集齊 "二羅一胡"，沃爾沃的安全人設(shè)，這次真的穩(wěn)了嗎？

沃爾沃99歲生日，請了胡錫進(jìn)當(dāng)“品牌摯友”，這事兒我越想越覺得有意思！

昨天整個車圈都在給沃爾沃過99歲生日。說實(shí)話，能看見問界、理想、蔚來、奔馳這些平時打得頭破血流的對手齊刷刷發(fā)祝福，也就沃爾沃有這個排面了。一部沃爾沃，半部安全史，這個評價真不夸張。

但真正讓我覺得有意思的，不是那些車企的祝福，而是沃爾沃請的一個人——胡錫進(jìn)。

是的，就是那個胡錫進(jìn)。老胡這回不是以什么“代言人”身份出現(xiàn)，沃爾沃官方叫“品牌摯友”，說白了就是99周年慶生，請各行業(yè)大咖來捧個場。老胡發(fā)的文案也挺有他的風(fēng)格：“風(fēng)浪再大，方向盤要穩(wěn)，輿論再雜，安全是底線。”

這話單獨(dú)看沒毛病，但放在老胡身上，評論區(qū)直接炸了。

有人說“晦氣”，有人說“沃爾沃公關(guān)部門有高人”，還有人把胡錫進(jìn)和之前合作過的羅翔、羅永浩放在一起，戲稱為“輿論場三大頂流KOL”。一位網(wǎng)友的評論把我笑噴了：“繼兩位羅老師之后，沃爾沃又選中了胡老師，這是要集齊龍珠召喚神龍嗎？”

笑歸笑，但這事兒確實(shí)值得琢磨一下。

咱們先捋一捋沃爾沃這些年請過的“品牌摯友”。羅翔，法學(xué)教授，講刑法講成網(wǎng)紅的那個；羅永浩，創(chuàng)業(yè)欠債還錢拍電影的那個；再加上現(xiàn)在的胡錫進(jìn)，資深媒體人。

這三位，沒有一個不是自帶巨大流量和巨大爭議的。你說沃爾沃不知道請這些人會引發(fā)討論？那是不可能的。沃爾沃那個“安全”的牌子掛了快一百年，它的公關(guān)團(tuán)隊(duì)又不是傻子。

那問題來了：沃爾沃圖什么？

我覺得答案可能沒那么復(fù)雜，就是兩個字——破圈。

你們想想，沃爾沃的車主畫像一直是“高知、中產(chǎn)、精英”，醫(yī)生、律師、建筑師、大學(xué)教授。這群人注重安全、低調(diào)、務(wù)實(shí)，不愛張揚(yáng)。但問題是，這群人已經(jīng)被挖掘得差不多了。

沃爾沃現(xiàn)在面臨什么？電動化轉(zhuǎn)型慢、品牌聲量被新勢力壓著打、終端價格守不住。這種情況下，你還指望靠傳統(tǒng)的“安全三板斧”去打動年輕人？難。

那怎么辦？找能引爆話題的人。

羅翔有法律圈和泛知識人群，羅永浩有科技圈和“真還傳”情懷黨，胡錫進(jìn)有時政圈和中老年群體。這三個人覆蓋的受眾，跟沃爾沃的傳統(tǒng)用戶畫像有重疊，但更多的是增量。

尤其是胡錫進(jìn)，他在關(guān)注社會時事的中老年、體制內(nèi)人群中的影響力，是其他任何一個汽車KOL都比不了的。而這群人，恰恰是沃爾沃一直想吃但沒吃透的“沉默的大多數(shù)”。

有網(wǎng)友說得很直白：“沃爾沃的目標(biāo)客戶就是那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、不追星、看重穩(wěn)健和安全的中年男性。這幫人可能不刷抖音，不看視頻號，但會看胡錫進(jìn)、羅翔、羅永浩的言論。沃爾沃就是想告訴這群人——我們懂你，我們的車和你喜歡的人一樣，都講究一個‘穩(wěn)’字。”

我覺得這個分析挺到位的。

但問題也出在這里。爭議就是爭議，不是所有人都能接受。我看評論區(qū)里，不少沃爾沃車主直接說“晦氣”，甚至有人表示“要換車”。

雖然這話大概率是氣話，但也說明了一個事實(shí)：沃爾沃這次營銷，確實(shí)傷了一部分老車主的情感。你一個以“安全”為立身之本的品牌，請了一個輿論場里最具爭議性的人物，這本身就有一種黑色幽默在里面。

有人調(diào)侃得好：“胡錫進(jìn)老師最大的特點(diǎn)就是叼盤小能手，不讓一個飛盤落地。現(xiàn)在他化身為掌控方向盤的小能手，也能保證不讓一個方向盤失控。”

這話雖然是調(diào)侃，但細(xì)品一下，還真有點(diǎn)道理。老胡能在輿論場里屹立不倒，靠的就是對“安全線”的精準(zhǔn)把握。從這個角度看，他跟沃爾沃的“安全”內(nèi)核，好像又不是完全不沾邊。

說到底，沃爾沃這次的操作，本質(zhì)上是一場豪賭。賭的是爭議帶來的流量能轉(zhuǎn)化為品牌關(guān)注度，賭的是目標(biāo)人群的沉默支持大于反對聲量，賭的是“黑紅也是紅”這套邏輯在汽車圈也能跑通。

我個人覺得，這事兒沒有對錯，只有選擇。沃爾沃99歲了，明年就是百年車企。

在這個節(jié)骨眼上，它選擇用爭議來換取關(guān)注，而不是安安靜靜地發(fā)一篇?dú)q月靜好的慶生稿，這本身就說明了一個問題：沃爾沃急了。它不是不焦慮，它比誰都清楚，如果不主動制造話題，就可能被徹底淹沒在每天兩款新車的噪音里。

至于老胡是不是合適的人選，我覺得可以留給時間去驗(yàn)證。但有一點(diǎn)我是確定的：不管你喜歡還是討厭胡錫進(jìn)，你都得承認(rèn)，沃爾沃這次確實(shí)讓所有人都看到了它。

而對于一個即將100歲的品牌來說，被人看見，或許比什么都重要。

最后說一句，沃爾沃（4月15日）要發(fā)純電旗艦EX90和ES90。這個時間點(diǎn)請老胡，是不是也有點(diǎn)“轉(zhuǎn)移注意力”的意思？你們細(xì)品。