蘇超一家獨(dú)大，多少地方文旅成了陪跑？

獨(dú)秀

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最近，宿遷文旅官宣了何潤(rùn)東將出席“蘇超”宿遷首場(chǎng)主場(chǎng)賽事。

那個(gè)演過(guò)步驚云、呂布、項(xiàng)羽的何潤(rùn)東，4月18日將穿著《楚漢傳奇》里項(xiàng)羽那身鎧甲，給宿遷隊(duì)加油。

這件事還有點(diǎn)來(lái)歷，起因是早前網(wǎng)友們向宿遷文旅喊話，說(shuō)想看“霸王回江東”，宿遷文旅收到網(wǎng)友評(píng)論、私信5萬(wàn)余條。

聽(tīng)勸的宿遷文旅，聯(lián)合京東一起跑去邀請(qǐng)人家，沒(méi)想到人家還真答應(yīng)了。

消息出來(lái)之后，評(píng)論區(qū)成了段子手的狂歡：

“宿遷文旅：想請(qǐng)何潤(rùn)東，但是經(jīng)費(fèi)吃緊，宿遷籍劉姓男子：微笑臉”

“宿遷縣志第一本：項(xiàng)羽-西楚霸王傳，第二本：劉強(qiáng)東-京東總裁傳”

有網(wǎng)友直言，宿遷文旅這波操作滿分，翻紅的何潤(rùn)東現(xiàn)在堪稱(chēng)頂流，《楚漢傳奇》里何潤(rùn)東相關(guān)考古視頻播放量突破12億，短短數(shù)日漲粉超過(guò)25萬(wàn)。

實(shí)際上近幾年，各地文旅邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅下場(chǎng)助陣已經(jīng)不是新鮮事，國(guó)內(nèi)一些景區(qū)甚至成為了明星再就業(yè)的大本營(yíng)。

比如，去年十一演員鄭國(guó)霖七天去了七個(gè)城市，成了景區(qū)“打工皇帝”；63歲的馬景濤，一個(gè)月內(nèi)輾轉(zhuǎn)三個(gè)景區(qū)。

在業(yè)內(nèi)人士A君看來(lái)，這次何潤(rùn)東出席蘇超，不是單方面的誰(shuí)蹭誰(shuí)，更像是一次雙向借勢(shì)。

“表面上看，是宿遷文旅在借何潤(rùn)東的霸王熱度，但反過(guò)來(lái)，何潤(rùn)東又何嘗不是在利用蘇超這個(gè)超級(jí)IP來(lái)圈粉呢？”

從蘇超今年開(kāi)幕式的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)超級(jí)IP的影響力又上了一個(gè)Level。

4月11日，首個(gè)比賽日，常州、揚(yáng)州、連云港、無(wú)錫四個(gè)主場(chǎng)，一共涌進(jìn)了124264名觀眾。平均每場(chǎng)超過(guò)3.1萬(wàn)人。其中常州主場(chǎng)揭幕戰(zhàn)，單場(chǎng)觀眾達(dá)到40833人。

這是什么水平呢？全球最頂級(jí)的歐洲五大足球聯(lián)賽，場(chǎng)均觀眾大概也就3到5萬(wàn)人左右。

截至4月14日7時(shí)，常州蘇超開(kāi)幕式直播觀看人次超3000萬(wàn)，166個(gè)話題登上熱搜榜，23個(gè)熱搜第一，總閱讀量超18億。

賽場(chǎng)的超高人氣，外溢到了常州景區(qū)，4月11日至12日期間，常州12家重點(diǎn)景區(qū)累計(jì)接待省內(nèi)外游客65.9萬(wàn)人次。

有歐洲客商觀賽后感嘆，蘇超氛圍不輸歐洲頂級(jí)聯(lián)賽，甚至還有美國(guó)網(wǎng)友看完視頻，替美加墨世界杯開(kāi)幕式捏了把汗。

02

事實(shí)上，蘇超從去年橫空出世就成了現(xiàn)象級(jí)賽事。

2025賽季，蘇超累計(jì)吸引243萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)觀賽。主場(chǎng)城市比賽日，A級(jí)景區(qū)接待游客2511.71萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)17.38%。其中外地游客1440.3萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)23.22%。

在見(jiàn)識(shí)到去年蘇超的爆發(fā)力之后，今年全國(guó)各地的“XX超”都提上了日程。

比如浙江的“浙超”，改名“吳越杯”，全省11個(gè)設(shè)區(qū)市全部參賽，開(kāi)賽時(shí)間趕在“蘇超”之前5天。

廣東的“粵超”21個(gè)地級(jí)市全員參賽，還把十五運(yùn)會(huì)的網(wǎng)紅吉祥物“大灣雞”請(qǐng)來(lái)“返聘上崗”，承擔(dān)情緒傳播和破圈任務(wù)。

此外，湖北“楚超”，山東“魯超”都將在4月份開(kāi)賽，“贛超”“東北超”“湘超”也將在5月和6月陸續(xù)揭幕，截至目前，全國(guó)已有近20個(gè)省份啟動(dòng)群眾性足球超級(jí)聯(lián)賽。

看得出來(lái)，各地都牟足了勁試圖復(fù)制蘇超的爆火，但問(wèn)題在于，抄作業(yè)容易，超越卻很難。

從微信指數(shù)、短視頻熱度以及社交媒體話題討論量來(lái)看，今年“蘇超”仍呈現(xiàn)出明顯的斷層領(lǐng)先，處于“一家獨(dú)大”的狀態(tài)。

