妙姐微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。