2萬元一張的智能床墊，收割睡不好的人

【AI，拯救床墊行業(yè)】

作者 | 龔正

編輯 | 楊晶

“人生三分之一的時間都在床上度過”，這句話常常讓大眾買起床墊來，一點兒都不吝嗇錢。

AI時代，國內(nèi)的床墊廠商，怎么可能放棄床墊與AI的“聯(lián)姻”。在今年3月上海舉辦的AWE展會上（中國家電及消費電子博覽會）上，逛展市民們最愛的一個展臺，就是能在各路廠家推出的智能床墊上，美美睡上10分鐘。

按照一張床墊2萬元的基本價，這10分鐘意味著你成功薅了廠商2000元羊毛，但也僅限于此。因為時下的智能床墊，便宜的1萬元上下，貴的超過3萬。AI不是主打普惠嗎，為啥已讓人有了“睡不起”的危機感，把自己變成了高不可攀的奢侈品。

AI床墊，活成了奢侈品

“好了，您的時間到了，該起床咯。”

伴隨展臺小姐姐一聲輕盈提醒，逛展的觀眾馬路，不得不努力睜開雙眼。他望了望兩側(cè)其它4張床位，有的體驗市民，已經(jīng)打起了鼾，睡得香迷糊了。

更尷尬的是，自己的腳邊處，排了一個四五人的小隊伍，大家的眼睛，都直勾勾地盯著馬路， “快起來，該輪到我們躺下了。”

小姐姐引導馬路往床頭看，旁邊是一個大屏幕，上面清晰顯示馬路心率、呼吸率如何。

馬路已經(jīng)記不清具體的“詞條”所指，只記得自己剛上床那一刻，床墊就像一個“流動的波浪”，在契合著身體翻涌。

據(jù)介紹這是床墊自帶的AI大腦，能根據(jù)客人的體型，調(diào)整出最合適的睡眠曲線，以縮短入睡時間、降低打鼾次數(shù)、延長有效睡眠時長，并通過心率、呼吸的異常，來進行健康風險預警。

圖 | 逛展市民，全部躺平了

這個床墊品牌，來自A股一家上市公司，曾被指定為北京2022冬奧會官方指定智能床供應(yīng)商。這一下，馬路眼里的這張床墊，更加開始放光。

只是當一問價格，這個濾鏡就有點碎了。最新款定價高達47999元，普通老款也要1-2萬元之間。

馬路直呼“睡不起”，但他也表示，“我睡眠不好，等有錢了，一定要買一個。”

這一語精準道破了消費者心理訴求。所謂AI床墊的賣點，對標的就是千萬睡眠困難者。

不過，這1-4萬元的價格，是個別現(xiàn)象嗎，非也。

掃描市場一圈，凡是標上了AI概念的智能床，定價普遍在1-3萬元之間。而此前，一般消費者購買床墊的主力價位，多在1萬元以下，AI讓床墊消費升了級，活成了奢侈品。

銷量上一般是必然的。僅以慕思出的智能床為例，在電商平臺上，5000元出頭的電動智能床有700人付款。而加了所謂華為鴻蒙系統(tǒng)的AI智能床，價格高達19999元，只有6人付款。

看來，AI智能床認知，還沒穿透到有實力的家庭。

睡眠經(jīng)濟疲軟，需要AI新賣點

伴隨社會壓力陡增，當下，中國人在“睡眠”這一塊，欠下的債越來越多。

據(jù)中國睡眠研究會2025年發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，我國成人居民夜間平均睡眠時長不足7小時，有1/4人群睡眠時長不足6小時。

超過半數(shù)人群在零點后入睡，近四成人群存在夜間易醒問題，65%的人群每周出現(xiàn)1～2次睡眠困擾。

所以“睡眠改善”，一直是消費者們的剛需。在過去30年，中國人沒少在床墊上花功夫、下血本。

上世紀90年代，席夢思是很多家庭的夢。它憑 “一己彈簧之力”，徹底改變了中國人睡木板床的習慣，“牽一發(fā)而動全床”是80后們的集體記憶。

圖 | 席夢思，一代人的記憶

2010年前后，床墊進入比拼“填充材料”的時代。乳膠、記憶棉輪番上陣。很多去泰國旅游的中國游客，一定會千里迢迢抱個乳膠枕、乳膠床墊回國，只為睡一個好覺。

2020年前，迎來電子智能床時代，它更多是一種機械驅(qū)動。能臥起、能平躺。但就是不智能。

現(xiàn)在則是AI智能床墊時代。通過在床墊里安裝傳感器，先來“感知”你的體征、身體各部位壓力，然后將數(shù)據(jù)傳導給“床墊芯片”，由它們來“識別”你的睡眠時長和質(zhì)量。

