新趨勢！顛覆市場的改變所有房地產從業人員必須要關注！

眾所周知，現在房地產行業正處于新一輪洗牌期。

今天校長要聊的這個話題，可以說跟所有房地產從業人員都有關！

因為，這絕對會影響你的業務和錢袋子！

詳細的，我們繼續往下看。

大變天！抖音房產cps終于出手了！

近期應該不少在抖音做房產賽道的開發商、中介達人博主，都收到了商家推送的平臺消息：

為規范新房市場交易服務，促進房地產市場健康發展，平臺對新房經營規則及權益進行升級。7月10日起，將不再為未升級的新房經營商家提供留資組件功能(包括但不限于留資獲客、高級在線預約等)。

這意味著，如果不朝著平臺規定的方向走，你會被限制很多使用權限。

校長覺得，這一動作在大層面來，一定是件好事。

第一，從白嫖到收費，獲客數量和質量會有很大提升。

有人會轉到線下做私域，從而篩選了很多其他用戶，沒那么卷了，競爭對手越來越少！

第二，平臺內容會更加干凈整潔。

平臺有有一定的整治及規范力度，比如虛假房源那些就能很好地約束 。不合規的越來越少

而作為創作者的你，會獲得更加垂直、更加集中的房產抖音權限。

第三，cps會迎來新的洗牌，回歸內容創作。

作為擁有9億注冊用戶的流量巨池，抖音從2023年開始謀篇其中，制定了房產CPS的發展方向（CPS即cost per sale，一種線上的房產交易分傭模式）。

也是抖音撮合開發商與CPS服務商，以房產達人提供客源，開發商根據成交金額給達人分成結算。

——抖音房產CPS業務模型

大家都知道，現在觀望的買家越來越多，甚至很多買房的人會通過不同渠道探索合適的買房時機，看重性價比才是王道！

面對房地產處于下行趨勢，這些直播和短視頻正在成為房產銷售的新“陣地”。

因為你可以通過線上直播、政策解析、線上探盤等多種內容形式，不管是地產商、中介經紀人，都希望在網絡平臺帶來交易轉化。

而且在最新的頁面，你也可以自行選擇想要服務的合作商。

目前頁面上可以看到的有四個：悅行、合富、燃動、遠見。

那么四家合作商要怎么選呢？

悅行很拼，團隊不錯，新媒體躬身入局，干了一些活動和項目，有影響力，做事高調人還比較低調，還算靠譜，估計很多人都會選這個公司。

燃動，這個可能好多人說沒聽過，沒接觸，突然冒出來的。

遠見，就是傳統渠道公司轉型，在番禺有幾個做二手的主播流量還不錯。

合富大家聽得比較多了，大品牌，有盤源，科技新團隊，碧桂園系列，但是團隊沒啥新媒體運營能力。

不少人好奇，廣州怎么搞那么多服務商？

校長覺得不難理解，畢竟廣州市場蛋糕這么大，很正常。

抖音房產業務平臺、巨量算數團隊也在前段時間發布了《2024抖音房產生態白皮書》。

校長關注到兩個點：

1）2023年抖音的房產CPS業務已覆蓋14城，1-12月合作項目總量超過1200個。

2）另一個是目前直播已經成為房產行業常態化經營的方式之一。

2023年抖音房產開發商認證賬號、投稿量雙增。截至2023年11月，銷售量TOP200的開發商入駐率提升至90.9%，比2022年入駐率高出9.2%。

另外，抖音房產此前的統計數據顯示，2023年1月到10月，抖音上房產創作者數量近200萬人，同比增長159%，其中約1/4為房產經紀人。

來自《2024抖音房產生態白皮書》

傳統營銷out！房企中介怎么尋找出路？

傳統的營銷方式，正在失效，已經是一個非常現實的問題。

當前房企在抖音陣地的運營，說實話還是非常落后。

比如拓客方面，手段還停留在掃街、派單、競品攔截、企業拜訪等傳統層面。

根據《2023抖音房產生態白皮書》的數據，截至2022年，國內銷售額TOP200房企已經有81.7%入駐了抖音，相比2021年開播率提升5%。

——數據來源：巨量算數《2023抖音房產生態白皮書》

老牌國企通過數字化營銷華麗轉身，該房企已構建網上售樓處“國貿購房寶”，項目策劃做線上投放、獲客，渠道線下拓客。

可以說，早期就有先見之明的房企，已經開始獲取流量帶來的紅利。

比如上次校長參加萬博城的發布會，越秀就跟抖音cps進行了合作，之前文章有提到過。

還有其他一個老牌國企，在2020年開始上線購房小程序，覆蓋“看房-購房-薦房”，推出房幫幫、大咖直播等服務。

而且還構建起APP、微信公眾號、微信小程序為核心的應用矩陣，打通地產營銷與集團各業態會員服務體系，實現了客戶資源沉淀和共享。

總結來看就是，從切入小程序，到打造抖音直播間，大量的公域流量，通過類似的入口源源不斷的轉化為房企的私域客池，傳統的獲客手段已經被顛覆，成交已經從線下，轉化為線上。

接下來，我們再看看中介經紀人板塊。

傳統模式下，鏈家、我愛我家等房產中介靠密集的線下門店布局，分區域分小區掌握房產交易和租賃信息。

再比如中介貝殼。

根據他們官方發布的信息，發起了“銀河計劃”。這個計劃就是指導業內達人進行短視頻制作、直播運營及私域轉化。

翻了下數據數據，根據《2024抖音房產生態白皮書》的數據也顯示，貝殼陣地的達人號目前已經超過1萬多個，有效開播數接近10萬場，視頻投稿量超過55萬條。

傳統模式下，房產中介靠密集的線下門店布局，分區域分小區掌握房產交易和租賃信息。

如今，房產中介通過一場直播、幾條短視頻，幾乎就可覆蓋全國范圍內的潛在購房者，從而提升用戶的觸達效率。

流量時代，真的不容小覷！

最后，有人會問了，為啥抖音要轉型到cps？

抖音在地產行業會向CPS模式轉型，除了CPS模式是交易付費更精準、更實際，更容易獲得房企的合作訂單，以及快手理想家的發展對抖音產生刺激之外。

還有兩個核心原因。

一是在地產領域傳統流量CPM不行了。

因為房企相繼暴雷以及營銷費用的縮減，雖然核心房企都涌到抖音平臺進行獲客，但支出廣告投放的意愿和金額大大下降。

再就是對幸福里業務的定位和整合。

最早幸福里想做房產經紀業務，但事實證明這條路并不好走。后來幸福里正式退出線下交易市場，將幸福里重新定位為抖音房產中臺，回歸線上房產信息主業。

所以，這也促成了抖音房產CPS的出現。

總而言之，順勢而為校長還是很看好的，你看好嗎？

留言板一起聊聊。