后疫情時(shí)代，四川新興格力經(jīng)銷模式的變與不變

2023年1月3日，新年伊始之際，四川格力中央空調(diào)的首場(chǎng)核心經(jīng)銷商懇談會(huì)，在成都總部基地暖心啟幕。

時(shí)值疫情管控放開，考慮到多地正處感染高峰，為保護(hù)參會(huì)經(jīng)銷商的身體健康，四川公司特意化整為零，分14個(gè)分會(huì)場(chǎng)在各區(qū)域獨(dú)立召開懇談會(huì)。

時(shí)間在變

與經(jīng)銷商共進(jìn)的初心不變

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)采訪，四川新興格力竭盡所能準(zhǔn)備了近2000萬(wàn)獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，用以感謝、表彰在2022年貢獻(xiàn)突出的核心經(jīng)銷商，并為每位參會(huì)嘉賓單位準(zhǔn)備了一箱五糧液作為春節(jié)伴手禮。以簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)的方式與各位經(jīng)銷商促膝相談、同賀新年。

千萬(wàn)資源，千元禮遇，以實(shí)力為經(jīng)銷商的生意護(hù)航，是四川新興格力一以貫之的傳統(tǒng)。三年前，新冠疫情剛剛爆發(fā)之際，鑒于經(jīng)銷商的實(shí)際困難，四川新興格力便迅速籌集300萬(wàn)元專款，用以補(bǔ)貼其門店房租；三年后新冠疫情正式結(jié)束之時(shí)，又再度整合千萬(wàn)資源，用以支持核心經(jīng)銷商發(fā)展。

市場(chǎng)的寒冬或?qū)⒊掷m(xù)，但我們不難看出，無(wú)論何時(shí)，四川新興格力始終在用最務(wù)實(shí)的行動(dòng)去力挺經(jīng)銷商，與他的伙伴們共克時(shí)艱。

市場(chǎng)在變

格力品牌的領(lǐng)先地位不變
回望過(guò)去的一年，在疫情封控與宏觀經(jīng)濟(jì)下行的雙重壓力之下，各行業(yè)均受到不同程度的沖擊，但據(jù)2022年全川行業(yè)銷售數(shù)據(jù)顯示，格力中央空調(diào)依舊強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑全川，有力證明了格力中央空調(diào)強(qiáng)大的品牌影響力。

越是處在不確定的環(huán)境中，消費(fèi)者越傾向于選擇確定的品牌和產(chǎn)品，這是格力的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，也是其他品牌難以模仿和超越的歷史沉淀。

這也得益于四川新興格力在做好全川銷售管理和服務(wù)工作同時(shí)，持續(xù)投身樣板工程打造，近年來(lái)樹立天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)、成都方艙醫(yī)院、成都地鐵等諸多極具說(shuō)服力的大型樣板項(xiàng)目，不斷提升格力品牌在四川的影響力能級(jí)。

格力中央空調(diào)的品牌影響力愈大，對(duì)經(jīng)銷商的銷售助力便愈明顯，四川新興格力從品牌戰(zhàn)略的角度出發(fā)，用切實(shí)的動(dòng)作，維護(hù)經(jīng)銷商的利益。

時(shí)代在變

為經(jīng)銷商賦能的使命不變

持續(xù)三年的疫情，終將成為歷史，但挑戰(zhàn)還將繼續(xù)。這一點(diǎn)，四川新興格力深諳于心。所以我們看到，四川公司除了不斷強(qiáng)化自身的運(yùn)營(yíng)力、服務(wù)力、技術(shù)支持能力、物流售后能力之外，更主動(dòng)為經(jīng)銷商打造綜合能力提升平臺(tái)。在2022年6月，便聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，為全川經(jīng)銷商量身打造4C應(yīng)用進(jìn)階班，使之能夠迅速應(yīng)對(duì)行業(yè)的變革更新。

這符合四川新興格力董事長(zhǎng)喻筠先生早在2016年便提出“用核心資源支撐核心經(jīng)銷商”的渠道策略，為品牌忠誠(chéng)度高、業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商伙伴不遺余力的賦能。6年過(guò)去，此項(xiàng)策略成績(jī)斐然，諸多經(jīng)銷商在此政策的扶持下，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升。

懇談會(huì)的最后，成都地區(qū)經(jīng)銷商紛紛表達(dá)作為格力中央空調(diào)人的自豪感和安全感。不僅因?yàn)樽约簠⑴c經(jīng)營(yíng)民族品牌、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，更重要的是在共事過(guò)程中，真切感受到來(lái)自四川公司全方位的幫扶，讓事業(yè)沒有后顧之憂。

隨著新冠肺炎正式被定義為普通流感傳染病，持續(xù)三年的疫情宣告結(jié)束。進(jìn)入無(wú)疫情時(shí)代，面對(duì)不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與營(yíng)商環(huán)境，四川格力中央空調(diào)與經(jīng)銷商伙伴的合作模式，或許值得更多企業(yè)借鑒：相互成長(zhǎng)而非單向索取，勤于服務(wù)而非苛于管控，真誠(chéng)聚攏而非彼此疏離。

唯有當(dāng)企業(yè)與經(jīng)銷商真正成為彼此成就的生命共同體，才能無(wú)懼任何“黑天鵝事件”，穿越市場(chǎng)周期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。