蘭州牛肉面為何集體“倒下”？

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30 年老店說關就關，網紅品牌集體縮水， 3 萬家店一年內灰飛煙滅。

蘭州牛肉面，這碗曾經的國民小吃，正在經歷一場慘烈的生死洗牌。

但奇怪的是，就在倒閉潮最猛的時候，有人把店開到了日本、瑞典、新西蘭，一碗面賣出了國內三倍的價格還排長隊。

一邊是關店潮，一邊是出海熱。蘭州拉面到底怎么了？是真沒救了，還是走錯了路？

01■

30年老店接連倒下，

創(chuàng)始人朋友圈“江湖再見”

蘭州西固開了30年的陳記清湯牛肉面關營店，近日正式關門。因為有網友發(fā)現這家門店，已經更名為“繼承青楊牛肉面”。

不少老顧客惋惜，“西固不能沒有陳記，就像西方不能沒有耶路撒冷”。

有門店直接更名為“福記清湯牛肉面”，也有分店貼出告示稱已搬遷至山丹街新家園店，一時間“西固陳記牛肉面去哪兒了”“西固陳記成絕唱”等話題在網上刷屏。

而陳記清湯牛肉面的創(chuàng)始人，更是直接在朋友圈發(fā)文：“風雨30年，江湖再見”，正式宣告這家經營數十年的老店徹底閉店。

無獨有偶，同為蘭州本土老牌的金強牛肉面總店，也在2025年底至2026年初貼上轉讓告示停止營業(yè)。

官方給出的理由是店面小、形象老舊，同時計劃轉戰(zhàn)上海開設旗艦店，最終選擇關停老店。

老牌門店的謝幕只是一個縮影。

全國各地的蘭州牛肉面門店正在密集閉店：杭州臨平 3 家門店在飯點閉門，以 “天氣炎熱，回青海避暑” 為由直接停業(yè)，老板逃回青海；

鄭州辣子王原盛國際店因房東合同期內大幅漲租，無奈閉店并承諾為會員退款；

南通疊石橋陳扣扣蘭州牛肉面雖體面發(fā)布 “來時風光，走時光明” 的閉店通知，主動聯(lián)系會員退費，仍難掩經營困境；

蘭州七里河一家曾日均賣出兩千碗的辣子牛肉面頂流老店，更因后廚天花板起皮、地磚積水等 23 項衛(wèi)生問題被突擊檢查后閉店；

就連阿富汗唯一的中餐館喀布爾中餐館，也因 2026 年 1 月的爆炸事件致人員傷亡，被迫永久閉店。

這波關店并非零散現象，而是全國范圍內的倒閉潮。

數據顯示，2025年全國約有3萬家蘭州牛肉面門店關停，從一線城市商圈到縣城街頭，大量門店只剩緊閉的卷簾門與轉讓告示。

美團數據顯示，蘭州牛肉面外賣訂單量兩年內下跌30%。

商場里的網紅拉面店處境更為慘淡。據中國飯店協(xié)會數據，商場內裝修精致的蘭州拉面門店客流量同比下降72%，單店月均營收從15萬元暴跌至4萬元，關店率超50%。

