618的新趨勢是“小眾直播間”引發的！

主編：F君 / 時尚編輯：Lexie

哈嘍，大家好呀！

不知道你有沒有發現，在各式各樣繁復雜亂的流行風格中，僅有韓式穿搭憑借無可替代的辨識度，而成為年輕男女們的衣櫥摯愛▼

提及韓式穿搭，大都以溫和知性與清爽干凈的質感為主基調，放眼看去有種將生活與潮流融合得恰到好處的感覺，無論是日常通勤或是正式場合的適配度都很高。

因此，斬獲了一批時髦客的青睞，好像法國穿搭博主ma?na、日本模特miyuki都是韓式穿搭“俱樂部”的成員▼

翻看她們的衣櫥，不難發現對比時尚奢侈大牌，似乎這群時髦客們都不約而同把目光聚焦到了像是dunst，nothing written，howus這些小眾品牌的身上。

比如，穿搭博主happyrim的日常look中時常出現的單品，正是來自韓國小眾設計品牌Grove▼

可是，鮮少人知道的是掀起小眾韓式品牌風潮的除了一眾明星達人、超模博主以外，竟然還有海淘代購的直播間▼

代購直播間是時尚教育地

而在一眾頭部主播當中，有著“韓代圈李佳琦”之稱的“買手佼佼者”吳小姐就是不容小覷的存在▼

處于洶涌澎湃的全球購直播大潮里，面對競品激烈、大環境的影響等問題，她率先想到了“海外淘直播間”的“破局機會”，僅僅只用了兩年時間，便逆風翻盤成為了淘寶直播官方APP點淘趣全球賽道中卓爾不群的韓代主播▼

不僅多次實現了單品成交破千萬，同比提升了450%的成績，還在各種大型購物節中創造了個人史上最高的成交記錄。

就好像，今年的618購物節，在點淘平臺的扶持下，吳小姐直播成績單再創記錄，單場直播觀看人數超過了130萬人次，單日站內關鍵詞搜索峰值同比提升了1500%，成功打造出韓代618大促。

并且過去兩年間里，她合作了不下300個韓國小眾設計品牌，也憑一己之力帶火了MOIA、Matin Kim、美娜等小眾品牌▼

不得不提的是原創設計師品牌Grove，在吳小姐帶貨之前，該品牌的一款毛衣于其他代購店的銷量僅僅只有幾十件▼

可是吳小姐看到了品牌背后的潛力，它有別于常規普遍的韓式風格，主理人更側重于平衡復古與時髦，同時融入極具品牌特色的設計巧思▼

秉持著讓更多國內的消費者輕松領略韓國小眾時尚的夙愿，吳小姐點淘直播間選擇了與之合作，隨后便取得了五分鐘就售出4000件的成績▼

在時尚圈內，如此首屈一指的成績單無疑向外界透露出一個信號：由直播間引發的潮流風向標早已不比奢侈大牌的影響力弱▼

如今，吳小姐的點淘直播間粉絲量已然超過了百萬，各大品牌店門口也隨處可見吳小姐的宣傳海報，就連穿搭博主fever_r、潮流明星車靜媛都是她的粉絲，不難可見她的影響力如同電照風行般強大▼

要知道，成功并不是必然的。

由于一直以來對潮流趨勢的關注，才鑄就了吳小姐敏銳的時尚嗅覺，以及對穿搭美學和風格文化也有著自己的獨特的見解▼

吳小姐的點淘直播間中，鮮少叫賣式帶貨，她性格幽默，善于玩梗，時不時還會給粉絲分享一些韓國生活的小趣事。急性子的她與慢熱的老公美燈，總能營造出輕松愉悅的直播間氛圍，帶給粉絲不少樂趣▼

不同于聒噪喧鬧，一味靠著喊麥打價格戰的“快餐式”帶貨，吳小姐會有條不紊、耐心地結合美學感悟，將選品背后的文化屬性向你娓娓道來 ▼

她認為泛泛而談的穿搭公式還不如直面講解所帶來的時尚教育能力更直觀。

每次直播前，吳小姐都會提前試穿樣品，根據產品質量的優劣與款型設計是否適合粉絲群體，再決定是否上播。她說，“有時候粉絲說想要某個品牌某個款，如果我試穿了，覺得質量不好，也會老實告訴她們” ▼

