虧了也要賣！武漢一老板娘最終決定：專供中東！首款5天全部賣光

來源：湖北日報

“這款鏤空的男士短袍，是我們設計生產的一個大爆款。從去年4月到現在，已經賣了2萬多件。”

4月14日，武漢市硚口區漢正街，云尚·武漢國際時尚中心T1寫字樓37樓展廳里，服裝品牌圣斐尚的主理人馬寶莉拎起一件白色短袍，向湖北日報全媒記者展示。

類似的長短袍子服裝，她一年賣出5萬多件，還賣給中東地區一國家王室成員。

如何做到的？“都是市場逼出來的。”馬寶莉笑著說。

馬寶莉接受記者采訪。

第一款185件男士夾克每件虧本10元才賣出去

馬寶莉在男裝領域摸爬滾打多年，卻并不是服裝專業出身。

馬寶莉1989年出生在仙桃一個工薪家庭，父親是一名退役軍人，母親曾在服裝廠打工。從小，馬寶莉就對服裝有著超乎常人的感知。如今，逛街看衣服依舊是她最大的愛好。

馬寶莉的記憶力好、學東西快。高考時，她的作文距離滿分只差2分。每次逛街看衣服，每件衣服的款式她都能牢記于心。“到漢正街做服裝生意”，成為她從小的夢想。

大學填報志愿時，馬寶莉想學服裝設計，卻被父親潑了一瓢冷水。“你媽媽年輕時做衣服，你又要做衣服，讀這么多書有什么用？”無奈之下，馬寶莉選擇了國際經濟與貿易專業。

2012年大學畢業后，馬寶莉遠赴廣東、陜西等地，做銷售、學管理。2021年，懷揣著小時候的夢想，馬寶莉和丈夫回到武漢，在漢正街小商品市場租下一間不到10平方米的店鋪，做男裝生意。

沒有客戶，也沒有拿得出手的產品，夫妻倆從零開始創業。第一個月，馬寶莉把漢正街輔料市場跑了個遍，了解款式、價格，很快設計出第一款男士夾克，找工廠生產了185件。

“那是一批有著暗花紋的外套，花了1萬多元生產制作，最后每件低于成本價10元才賣出去。”第一次的虧本經歷，馬寶莉至今難忘。

從男士長袍入手試水中東市場

經歷“首單虧本”后，馬寶莉并不氣餒。

2021年國慶節前，經過市場調研，她決定推出一款男式羽絨服，并到杭州、廣州、沈陽等地“找靈感”，迅速設計出新款系列男式羽絨服。馬寶莉回憶，新款推出后第二天就“爆單了”。一周時間，夫妻倆“光定金就收了100多萬元”。

2024年，馬寶莉進駐到大力發展漢派原創男裝的新市場——云尚·武漢國際時尚中心。

當年，傳統漢派羽絨服受行業變革與天氣雙重打擊，馬寶莉在夏天備下的男士裝滯銷，虧了100多萬元，“感覺天都塌了”。痛定思痛后，她決定抓住平臺機會，“轉線上，做跨境”。

2025年春節后，云尚·武漢國際時尚中心租賃中心聯合漢正街時尚城婦聯組織開展跨境電商業務培訓，馬寶莉了解到海外購物平臺“希音”。隨后，在云尚·武漢國際時尚中心的幫助下，她聯系上“希音”平臺相關負責人，對方建議她試水中東市場，設計生產中東袍子。

因為工藝復雜、易破損、標準嚴格等因素，在“希音”平臺，中東袍子許多商家不敢嘗試。馬寶莉坦言，當時她“連袍子是啥都不清楚”，之所以決定試水中東市場，就是為了能在平臺站穩腳跟。

為了達到平臺的要求，馬寶莉回到仙桃租地開廠，和設計師們查閱資料，了解當地的文化習俗、男裝尺碼等，最終決定從中東男士長袍入手。

用心設計受青睞一款長袍被王室成員買走

鳳鳥紋、幾何紋……在馬寶莉設計的幾款中東長袍、短袍上，漢派服飾元素點綴其中。“你看這些圖案和花紋，深受中東地區阿拉伯國家男士的喜愛。我們之前出的幾個爆款，都用上了這些元素。”馬寶莉說。

她還記得，在“希音”平臺上推出的第一款長袍，是純白色亞麻面料的，裝飾了一點刺繡花邊。那一單，平臺只訂購了100件，僅用5天就全部賣完。

在設計中，馬寶莉發現，除了漢派服飾元素，中東男士還喜歡編織、流蘇、金色等華麗元素。有的編織工藝在武漢市場找不到，她就去沿海學習。漸漸地，她設計生產的袍子，銷量逐步提升。

馬寶莉還記得，她設計的第16款卡其色短袍，在平臺上賣出1萬多件，“那件短袍上的幾何紋圖案，受到中東地區許多男士的青睞。”

如今，馬寶莉已經開發500多款袍子，專供中東市場，覆蓋高中低檔。一次，平臺客服向她反饋：有一款金色絲綢高檔長袍，買家是中東地區某國王室成員。

依托平臺，馬寶莉還拓展了歐美市場。如今，她設計生產的男裝，在歐美國家的銷量也不斷提升。

今年4月10日，國際服裝原創設計中心、武漢時尚跨貿產業園在云尚·武漢國際時尚中心落地，這讓馬寶莉對拓展海外市場更加充滿期待。她說：“作為海外市場的‘探索者’，我對未來充滿信心。接下來我們要打造設計團隊，提升生產能力，讓更多漢派服飾走出國門、走向海外。”