曾經被資本熱捧的頭部網紅品牌，如今也集體收縮戰(zhàn)線。

陳香貴2025年虧損超2億元，門店從巔峰312家銳減至67家，僅鄭州一城關店率便達50%。

張拉拉關店率43%，門店從百余家縮至56家。馬記永相對穩(wěn)健，仍從360家縮減至240家，關店率14%，擴張基本停滯。

各地核心商圈網紅店結局相似：廣州天河城陳香貴首店裝修投入150萬，客單價36元，月營收僅4.5萬元，月虧超6萬元后關停，原址轉為茶飲店。

深圳南山科技園馬記永主打“科技+拉面”，日均銷量跌至60碗，補貼停止便轉讓出局。

成都春熙路張拉拉、重慶解放碑陳香貴、西安雁塔陳香貴等店，均因客單價30-40元、月租金近10萬、銷量腰斬持續(xù)虧損閉店。

東莞更有店主耗資22萬接手門店，開業(yè)5天營收不足300元，日均凈虧400元，投資血本無歸。

連鎖品牌收縮之外，夫妻店也大批退場。廣州白云區(qū)一家經營12年的蘭州拉面小店于2025年12月掛牌轉讓。

老板坦言，房租從6000元漲至9000元，面價從12元上調至15元后客流流失，加之周邊多家12元管飽的平價面館沖擊，日均銷量不足50碗，難以為繼。

02■

風口之上，蘭州牛肉面

為何集體“倒下”？

近兩年，餐飲賽道輪番翻紅，火鍋、燒烤、自助等品類此起彼伏，蘭州牛肉面這一國民小吃本應穩(wěn)坐江山。

可現實卻是，大批門店接連閉店，從三十年老字號到資本網紅品牌，無一幸免。就在中式快餐持續(xù)擴容的風口下，蘭州牛肉面為何反其道而行，迎來一輪殘酷的倒閉潮？

1、成本全面失控，單店模型陷入“生存死循環(huán)”

最直接的壓力來自成本端的全面失控。

過去四年間，二三線城市街邊店的租金上漲了50%，一線城市商場店的月租金更是高達6萬元起步。

在北京，一家100平米的商場直營店僅前期投入就需約100萬元，租金、物業(yè)費加抽成合計占到總成本的20%至30%。

與此同時，拉面師傅、服務員等人工成本也從每人每月3000元漲到了4500元。對于一家傳統(tǒng)拉面館來說，這兩項剛性支出幾乎占到了營收的六成以上。

蘭州拉面從骨子里就是一門“薄利多銷”的生意。回顧它的起源，1915年，回族人馬保子挑著擔子從黃河北進入蘭州城，一碗鮮香實在的牛肉面迅速征服了食客的胃。

三年后，他開出了蘭州第一家牛肉面館，由此奠定了“一清二白三紅四綠五黃”的標準——湯汁清爽、蘿卜白凈、辣油紅艷、香菜翠綠、面條黃亮。

這碗面生來就是街頭快餐：蘭州地處游牧區(qū)與農業(yè)區(qū)交匯處，又是西北商貿重鎮(zhèn)，茶馬互市興旺，流動人口多；加上多民族聚居的特殊環(huán)境，恰恰只有清真食品能滿足漢、回、藏、東鄉(xiāng)等民族的飲食習俗。

客單價長期被鎖定在10元上下的心理賬戶里。當租金和人工翻著跟頭往上漲時，單店模型最先出了問題——賣得越多，虧得越狠。

以上海的陳香貴為例，品牌自2020年起步后迅速擴張，門店數量一度突破200家，選址幾乎全部鎖定在商場和寫字樓核心區(qū)域，而這也意味著高昂的租金和物業(yè)費用始終在吞噬著利潤空間。