不僅如此，為了滿足更多用戶的多元需求，吳小姐還與多家小眾品牌達成合作，定價從百元到數千元不等，同時保證了貨品豐富度與價格優勢。

當一些小眾品牌在吳小姐的分享后而賣爆，就選擇提價的行為，對于這樣的品牌，她果斷拒絕后續合作，為的就是“不能讓用戶吃虧”。

堅持“實在價”的原則，讓吳小姐收獲了更多的信任——一個典型的例證是，基于高度信賴，吳小姐可以帶動更高端的品牌▼

所以，我們不僅可以在吳小姐直播間中學習到更多的穿搭干貨，還可以發現與了解有潛力的小眾設計師品牌▼

時尚“追光者”

當然，除了前述個人的能力與粉絲的認可之外，平臺的助力也很重要。這背后，就有點淘的助力▼

每次開播之前，點淘團隊都會與吳小姐詳細設定直播間互動腳本，預埋分享新品穿搭、學習中文互動以及穿插中韓文化差異間的小趣事，引爆直播間▼

還不止于此，每次購物節預熱階段，點淘都會聯合吳小姐團隊，在小紅書與粉絲進行互動，發起相關話題，且曝光數更是高達600萬+；同時還會聯手抖音達人種草吳小姐直播間，曝光度達至500萬+，直接沖上了抖音實時熱點；期間，點淘短視頻還會提前預熱蓄水、為其漲粉20%+，可以說點淘端為其當晚直播貢獻了30%的流量。

在點淘全域營銷的支持下，吳小姐韓代直播間實現全網總曝光量3100萬+，全網總互動38萬+，創下主播史上最高記錄，成功火爆出圈▼

而從2022年年初開始，點淘平臺和淘寶直播就已經加大力度扶持、孵化中小主播。其中，針對中腰部達人的目標是讓2000個賬號成交翻倍，新增GMV規模500億。

此外為了讓更多的消費者近距離趕上時尚風潮，點淘平臺還發起了一個長線扶持成長的“追光計劃”，聯合以韓代、歐美買手為首的頭部直播間，發掘了更多像吳小姐一樣有潛力的品味買手▼

同時，考慮到給全球買手和代購們一個新的流量入口和機會，平臺將追光計劃聯合點淘618洋毛節加以千萬紅包補貼、還有李佳琦等頭部主播粉絲的專業團隊營銷以及流量等全方位的扶持，幫助頭部買手實現營銷體系從0到1的突破▼

其中，點淘平臺出資的千萬紅包補貼計劃，不僅扶持了各代購買手，還給消費者們帶來了極致的價格體驗，讓我們實現足不出戶就能收獲全球“洋”毛好貨▼

有了點淘平臺的扶持，一些極其小眾的境外商品，在海外主播的推薦下，瞬間被中國消費者“種草”，成為熱銷單品▼

可能有不少人對海外淘的購物方式卻步的原因是代購貨品的售后成本高，退換貨極不方便。

而點淘最吸引我的就是它會切身站在消費者的角度思考，正如本次平臺就聯合優秀買手構建直播的形式，給我們提供了一個可以更全面展示商品細節的渠道，同時商品質量也由兩者嚴格把關，大幅度降低了用戶的決策成本▼

如今，點淘618洋毛節的計劃帶給了消費者極致價格的跨境購物新體驗，可以說這是消費領域的新勢能和生活方式的新風潮▼

到目前，點淘平臺已有超過萬名海外買手，均分布在全球60多個國家和地區，挖掘了不少當地的特色商品和小眾品牌▼

由種種跡象表明跨境買手們的直播間將成為新的購物趨勢，同時也反映出直播間帶來的時尚影響威力深遠▼

那么，本次點淘618洋毛節聯合追光計劃的活動，你有心水的買手或者品牌嗎，不妨一起到評論區討論一下哦~