最后再通過床墊的“肌肉骨骼”，比如氣囊、智能底座等，來“調(diào)節(jié)”床墊的軟硬、床頭的升降，進行“打鼾干預”。有的還加上了按摩、加熱、助眠音波等功能。

如今，市場上的AI床墊玩家，既有終端消費品牌，像國內(nèi)的慕思、喜臨門等“老字號”，也有斯麗比迪、MPE等海外品牌。

還有長期代工的“床品界富士康”——A股上市公司麒盛科技，長期給海外床墊品牌代工，近年也開始在國內(nèi)發(fā)展自主品牌。

此外還有華為鴻蒙這樣的AI概念公司、腦機接口公司，也與傳統(tǒng)床墊生產(chǎn)商合作，共推產(chǎn)品。

比如華為鴻蒙就與慕思合作，自研“潮汐算法”，打造可毫秒級感知心率、呼吸率的傳感器，打造“懂你的床”。

圖 | 以后床頭柜都不要了，需要一個顯示屏

另一個床墊老字號喜臨門，則找來強腦科技，合作開發(fā)能讀取腦電波的床墊。強腦科技被稱為國內(nèi)腦機接口的頭部企業(yè)，杭州四小龍。它的創(chuàng)始人是小米前高管王騰，投資方有喜臨門、還有智元機器人等。

基本上都是由傳統(tǒng)床墊生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型而來，既有國內(nèi)的慕思、喜臨門等“老字號”，也有斯麗比迪、MPE等海外品牌，大家的戰(zhàn)略路線都想到了一塊，一款帶AI的床墊，普遍在1-3萬元之間。

這些不同領(lǐng)域的公司抱團取暖，無非就是想在“AI床墊”市場分一杯羹。

近幾年，傳統(tǒng)床墊市場增長停滯，反而智能床墊行業(yè)正保持高速增長態(tài)勢，2025年市場規(guī)模已突破180億元，2024年為131.4億元。未來可能還會進一步市場擴大。

哪里有生意，廠家就將資源投向哪里，再自然不過。

AI床墊未來會便宜嗎

2-4萬元一張的AI床墊，確實吃經(jīng)濟實力。背后有廠家的研發(fā)成本投入，也有市場規(guī)模偏小、規(guī)模尚未降低生產(chǎn)成本的因素所在。廠家也希望把更高端的AI床墊，定為消費市場的錨點，吸引富裕人群率先購買，形成所謂前沿的生活方式表率。

但這不代表AI床墊，就會永遠貴下去，比較有可能的市場格局，是“價格分層”。既有昂貴的高端市場，未來不排除也會出現(xiàn)1萬元左右的大眾消費市場。

這和中國AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯、以及消費市場邏輯，是一脈相承的。

就拿前者來說，美國的AI產(chǎn)業(yè)，是通過技術(shù)霸權(quán)，滋養(yǎng)資本和技術(shù)領(lǐng)袖。普羅大眾要想使用AI，必須掏出昂貴的token費用，像月付水電費那樣，去為AI行業(yè)的發(fā)展買單。

中國的AI產(chǎn)業(yè)，受惠于龐大的市場和人口，以及獨特國情，它更多走的是普惠規(guī)模化路線。利用龐大人口用戶，來努力攤薄使用成本，通過將AI與生活消費入口相結(jié)合，從中收取買路錢。

再者是中國消費品市場的邏輯。中國要做個消費品，有完善的供應(yīng)鏈、迅速的物流體系，所以有一說，中國產(chǎn)業(yè)制造的成本，平均要比世界低30%，即便某國要加關(guān)稅，我國制造業(yè)成本仍然具有優(yōu)勢，所以像AI床墊，伴隨市場擴大和規(guī)模化生產(chǎn)，未來價格大概率能被打下來。

時下，這個市場華為、小米等生態(tài)鏈企業(yè)也已經(jīng)入局，后者通過代工生產(chǎn)，一批萬元以下價格的AI床墊，已經(jīng)進入市場。

可以想象，就像新能源汽車、AI智能眼鏡那樣，無論怎樣的高科技，未來一定有一款適合大眾基本需求的AI智能床墊，會讓你擁有一個選擇權(quán)。

歡迎掃碼交流

——Independent AI——

點擊圖片就能跳轉(zhuǎn)至文章