2、價格與品質失衡，丟了老客，抓不住新客

對成本壓力，許多門店選擇了最直接也最致命的應對方式：漲價與減配。

十年間，一碗面的價格從七八塊錢漲到了十五六塊，商場里的“網紅拉面”甚至一度賣到30元以上。

但價格上去了，東西卻下來了。牛肉從過去的五六片減到了兩三片，切得薄如蟬翼，被網友調侃“感覺風扇的風都能把牛肉吹走”“一頭牛被店家切了三年還沒用完”。

更讓老食客無法接受的是，那鍋原本需要用牛骨、雞架、牛肉慢熬8小時以上的湯底，被幾塊錢一包的濃縮骨湯膏取代了；

原本師傅現場手工拉制的面條——“二細”“毛細”“韭葉”全憑食客喜好——也換成了機器壓制、軟塌塌的面條；各家秘制的辣油更是變成了統(tǒng)一調味包。

這些恰恰是蘭州拉面最初征服食客的靈魂所在。而如今，價格上去了，東西卻下來了。

當一碗面既貴又難吃、牛肉少到要靠放大鏡找的時候，“便宜量大”的初心就徹底丟了。

復購率的崩塌只是時間問題。正如有網友所言，陳香貴們的品牌宣傳片里雖寫著“不是刺客的蘭州牛肉面”，但30多元一碗的價格與微薄的用料之間，早已形成了難以調和的落差。

3、真正把行業(yè)推向深淵的，是2021年前后那場資本狂歡。

當時熱錢扎堆涌入中式快餐，蘭州牛肉面被包裝成“中國麥當勞” 的資本故事。馬記永半年連融 3 輪，估值沖上 10 億；陳香貴、張拉拉依靠融資快速擴張，門店數量一路飆升。

這些資本驅動的新貴迅速將蘭州拉面館改頭換面：進駐各大城市購物中心，門店裝成“中式輕奢風”——原木桌配青花藍餐具，明檔廚房擺著锃亮的煮面鍋，寬敞干凈宛若“深夜食堂”。

為了模式可復制，拉面師傅也要經過“標準化培訓”：拉12下、煮45秒、放20毫升湯，精確到秒。

資本方認為，這樣的“升級”能讓蘭州拉面徹底脫離“地攤”標簽，吸引白領和年輕消費群體。

然而，他們一面開放加盟瘋狂擴店，一面又堅持直營管控，雙軌并行的管理模式很快暴露出致命缺陷——管理半徑過大，品控能力完全跟不上。

但這些品牌從一開始就不靠產品盈利，而是靠融資燒錢、補貼換流量，單店盈利能力完全被忽視。管理半徑過大、加盟直營混亂、品控跟不上擴張速度，問題集中爆發(fā)。

到 2025 年，陳香貴一年虧損超 2 億，鄭州等城關店率達 50%；張拉拉關店率更高達 64.3%；就連相對穩(wěn)健的馬記永也大幅收縮門店。

隨著消費投資降溫、融資斷裂、補貼退坡，缺乏造血能力的門店批量倒閉，跟風加盟的創(chuàng)業(yè)者更是血本無歸。資本把煙火氣做成了標準化泡沫，最終被市場狠狠教訓。

4、同質化血腥內卷，陷入低價→降質→倒閉的怪圈

即便那些撐下來的門店，還要面對兩個無法回避的致命打擊。

首先是面食品類天然的外賣困境。

蘭州拉面最怕的就是被裝進塑料盒——湯面在配送過程中坨成一團、湯油分離，賣相和口感都慘不忍睹。

由于面條容易脫水成坨，送達消費者手中時口感大打折扣，導致外賣比例只有10%左右，遠低于其他餐飲品類。

當外賣已成為餐飲行業(yè)不可逆的消費趨勢時，蘭州拉面卻在這個戰(zhàn)場上天然處于劣勢。

其次是季節(jié)性的客流波動。

每年5月到6月的開齋節(jié)前后，大量拉面從業(yè)者和核心客群返鄉(xiāng)，一線城市里的拉面館同時遭遇缺工和客流驟降的雙重打擊。

緊接著是6月到8月的夏季高溫淡季，熱湯面在酷暑天里的吸引力天然下降。兩次季節(jié)性沖擊疊加在一起，足以讓本已脆弱的現金流徹底斷掉。

5、天生短板疊加外部沖擊，雪上加霜

撐過成本與競爭壓力，門店還要面對品類自帶的天然劣勢與外部沖擊。

一方面，是外賣天生弱勢。蘭州拉面極不適合外賣，面條裝入餐盒后極易坨結，湯油分離，賣相和口感大幅下降。因此拉面店外賣占比僅10%左右，遠低于其他餐飲品類。在外賣已成行業(yè)主流趨勢的當下，蘭州拉面在這一賽道天然處于劣勢。 另一方面，是季節(jié)性波動影響顯著。每年開齋節(jié)前后，大量拉面從業(yè)者與核心客群返鄉(xiāng)，一線城市拉面館同時面臨用工短缺與客流下滑。隨后夏季高溫來臨，熱湯面消費需求走低，兩次淡季疊加，極易導致門店現金流承壓。

