排隊(duì)搶張雪機(jī)車代理名額，服務(wù)機(jī)器人企業(yè)競相“出海”，超21萬海外客商涌入廣州｜廣交會觀察

第一次來到中國的巴西采購商Lucas，站在廣交會偌大的展廳之中，向記者感慨“it's a big market，andvery bigcountry。”（這是一個大市場，也是一個很大的國家。）

Lucas告訴紅星資本局，他聽說中國有很多新技術(shù)，這也是他此行的目標(biāo)之一，來看看這里有哪些前沿技術(shù)和新產(chǎn)品可以帶回自己的國家。

4月15日，第139屆廣交會在廣州開幕。數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會境外采購商預(yù)登記人數(shù)已突破21萬，同比增長20%。在人潮涌動的首日現(xiàn)場，更能真切體會到全球經(jīng)貿(mào)的新圖景。

像Lucas一樣的海外采購商們匯集于此，在“中國制造”中尋覓新的商機(jī)。

廣交會現(xiàn)場

張雪機(jī)車首次參展被“圍堵”

海外代理名額靠搶

“我跟他們（張雪機(jī)車）約好了過來談，不過看他們一直都在忙，我等一等。”來自新加坡的采購商李先生在新加坡和柬埔寨做著摩托車生意，這次他來廣交會的主要目標(biāo)，就是想把這兩地的張雪機(jī)車的代理資格拿下。

這并不是一個簡單的事。張雪機(jī)車“一戰(zhàn)成名”之后，海外客商的拜訪需求與日俱增。“我們收到了很多海外客戶代理的需求，現(xiàn)在我們還在甄別選擇中。”張雪機(jī)車外貿(mào)部部長黃秦告訴紅星資本局，聯(lián)系他們的都是當(dāng)?shù)乇容^大的摩托車經(jīng)銷公司，想做張雪機(jī)車品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的獨(dú)家代理。

名額都要靠“搶”，李先生拖著行李箱，手機(jī)另一邊則連線著他在柬埔寨的同事，為的就是等黃秦忙完，可以第一時間沖過去洽談。

“想拿下很難的，要考察我們公司的資質(zhì)，專賣店做得怎樣，廣告做得怎樣，接下來會有哪些計(jì)劃……都認(rèn)可了才行。”

李先生告訴紅星資本局，之前從來沒想象中國品牌也可以進(jìn)到（摩托車）這個市場，還能拿到全球第一，所以現(xiàn)在張雪機(jī)車在全球摩托車圈內(nèi)都是炙手可熱。

黃秦告訴紅星資本局，這是“張雪機(jī)車”成立以來，第一次參加廣交會，更多還是想向海外客商展示產(chǎn)品和品牌形象，展示中國制造實(shí)力。沒想到剛開始的頭一天就被各種海外客商“圍堵”，也有客戶知道他們參加廣交會后，已經(jīng)預(yù)約了專程拜訪。

據(jù)黃秦介紹，今年公司目標(biāo)出口量大概是5000臺左右。現(xiàn)在簽訂了獨(dú)家代理的有20幾家，接下來等待簽約的還有40至50家。“現(xiàn)在公司的出口業(yè)務(wù)才剛開始做，占比很小，不過未來的計(jì)劃是海外、國內(nèi)業(yè)務(wù)各占一半。”

訊飛展臺成海外客商“第一站”

買完翻譯機(jī)再逛展

從“聽懂”到“談成”，從記錄到轉(zhuǎn)化，翻譯機(jī)正成為提升國際貿(mào)易效率的基礎(chǔ)設(shè)施。

科大訊飛展臺，是很多海外客商廣交會的“第一站”，這里被包圍得水泄不通。科大訊飛穿戴業(yè)務(wù)線總經(jīng)理林會杰站在展臺前，幾個小時幾乎沒有挪過步，不斷有海外采購商找來向他咨詢問題，僅半天時間，他就接待了不下30位客戶，包括印度、巴西、俄羅斯等國家的客戶。

科大訊飛展臺 海外客商試戴翻譯耳機(jī)

很多客商看中了展臺展示的翻譯產(chǎn)品，比如訊飛AI翻譯耳機(jī)：兩個人各戴一只耳機(jī)，直接說自己的語言，就能聽到對方語言的翻譯結(jié)果，幾乎可以做到同傳互譯。

林會杰接連接待的印度和巴西采購商都向他問起了價格和起訂量，他們的需求也是大同小異，都想找到更合適的硬件跟他們的辦公系統(tǒng)做結(jié)合，而在當(dāng)?shù)貐s缺少這樣的產(chǎn)品。

