Lazada官方代運營分享：中國品牌紛紛出海東南亞，前景如何？

一.東南亞主要國家GDP增速將高于全球平均線，增量市場特征突出

總體來看疫情對東南亞主要國家GDP增長影響并不大，整個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出較強的韌性與活力。根據(jù)國際貨幣基金組織預測，2022年到2024年，越南、菲律賓、印尼及馬來西亞實際GDP增長率均超過全球、中國及美國水平，尚不用擔心存量市場的“內卷”競爭狀態(tài)。

二.2022年全球電商增速TOP10中將有5個東南亞國家

東南亞電商市場逆勢高速增長，除新加坡外，菲律賓、印尼、越南、馬拉西亞及泰國均進入2022年全球電商增長率TOP10國家。預計到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元，其中，印尼是最大電商市場，2025年市 場規(guī)模將突破千億;

菲律賓、越南及泰國處于增長爆發(fā)期，發(fā)展快潛力大;新 加坡及馬來西亞兩個成熟市場繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

三.早在2021年 新增3000萬網(wǎng)購用戶，東南亞網(wǎng)民網(wǎng)購滲透率高達80%

2021年東南亞新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)民規(guī)模達4.4億人，新加坡及馬來西亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高，分別達92.00%及89.60%。疫情

催生線上消費需求猛增，2021年 東南亞網(wǎng)購用戶規(guī)模達3.5億人，比上年新增3000萬人，占整體網(wǎng)民用戶的80%。

四. 新市場始放量，15.8%的受訪企業(yè)已將東南亞作為第一目標市場

隨著我國“一-帶一路”倡議推進以及發(fā)達國家"逆全球化”不確定因素加劇的影響，東南亞等新興市場已經(jīng)成為跨境出口企業(yè)的重要拓展方向。據(jù)調研，15.8%的受訪企業(yè)將東南亞作為最大的出口銷售市場，東南亞已經(jīng)躍升為我國第二大跨境出口市場，僅次于美國。

五.五成受訪企業(yè)東南亞市場銷售額占海外市場總銷售三分之一以上

面對歐美市場高飽和競爭態(tài)勢，東南亞正處于增量市場階段，具備堅實增長基礎。2021年，五成受訪企業(yè)東南亞市場銷售額已占整體海外市場銷售額的三分之-一以上，市場布局明顯提速。

六.RCEP正式生效，跨境電商將在降低關稅及提高通關效率等方面迎來利好

2022年1月1日，RCEP( 《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》)正式生效，標志著全球最大自由貿易區(qū)正式啟航。RCEP從降低貨物貿易關稅、規(guī)范投資標準、知識產(chǎn)權保護、加速數(shù)字化升級、支持基礎設施建設等方面為跨境貿易領域的發(fā)展提供政策支持，這對布局東南亞地區(qū)的跨境電商品牌商及賣家?guī)韺嶋H利好，行業(yè)將迎來繁榮發(fā)展。

七.約五成受訪企業(yè)近三年才開展東南亞跨境出海業(yè)務，新加坡及馬來西亞最火

受訪企業(yè)中，從事跨境電商5年的企業(yè)僅占10%，而開展跨境電商業(yè)務1-3年的企業(yè)占比最多，將近五成。新加坡及馬來西亞由于華人眾多、市場成熟且消費能力較高等因素深受企業(yè)青睞，分別有52.43%及48.11%的受訪企業(yè)已進入兩國市場。菲律賓及印尼電商增長率領跑全球，正處于高速發(fā)展階段，已成為中國企業(yè)正面進攻的新潛力市場。

八. 八成受訪企業(yè)東南亞市場年銷售收入同比增長超40%

得益于政策扶持疊加線上需求旺盛，跨境企業(yè)在東南亞市場發(fā)展勢頭強勁。約7%的受訪企業(yè)表示2021年銷售額較去年同期實現(xiàn)100%以上增長;增速在80%-100%的企業(yè) 占比最多，達25.39%; 其次為增速在60%-80%的企業(yè)，占比為24.35%， 僅有2%的企業(yè)出現(xiàn)負增長。

九.受訪企業(yè)年平均凈利潤率11.88%，企業(yè)盈利能力普遍較高

當前東南亞電商滲透率(電商交易占零售總額比例)僅為5%，對標中國(31%)、美國(21.3%) 等成熟電商市場來看，滲透率存在4-6倍的增量空間。根據(jù)調研，近六成企業(yè)凈利潤率保持在10%以上，其中有6%的企業(yè)凈利潤率超過20%，而利潤率不足5%的企業(yè)僅占8.11%，跨境出口企業(yè)平均利潤率達11.88%，普遍具備相對較好的盈利水平。

十.中國商品認可度高，八成受訪企業(yè)產(chǎn)品市占率同比提升

根據(jù)2021年Shopee各站點跨境熱銷品類，3C電子、 家居生活、時尚配飾、美妝保健、女裝及箱包等跨境品類大受東南亞消費者追捧。伴隨消費者對中國產(chǎn)品需求不斷增加，2021年 八成企業(yè)產(chǎn)品市場占有率同比進一步提升， 其中超過21%的企業(yè)產(chǎn)品市占率有顯著提升。

十一.東南亞用戶 “網(wǎng)癮”大，上網(wǎng)時長遠超中美

從全球范圍看，東南亞擁有最活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶，伴隨4G普 及移動端已經(jīng)成為使用主流。菲律賓用戶移動端日均上網(wǎng)時長5小時47分，粘性最高;其次是泰國和印尼，.上網(wǎng)時 長為5小時28分及4小時56分，遠超中國及美國移動端日均上網(wǎng)時長。東南亞網(wǎng)民平均每天花3小時訪問社交媒體，社交媒體已經(jīng)成為日常生活中不可或缺的一部分。

文章來源公眾號：跨境junjun