100%服裝干貨 新人服裝店主開店必看攻略

一、服裝淡旺季是什么時候

旺季最佳時間:

2-3月春季旺季

4-5月夏裝旺季

10-11月冬裝旺季

清倉最佳時間:

4月春款清，7月夏款清

10月秋款清，1月冬款清

二、服裝上貨周期是什么時候

1月冬裝低價清

2月規劃上春款

3月春款清倉夏款上

4月春款清倉夏款上

5月 夏裝大賣要牢記

6月夏款多折扣

7月收尾清庫存

8月 轉涼秋款上

9月 秋裝來主打 款多量少勤補

10月爆款多備貨冬款逐步上

11月12月集中火力搞旺季

三、服裝拿貨根源地都在哪里

快時尚女裝:廣州十三行

(沙河南城萬家同款更便宜)

秋冬女裝:杭州四季青

(除新老意法、新老九天、佳寶女裝，四季青其他市

場都是二批)

羊絨羊毛衫:上三角去桐鄉濮院;珠三角去東莞大朗

皮草:浙江嘉興海寧

羽絨服:嘉興平湖

牛仔褲:廣州新塘

原創仿大牌:深圳南油

衛衣衛褲:青島即墨

睡衣:汕頭和普寧

童裝:湖州織里

四、服裝如何合理定價

【基礎公式】

毛利潤=銷售額-成本

毛利率=毛利潤/銷售額

凈利潤=毛利潤-開支

凈利率=凈利潤/銷售額

進貨價100元的衣服，需要定50%的毛利率計算

公式:售價=進貨價/(1-0.5)

即:

=100/(1-0.5)=200元

【5個原則】

活動款: (毛利率10%)每隔一段時間那一批百搭款做福利

引流款: (毛利率20%)需要性價比高，大家都有，你家便宜，可以提高顧客復購率

爆款：(毛利率40%)銷量多的款式，當前的潮流款

利潤款：(50%-70%)店鋪主流款，款多量大，主力軍

形象款: (60%-70%) 展示店鋪特色，提高檔次，門面擔當，吸引客戶進店的法寶

五、服裝拿貨比例

【271法則】

20%引流產品:主要吸粉，提升復購率，最好是常規百搭款

70%利潤產品:利潤產品作為主力軍，質量一定要過硬，符合大眾口味

10%形象產品:用來提升店鋪檔次，適合有消費能力，高品位的顧客

【品類比例】

1.上下裝比例

推薦比例3:1，即3件上衣搭配一條褲子

褲子款式較少，易百搭，需求量不大，確保碼數齊全即可

2.內搭外套比例

推薦比例5:1

即每15件內搭搭10件外套

外套相對來說款式較多，適合不同的場景，不同的內搭能打出不同的外套，款式需要多一些