乙游香水爆賣背后：年輕人正在為 “陪伴感” 買單

上周，疊紙旗下乙女游戲《戀與深空》為角色秦徹打造的生日限定香水「龍息烈吻」正式開啟預售，產品設30ml/285元、50ml/430元兩檔定價，預售周期約一個月，最晚發(fā)貨時間長達200天。

即便等待周期漫長，這款香水依舊引爆乙游消費市場，據統(tǒng)計，「龍息烈吻」開售4分鐘銷量破1萬瓶；35分鐘破2萬；兩小時破3萬；6小時銷量達到4萬瓶，對應銷售額超過1600萬元。

這并非《戀與深空》IP香水的首次“爆單”。今年3月，同系列祁煜生日香水「塞壬之許」采用完全一致的定價與銷售模式，據估算預售階段銷售額已突破3000萬元。

接連兩款香水的熱銷，也給了疊紙持續(xù)復制“角色香水商業(yè)化”的信心。乙游IP正依托粉絲情感價值，搭建起一套獨屬于虛擬偶像的香氛消費商業(yè)模式。

首先，在這場現象級熱銷背后，有一個值得關注的消費變化正在發(fā)生：乙游香水正在重新定義“男香”的消費邏輯，開辟出一條專屬于女性玩家的“他香”賽道 。

傳統(tǒng)男香市場的邏輯是清晰的：男性購買自用，或女性購買作為禮物送給男性。

但「塞壬之許」和「龍息烈吻」打破了這一框架。

兩款產品均為男香或中性香架構——「塞壬之許」被定義為“冰生暖韻香調”，前調含柑橘、西瓜、海水，屬于水生馥奇調；「龍息烈吻」為辛香木質調，呼應秦徹“熱烈與鋒芒交融”的角色設定。

而它們的購買者幾乎清一色為女性，消費動機也并非送禮，而是自用。對玩家而言，“聞到他身上的味道” 早已不只是單純的嗅覺體驗，而是虛擬親密關系的現實代償。

有玩家在社交平臺分享：“看著小龍瓶子聞香，就感覺秦徹在自己身邊。” 正是這種極致的陪伴需求，讓帶有男性氣質的香調，成為了女性取悅自我、滿足情感缺口的消費品。當“為他買香”變成“為‘他的味道’買單”，一個全新的消費心智已然成型。

疊紙將乙游香水從零散周邊升級為可復制、可規(guī)模化的IP變現產品線。從角色人設解讀、香調命名，到瓶身設計、定價與預售模式，一套完整的模塊化開發(fā)流程已然成型，這也意味著黎深、沈星回等其他角色的香氛產品未來均可快速落地。更重要的是，該系列也標志著疊紙從單純的IP授權方，轉向親自下場的美妝品牌方，實現從產品定義、供應鏈到銷售渠道的全鏈路自營，不再依賴第三方聯(lián)名完成變現。

《美浪》觀察發(fā)現，疊紙旗下「塞壬之許」與「龍息烈吻」兩款IP香水，盡管在香調搭配、瓶身設計上貼合對應游戲角色特色，但產品底層運營模式呈現高度趨同特征。這兩款香水所選用的代工廠，因同時為生活家居品牌名創(chuàng)優(yōu)品代工低價香氛類產品，讓疊紙備受“智商稅”的市場質疑。

值得關注的是，這類IP香水的銷量表現高度依賴單個人氣游戲角色，其爆款邏輯核心在于“粉絲情感付費”，而非產品本身的香氣品質、使用體驗等核心競爭力。

有消費行業(yè)專家分析指出，這種模式存在明顯隱患：一旦對應角色熱度消退、粉絲情感新鮮感衰減，產品將快速喪失市場競爭力，既缺乏支撐用戶復購的核心邏輯，也難以形成長期生命力。同時，標準化復制模式易導致后續(xù)推出的角色香水陷入“換湯不換藥”的同質化困境，難以持續(xù)吸引消費者關注，在情緒溢價退潮后，產品生命周期天然偏短。

從流量變現的維度看，疊紙的模式無疑是成功的，但從長久主義的視角審視，“陪伴感” 能否轉化為持續(xù)的品牌忠誠度，才是關鍵所在。

但不可否認的是，這場爆賣實驗生動地印證了：在追求精神共鳴的年輕世代面前，為 “陪伴感” 買單，已成為一種正當且強大的消費邏輯。未來，如何讓香水的品質與 IP 的情感價值真正融為一體，而非兩張皮，將決定這門香水生意是曇花一現，還是能成為連接虛擬與現實的長久紐帶。