此外，地域水土不服問題也十分突出。

據美團餐飲數據，長三角、珠三角地區(qū)蘭州牛肉面門店平均存活周期不足18個月，閉店率高達57%。

源自西北的濃醇牛骨高湯與重口味風格，在濕熱南方顯得過于厚重。

蘇州大學飲食文化研究中心調研顯示，62%的南方消費者認為蘭州牛肉面“湯頭油膩”，與嶺南等地追求清鮮本味的飲食習慣形成明顯沖突。

6、品控全面滑坡，行業(yè)信任徹底崩盤

最深層的傷害，還是品控與合規(guī)的全面滑坡。

過去蘭州拉面給人的印象是“蒼蠅館子”式的隨意：桌面油污、雜物堆積、后廚衛(wèi)生堪憂。

這些在十年前尚能被消費者容忍，如今連路邊攤都常被拍短視頻曝光，衛(wèi)生不達標極易引發(fā)快速擴散的負面輿情。

近年來各地市監(jiān)處罰記錄令人擔憂：

甘肅多家牛肉拉面店存在環(huán)境衛(wèi)生差、食材儲存不規(guī)范問題；無錫某蘭州拉面店小碗檢出大腸菌群超標；安徽一拉面館因使用過期原料被立案；湖北襄陽某店因餐具消毒不規(guī)范被責令整改。

這些并非個案，而是整個行業(yè)品控體系薄弱的集中體現。

更關鍵的是，市面上大量“蘭州拉面”并非蘭州人所開，多由青海化隆人經營。

上世紀八九十年代，身為國家級貧困縣的化隆人外出務工，因難尋清真食品而開起面館，靠現場拉面、掛“蘭州拉面”招牌走紅。

當地政府更推出無息“拉面貸款”、高額度拉面戶信用卡，助推形成全民開拉面店的局面。可山寨門店泛濫，口味參差不齊，同品牌分店味道各異，行業(yè)魚龍混雜，消費者信任持續(xù)崩塌。

當小紅書、抖音上頻繁出現拉面館衛(wèi)生問題的視頻，消費者的信任便難以挽回。

更致命的是，堅持傳統(tǒng)工藝、真材實料的老店因成本偏高最先被淘汰。劣幣驅逐良幣之下，留存門店愈發(fā)敷衍，消費者也越發(fā)不愿光顧。

03■

蘭州拉面的自救、轉型與出海征途

盡管國內遭遇閉店潮和口碑滑坡的雙重打擊，蘭州拉面還沒躺平。官方層面標準重建，品牌端模型重構，還有人把目光投向海外。這場自救運動，三條主線。

1、官方“正名”：從野蠻生長到立法定標

過去蘭州拉面最致命的軟肋是“口碑割裂”——本地人不愿吃，外地人總吐槽。根源是滿大街“山寨店”導致的品控崩塌和形象低端。

蘭州官方祭出三拳。

第一拳，立法定標。推出《蘭州牛肉拉面產業(yè)高質量發(fā)展三年（2024-2026）行動方案》，目標到2026年底實體門店累計超10000家，預包裝企業(yè)營收達100億。同時推動地方性法規(guī)立法，把“一清二白三紅四綠五黃”從民間口訣變成行業(yè)準繩。 第二拳，源頭管控。推出“牛頭標”品牌認證體系，授權門店必須在門頭顯著位置懸掛。目前全國已有超1500家門店獲得授權，給消費者一個清晰的決策依據。 第三拳，樹立標桿。計劃2026年前全球打造超1100家商文旅融合精品店，提升就餐環(huán)境，融入詩詞掛幅和牛肉拉面?zhèn)髡f故事，從單純就餐場所升維為地方飲食文化體驗窗口。

2、品牌“低頭”：從商場撤回社區(qū)