“國外采購商其實(shí)非常青睞我們國內(nèi)的技術(shù)、功能還有創(chuàng)意。”科大訊飛海外營銷部熊曉婷告訴紅星資本局，她剛剛接待了一位歐洲采購商，看上的是“AI相框”產(chǎn)品，對方告訴她，歐洲人比較看重家庭和情感價值，這款產(chǎn)品如果帶到當(dāng)?shù)爻鍪蹜?yīng)該會有不錯的銷量。

熊曉婷說，像南美市場的技術(shù)沒那么發(fā)達(dá)，沒有那么多能力去研發(fā)一款先進(jìn)設(shè)備，就需要從中國采購一些AI的產(chǎn)品去賣或者拓展他們的業(yè)務(wù)，有些更進(jìn)一步的合作則需要中國企業(yè)給他們提供技術(shù)支持。

這不是熊曉婷第一次參加廣交會，她最大的感受是，海外客商只增不減，而且對AI產(chǎn)品的興趣越發(fā)濃厚。

很多采購商開門時第一時間不是去四處逛，而是先來這里排隊(duì)體驗(yàn)翻譯機(jī)，有些更是直接在展臺付款購買完帶著去逛展。“這一天我們就賣了60多個AI產(chǎn)品。”

服務(wù)機(jī)器人專區(qū)行情火熱

企業(yè)“出海”競爭激烈

作為本屆廣交會特設(shè)專區(qū)，服務(wù)機(jī)器人專區(qū)匯聚了46家企業(yè)，集中呈現(xiàn)中國服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與全場景應(yīng)用能力。

廣州里工實(shí)業(yè)有限公司（下稱“里工實(shí)業(yè)”）在本屆廣交會帶來了新品“如意數(shù)采套件”，不用綁定任何機(jī)器人本體，支持真人數(shù)采和真機(jī)數(shù)采，最終能實(shí)現(xiàn)視覺、觸覺、音頻、關(guān)節(jié)角度、位姿的全模態(tài)數(shù)據(jù)的毫秒級同步。

服務(wù)機(jī)器人專區(qū)

“國外采購商對具身智能是非常感興趣的，特別是人形機(jī)器人，他們會愿意關(guān)注目前應(yīng)用在哪一方面，有哪些地方是可以落地的。”里工實(shí)業(yè)市場部盧秋映告訴紅星資本局，公司成立有40年，10年前開始涉及人工智能和機(jī)器人領(lǐng)域，聚焦在工業(yè)場景。

盧秋映表示，他們的主要客戶集中在東南亞和歐洲，海外客戶最看重的就是售后是否及時到位。她也表示，“出海”的開拓并沒有想象中容易，“中國的機(jī)器人企業(yè)都在出海，競爭還是挺激烈的。”

同樣感受到“競爭激烈”的還有伽利略（天津）技術(shù)有限公司的市場經(jīng)理趙克文。四足機(jī)器狗是他們公司的主打產(chǎn)品，該賽道還有不少國內(nèi)企業(yè)在布局。“不過我們是全棧自研，還是有成本優(yōu)勢。”

去年是公司首次參加廣交會，趙克文評價“效果不錯”，不但收獲了可觀的訂單，還結(jié)識了很多海外經(jīng)銷商，甚至開拓了一些此前空白的海外市場。

這也促使他們今年更加積極“再戰(zhàn)”廣交會。今年他們帶來的新品智能仿生四足機(jī)器人S1系列，據(jù)他介紹，其極限載荷可達(dá)170KG，目前為國內(nèi)負(fù)載能力最高產(chǎn)品首發(fā)。可在惡劣、復(fù)雜、高危環(huán)境中長時間穩(wěn)定運(yùn)行，適配軌道交通、智能安防、應(yīng)急救援、消防、工業(yè)巡檢等多行業(yè)規(guī)模化落地應(yīng)用。

“今年的新品載重更大，能做的事情更多。也希望能帶來更多訂單吧。”趙克文對新品抱有更高期待，他告訴紅星資本局，發(fā)布過后現(xiàn)場就有東南亞和俄羅斯的客商找過來咨詢。

對于接下來的開拓，趙克文還是充滿信心。他告訴紅星資本局，今年公司內(nèi)部專門成立了海外業(yè)務(wù)部門，計(jì)劃大力發(fā)展海外市場。現(xiàn)在也在新布局東南亞、南美、非洲等地區(qū)。“海外客戶對這些接受程度比較高，需求還是很旺盛的。”

紅星新聞記者 王田 廣州攝影報道

編輯 肖世清 審核 官莉