就連中超的熱度，也被蘇超遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：微信指數(shù)）

有意思的是，今年蘇超一家獨(dú)大的局面，除了觀眾用腳投票之外，還有品牌。

看了一眼今年蘇超的贊助商名單，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常微妙的變化，截至4月初，贊助商已經(jīng)達(dá)到34家，其中不乏許多國(guó)際大牌。

其中，阿迪達(dá)斯第一次為非職業(yè)聯(lián)賽的13支球隊(duì)統(tǒng)一定制球衣；喜力啤酒，這個(gè)長(zhǎng)期贊助歐冠、F1的國(guó)際品牌，沒(méi)有去中超贊助，卻出現(xiàn)在了蘇超的官方戰(zhàn)略合作伙伴名單里面。

除了國(guó)際大牌入局之外，贊助金額也跟著水漲船高，2025賽季“蘇超”總贊助收入約5000萬(wàn)元。2026賽季，僅江蘇銀行一家，贊助金額就從去年的800萬(wàn)元提升到了4500萬(wàn)元。

對(duì)大廠們來(lái)說(shuō)，選擇蘇超，這個(gè)賬也很容易算。

“拋開(kāi)蘇超水平不談，它的觀眾人數(shù)已經(jīng)是歐洲五大聯(lián)賽水平，整個(gè)江蘇也可以看做一個(gè)中等發(fā)達(dá)國(guó)家，沒(méi)有頂級(jí)贊助商才是怪事。”

“重點(diǎn)是，職業(yè)聯(lián)賽面向的只是特定的球迷群體，而蘇超面向的對(duì)象是千萬(wàn)級(jí)的市民群體，更不用說(shuō)蘇超吸引了大量家庭觀眾，這個(gè)人群基數(shù)和購(gòu)買(mǎi)力可比普通球迷大多了。”

在業(yè)內(nèi)人士R君看來(lái)，蘇超表面上只是個(gè)業(yè)余足球聯(lián)賽，但它賣(mài)的卻不是足球，而是“江蘇十三太保”的消費(fèi)力。

03

比如，宿遷主打“霸王歸來(lái)”，不僅請(qǐng)來(lái)了何潤(rùn)東助陣，搞出“球票半價(jià)游項(xiàng)王故里”加“洋河酒配駱馬湖湖鮮”的霸王套餐，近期還推出全市國(guó)有景區(qū)連續(xù)10天免門(mén)票。

南京更狠，比賽期間外省球迷坐飛機(jī)落地南京，憑票根直接免費(fèi)喜提一晚酒店住宿。

與此同時(shí)，今年蘇超“第二現(xiàn)場(chǎng)”擴(kuò)容到600多個(gè)，全省各大商場(chǎng)、廣場(chǎng)、景區(qū)同步賽事直播，春晚都不一定有的牌面，給了蘇超。

說(shuō)到底，品牌金主選擇蘇超，不僅是為了品牌曝光，更看重的是蘇超從賽場(chǎng)到景點(diǎn)、商場(chǎng)、餐廳的完整消費(fèi)鏈路。

江蘇省商務(wù)廳曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，2025年“蘇超”每1元門(mén)票收入，可帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)。銀聯(lián)渠道異地文旅消費(fèi)達(dá)到145.7億元，同比增長(zhǎng)27.1%。

有不少網(wǎng)友曾調(diào)侃，蘇超之所以爆火，是因?yàn)樘K州網(wǎng)友太會(huì)造梗。

“比賽第一，友誼第十四”網(wǎng)友隨口一說(shuō)，官方直接拿來(lái)當(dāng)口號(hào)。

常州去年連跪，被網(wǎng)友玩成“吊州→巾州→|州→空格州”，今年首站三球大勝，網(wǎng)友們?cè)掍h一轉(zhuǎn)，口號(hào)就變成了“去年誰(shuí)也踢不過(guò)，今年還是誰(shuí)也踢不過(guò)。”

在業(yè)內(nèi)人士R君看來(lái)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，蘇超的作業(yè)之所以沒(méi)法抄，除了官方接地氣會(huì)玩梗造勢(shì)之外，關(guān)鍵在于江蘇的經(jīng)濟(jì)底子扎實(shí)。

“組織全省參賽、請(qǐng)明星助陣，這些各地都能做到，但是平均消費(fèi)力跟江蘇有差距，廣東底子也不錯(cuò)，但是不均衡，除了珠三角之外，其他地方跟不上。”

“還有基礎(chǔ)設(shè)施，江蘇13個(gè)市個(gè)個(gè)都有奧體中心，散裝江蘇又深入人心，十三太保都有自己的脾氣和驕傲，誰(shuí)也不服誰(shuí)，另外江蘇本身足球氛圍也好，總之天時(shí)地利人和。”

說(shuō)得再直白一點(diǎn)，梗可以學(xué)，熱鬧也可以抄，但人均GDP全國(guó)各省份第一的經(jīng)濟(jì)體，擁有的承接熱鬧的能力，卻很難速成。

今年全國(guó)近20個(gè)“XX超”同時(shí)起跑，或許最后大部分都只是曇花一現(xiàn)的陪跑。