期待“中外聯姻”，共同譜寫中外酒店品牌的愛情篇章！

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上一篇系列文章澎潤對引入海外酒店品牌的風格、種類等進行了探討，那么，面對如此龐大的國際酒店品牌市場，本土酒店投資者們該如何避開擁擠賽道，尋找到合適的合作伙伴呢？

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對于合伙人“國籍”的選擇，澎潤總結出以下幾個標準：

●具有一定品牌基數，在進入率上有提升空間；

●品牌有良好的跨區域擴張能力；

●高端及以上檔次品牌豐富。

根據以上三個維度，澎潤認為法國、新加坡、泰國酒店品牌數量有限，且進入率相對較高，在華賽道擁擠，目前不推薦作為首要引入目標。西班牙、日本、印度、德國、美國、英國的酒店品牌存在較大引入機會，是有潛力的合作伙伴。

首先，西班牙擁有一定的酒店品牌數量，但目前中國市場的進入率僅有6.35%，由此可見，該國酒店品牌未來有較大的引進空間。其次，西班牙酒店的物業覆蓋區域超過3個及以上的品牌數量占比突出，與美、法、泰、新加坡等進入率高國家的跨區域擴張能力不分伯仲，這證明了該國品牌具有 “走出國門”的潛力。此外，西班牙高端、超高端以及奢華酒店的品牌數量資源豐富，有能力幫助中國酒店開拓本土高端酒店品牌。同理，日本、印度、德國在華綜合發展潛力雖不及西班牙，但他們均擁有一定數量的高端酒店品牌和良好的物業擴張力，且市場進入率較低，因此，未來也存在與中國酒店品牌合作的可能性。

澎潤統計了全球各酒店集團旗下子品牌數量及其中國市場的進入情況，在美國眾多酒店品牌中，萬豪、凱悅、麗笙酒店集團的進入表現亮眼。其中，萬豪擁有子品牌數為29個，進入率高達82.76%，由此可見萬豪集團已深耕中國市場。凱悅集團也已擁有16個子品牌數，以近70%的進入率位居前列。麗笙酒店集團雖然在品牌數量上未占高地，但其中國市場進入率達到87.5%，品牌擴張能力不可小覷。雖然部分美國品牌酒店已深耕中國本土市場，但美國酒店品牌資源龐大，位居世界首位，因此在70%的尚未進入中國市場的美國酒店品牌中仍然存在大量有潛力的進入者。此外，美國在華投資企業較多，擁有一定的客群基礎，本土集團與美國酒店品牌的合作更有利于后期的品牌落地和推廣。

英國酒店品牌數量位居全球第二，但僅有10%的英國品牌進入中國。英國酒店集團在華知名度整體偏低。洲際酒店集團目前的中國市場進入率達78.57%，是唯一一個子品牌數量位居前列，并被廣大中國消費者所熟知的英國品牌。事實上，除洲際以外，其他英國酒店品牌也具有引入與合作價值。雖然部分英國酒店品牌在知名度上存在一定劣勢，但在高端及以上檔次的酒店品牌數量上與品牌跨國運營的能力上具有明顯優勢。希望未來在中國本土酒店集團的幫助下，有更多英國酒店品牌進入中國消費者的視野。

澎潤綜合以上研究，總結出高并購和合作潛力的酒店品牌特征：

●高并購和合作潛力的酒店品牌自身有一定知名度。被收購集團自身的知名度可以在一定程度上節省包裝宣傳的成本。較高的知名度與口碑也能夠幫助收購方提升品牌影響力，實現“1+1>2”的效果；

●高并購和合作潛力的酒店品牌擁有較為完善的高端品牌譜系，能夠補齊中國本土高端酒店市場的短板；

●高并購和合作潛力的酒店品牌需要有一定的品牌擴張能力。物業覆蓋多個區域的酒店品牌具有較強的跨區域擴張能力，便于本土酒店的引入；

●高并購和合作潛力的酒店品牌尚未大批量進入中國市場或自身存在被收購意愿。此類酒店品牌本土市場的孵化成功率更高。

澎潤按照檔次分布分別推薦了一些具有高收購與合作潛力的酒店品牌，這些酒店品牌大多比較年輕，目前尚未大批量進入中國市場，存在并購引入的可能。

在奢華、超高端檔次品牌的推薦中不乏一些來自印度（Oberoi Hotels）、肯尼亞（Serena Hotels）、阿聯酋（JA Resorts & Hotels）的“小眾”酒店品牌。相對于英、美、法等已在中國市場擁有一定客群基礎的酒店國家來說，此類國際品牌在中國酒店市場的發展需要克服更大的文化挑戰，以泰姬集團（Taj Group）為例，泰姬集團作為印度“國家級”酒店的代表致力于傳承本土文化，因此不同于走商業化道路的酒店集團，泰姬集團的擴張速度以及“出海”能力有限。即使這些“小眾”酒店國家品牌有強烈的入華意愿，但中國消費者對其文化、服務理念等存在認知壁壘，其在中國市場的發展舉步維艱，故此類酒店品牌的海外擴張需要中國本土酒店品牌的幫助。

在高端、超中端以及高端精選的酒店品牌推薦中，西班牙酒店品牌占據多數。其中，巴塞羅集團（Barcelo Hotels & Resorts Group）多次出鏡。2016年，巴塞羅已經開始嘗試與中國酒店管理集團展開合作，進軍中國市場。此外，推薦列表中也有一些來自馬來西亞（Berjaya Hotels & Resorts）、泰國（Minor International）的高端度假型酒店品牌。馬來西亞與泰國作為度假勝地，其酒店品牌擁有豐富的度假酒店經營管理經驗。面對本土度假酒店市場的“沃土”，對該類酒店品牌的并購能夠幫助中國酒店集團快速布局本土度假市場，滿足中國消費者不出國門就能享受到異國風情的高品質度假需求。

從國際品牌的引入，到本土酒店品牌走出國門，本土酒店國際化是一條必經之路。雖然中國酒店品牌布局海外市場無疑面臨著疫情和文化的多重挑戰，但縱觀知名國際酒店集團的發展歷程，“走出去”是一個必然過程。未來，隨著海外市場的不斷開拓，中國酒店在成功輸送已有品牌的基礎上，可以再次細化市場需求，嘗試更多具有“個性”的合作伙伴，吸引更“小眾”的客群，持續深入境外市場，朝著“跨國酒店集團”的目標穩步前進。

想要了解未來高潛力并購、合作國際品牌選擇的更多細節，請瀏覽《澎潤2022中國酒店品牌海外并購合作指南》。