京東采銷愛學習，直播約見董宇輝

• 我們生活在一個沉浸體驗、共情對話的時代，在全球最創新的零售沃土之上，創造了全球領先的直播電商，涌現出了很多草根網紅、平民英雄。

董宇輝，是當下最炙手可熱的超級主播，在眾多直播網紅之中脫穎而出，以博覽群書、文化氣質贏得大眾喜愛，成為直播江湖中的一股清流。

在與輝同行的近期直播中，董宇輝延續火熱狀態，帶貨效率依舊驚艷，卻遇到了圖書無貨可買的窘境。與此同時，在打通任督二脈之后，京東采銷的直播做的很不錯，雖有長足進步，領先于電商同行，卻比不上董宇輝。

于是，發生了一件有趣的事兒：京東圖書采銷的直播間里，兩位京東小姐姐大談董宇輝，一直在向董宇輝學習，并鄭重地向董宇輝發出了邀請，期待董宇輝能夠來到京東直播間，當面向董老師請教。

一邊是直播江湖的清流，一邊是零售江湖的清流，那么，董宇輝是否會一路向東，與京東小姐姐相聚于涼水河畔呢？相約龍年央視春晚，坐擁明星朋友圈，京東 2024 很有力度，京東直播邀約董宇輝，只是一個有趣的開始。

邀約董宇輝，京東小姐姐的一片真心

京東采銷走進直播間，用最實在的低價好物，面對面推薦給廣大網友，成為直播電商界最火的平臺方直播間，成為采銷走向前臺的新突破，也成為京東直播的搶眼亮點。

眾所周知，京東是國內最大零售平臺商，在圖書、家電 3C、母嬰等眾多核心品類里都是國內第一，有著最多、最全、最快的供應鏈能力。

但是，盡管占盡供應鏈優勢，京東采銷直播賣書，卻賣不過董宇輝，而雙方的目的卻是一樣的：把更多好書帶給直播間的網友們。

京東采銷的兩位小姐姐很實在，大方承認了自己與董宇輝老師的差距，希望有機會能和董老師當面求教，向董宇輝發出了真心邀約。京東采銷小姐姐坦言，自己平時也會學習、觀看董宇輝的直播，調整自己的直播方式。

不知道京東直播是否正式向董宇輝發出了邀請，我覺得這個可以有。與輝同行是董宇輝的開放品牌 IP，京東直播是開放的直播平臺，背后還有供應鏈合作的必要性。京東起家的地方在中關村，董宇輝也崛起于中關村，董老師走進京東直播間，會是一曲中關村情話。

與輝同行，與京同鏈

董宇輝在風波之后，推出了與輝同行，人氣火爆，是圖書直播帶貨中的頭部主播，有著很多“丈母娘”粉絲。董宇輝沒有小鮮肉明星們的顏值，卻腹有詩書氣自華，在直播過程中，對圖書、文化的解讀更是生動有趣、雅俗共賞，這是上天對熱愛讀書的一種獎賞。

直播可以不眠不休，但是，直播電商總是需要供應鏈支撐。1 月 11 日晚， “與輝同行”直播間，董宇輝親口表示，明天要停播一天，因為沒東西賣了，“今晚賣完估計就沒貨了，所以明天停播一天。不是因為抖音沒貨，是我們自己準備倉促。”

“與輝同行”直播間連續三天直播，不少商品售罄下架，暴露了準備倉促、供應鏈環節的短板。如果供應鏈和選品不能及與流量匹配，會拖累直播間發展，也會大大拉低“與輝同行”的上限。

在我看來，“與輝同行”這個名字起的很好，直播電商界也應該非常重視另一個關鍵詞：與京同鏈。當下的京東，已經不止是京東人自己的京東，他們在給全國線上線下的龐大零售業態供貨，已經是全社會的零售供應鏈。在圖書市場更是如此，京東圖書是行業最大零售平臺，也在給全國眾多線下書店供貨。

供應鏈是價格的基石，京東圖書采銷直播間是有競爭力的，賣出價格最狠的正品書，如《DK 博物大百科：自然界的視覺盛宴》和《明朝那些事兒》等等。1 月 29 日的京東采銷直播間，《DK 博物大百科：自然界的視覺盛宴》價格是 118 元，相當于 2.6 折，低過董宇輝直播間，庫存也相當充足。

我們需要“與輝同行”的文化情懷，也需要“與京同鏈”的供應鏈基石，“與輝同行”+”與京同鏈“才是直播電商的最強搭檔，也會讓直播電商走的更遠、走的更穩。

三人同播，必有我師，清流匯于清流

直播電商只是剛剛開始，行業規則和監管還有大量的真空地帶，多多少少有一些魚龍混雜，安全可靠的供應鏈是直播電商成敗的關鍵。

三人同播，必有我師，京東采銷小姐姐大大方方地求師董宇輝，開放認真地學習董老師，這是直播界的好風氣。只有大家一起做好直播、做好正品行貨，才對得起網友們緊盯屏幕付出的寶貴時光。

電商行業的二十年，是百舸爭流、正道滄桑的二十年，京東能夠從三尺柜臺走到中國最大零售商，不是偶然，是敬畏消費、敬畏商道的回報。

直播電商只是剛剛開始，絕不只是網紅經濟，也必將經歷滌蕩洗禮的過程。在這個過程中，清流匯于清流，則百業興，反之，則難以長久。

京東的供應鏈能力在國內是遙遙領先的，運營著超 1000 萬自營 SKU，比沃爾瑪開市客量還要大很多，商品周轉天數卻一直是全球領先。京東供應鏈能力和董宇輝才情是互補的，對消費者、對商品品質的重視，也是價值觀契合的。

京東正道成功，不賣假貨水貨，不偷稅漏稅，堅持好品質好服務，并大力度推出了低價戰略，與當下時代潮流相契合。無論是品牌層面、供應鏈能力層面，還是低價戰略，京東與董宇輝是清流匯于清流的君子之合，對行業正能量帶動也會產生重要標桿意義。

星光舞臺，群賢道場，龍年野望

多年之后，京東再一次成為央視春晚的獨家互動平臺伙伴，在龍年要大干一場，這是 2024 年的一個好彩頭。

對于京東直播，京東采銷火了，是打通任督二脈，找到了直播電商的感覺。如果“與輝同行”能夠牽手“與京同鏈”，形成夢幻組合，那一定會產生巨大的行業影像力。

京東直播可以繼續放大、再放大，發揮自己的朋友圈優勢，將京東直播打成一個高質量的星光舞臺、群賢道場。

2024 龍年，放大夢想，闖出信心，我們可以看到不一樣的新世界。