品牌紛紛撤離核心商圈，轉向社區(qū)底商。

曾主打商場輕奢風的張拉拉，在高租金與低客流壓力下主動下沉，在上海、嘉興等地將門店遷至街邊與社區(qū)商圈，并打出“9.9 元起” 的定價，徹底放棄社交餐飲定位，直面沙縣小吃等平價快餐競爭。

同時，其商場店也在工作日下午推出 9.9 元引流面，填補非高峰營收缺口。

價格帶主動下沉、追求極致性價比，已成為頭部品牌共識。

馬記永通過小程序頻繁發(fā)放 9.9 元券與買贈活動，實際客單價從 40 元回落至 20 元出頭，在維持調性的同時重拾價格優(yōu)勢。

不少西北老牌牛肉面品牌也推出 9.9 元早餐面、15 元含蛋套餐，將定位從特色餐飲轉向社區(qū)食堂，主攻高頻剛需。

即便在發(fā)源地蘭州，本地牛肉面品牌也推出 9.9 元基礎款，雖肉量有限，但憑借超大分量精準鎖定學生與工薪群體。

這場集體下沉并非倒退，而是對蘭州拉面街頭快餐本質的回歸。

從馬保子挑擔叫賣熱鍋子面起，這碗面便自帶平價實在的基因。如今蘭州每日消耗 30 噸辣椒、1200 多家面館日銷超百萬碗，唯有回歸這一核心，行業(yè)才能長久運轉。

3、遠征海外：在異鄉(xiāng)找回議價權

國內市場卷不動了，有人把目光投向海外。令人意外的是，這碗在國內被當低端快餐的面條，在異國他鄉(xiāng)反而找回了尊嚴和利潤空間。

據甘肅省商務廳統(tǒng)計，蘭州牛肉拉面已在美國、澳大利亞、加拿大、日本、新加坡等60多個國家和地區(qū)開店600余家。

日本是典型案例。短短三年開了280家，成為網紅品類。日本拉面文化雖發(fā)達，但湯底以醬油、鹽味、豚骨、味噌的濃厚風格為主。

蘭州牛肉面“清鮮原湯+現拉現煮”的特質，恰好構成差異化——低脂清湯適配健康趨勢，手工拉面形成視覺表演，香而不辣的辣油降低接受門檻。

盡管日本存在“拉面1000日元原則”的價格魔咒，但市場對差異化品類的旺盛需求，依然支撐起了可觀的溢價空間。

不止日本。90后甘肅小伙周延在瑞典斯德哥爾摩的首店，10張桌子日銷300余碗，調料全部從蘭州來，第二家店已在籌備。

蘭州姑娘甘穎在澳大利亞悉尼創(chuàng)立的“1919蘭州牛肉麵”，通過與當地大型商貿地產合作加速連鎖化。

更深層的模式創(chuàng)新來自甘肅金味德拉面文化產業(yè)集團，今年5月在新西蘭成立了首家“培黎工坊”，集技能培訓、文化體驗、經營用餐于一體，已吸引超500名當地學員參與。

小結：

看完這六個坑和三條路，結論其實很簡單：蘭州拉面不是敗給了市場，是敗給了自己。

當資本推著品牌瘋狂擴張時，沒人再關心那鍋湯是不是真熬了八小時。當大家都在卷價格時，牛肉薄到要靠放大鏡找。當“山寨店”掛滿大街時，消費者分不清哪碗才是正宗。

這碗面要活下去，不需要“中國麥當勞”的故事，只需要學學胖東來的笨功夫——

不求門店數量，求單店質量。一家店能不能開十年，比能不能開一千家更重要。

不求流量紅利，求鄰里信任。能叫出老顧客的口味偏好，比燒錢補貼換來的過路客更值錢。

不求標準化復制，求品控極致。真材實料熬湯、足斤足兩放肉，這些笨功夫才是唯一的護城河。

西固陳記創(chuàng)始人那句“風雨30年，江湖再見”，是句體面的告別。但真正的好生意，從來不是開最多的店，而是開最久的店。

放下萬店夢，回到那鍋湯里，回到那團面里。除此之外，別無他法。

作者 | 小貝

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