最近的直播圈可太熱鬧了。
前腳有各種明星主播爭帶貨一姐,后腳直接殺出一個“超級新人”,單場直播賣貨干到10個億!
這數據,給我看懵了。
那么問題來了,究竟是何方神圣,一舉拿下如此佳績?
![]()
圖源:快手
小編(ID:whshi234) 我蹲完整場直播,又翻了好幾天評論和行業數據,今天來跟大家好好嘮嘮,這所謂的“直播新一姐”,到底是真有實力,還是一場資本和流量造的夢。
簡單給沒吃過瓜的朋友們捋捋整件事。徐杰原來叫徐婕,本身就是快手小有名氣的主播,粉絲也不少。但要說離頂流的位置,那還是差了不少的。
結果就在四月初,辛巴直接大辦一場收徒大典。又是跪拜又是宣誓的,那場面搞得比明星發布會還大。也正是得益于這條收徒視頻,直接在平臺干到了 1.73 億播放。
短時間內,徐杰粉絲暴漲 1400 萬。果真是,穿云箭的速度。
如果說漲粉是開胃菜的話,那么重頭大戲就在前幾天的首場直播。
要不說辛巴舍得下血本呢,雖然自個沒露臉,但在托舉徒弟這一塊,還是很給力的。全程連麥控場,放話“誰敢踩徐杰,我拿命托舉”,還把初瑞雪、時大漂亮這些辛選頂流叫來站臺。
眾人相助下,一舉拿下將近 14 億的銷售額。
好家伙,中國人口也才 14 億多點。網紅帶貨一場,銷售額直接干到這程度了?
![]()
圖源:快手
其實小編(ID:whshi234) 想說的是,單場破億、破十億這事兒,在直播圈真不是第一次了
就拿曾經的“直播帶貨天花板”薇婭來說,巔峰時期一場直播賣幾十億都是家常便飯。那是真頂流!選品、控場、口碑雙雙在線。雖然現在淡出了,但當年的帶貨能力,至今沒幾個人能夠超越。
再看小紅書這邊的“一姐們”。董潔 2023 年剛開播的時候,首場就干了 5000 多萬 GMV,憑借慢直播、精致生活的路子,圈了一大波粉,后來雙十一單場直接破 1.5 億。
緊接著吳千語殺出重圍,首場直播 7000 萬,第二場直接沖到 1.5 億,成了小紅書非大促期間第一個破億的買手主播。
![]()
圖源:小紅書
不過話說回來,直播帶貨這個行業吧,有一句扎心實話:“銷售額是面子,退貨率是里子。
啥意思呢?
現在不少主播都喜歡曬戰報、曬GMV(商品交易總額)。動輒破億、上十億,看得人熱血沸騰。但實際上,真正的銷售額,是要減掉退貨、退款、刷單水分之后的數字。
尤其是客單價高的產品,退貨率普遍不會太低。
況且行業內“數據注水”也是公開的秘密。為了沖GMV、為了上熱搜、為了吸引品牌方注意,一些主播或機構會自己刷單,然后直播結束后再退掉。
當然啦,小編不是說徐杰一定有問題,但“10億銷售額”這個數字,大家看看就好,別太當真。
![]()
圖源:小編截圖
針對一場直播 10 億銷售額的佳績,不少網友的看法也是兩極分化。
支持一方認為,辛巴能收的徒弟,那自然是有真本事的。而且選品方面,敢賣 14000 元,說明人家粉絲購買力強。
質疑一方則認為,1400 萬的粉絲說漲就漲,未免有些太離譜。而且 14000 元的鉆戒,線下買不是更香嗎?線上看不到實物且不說,等下還得擔心運輸途中被調包。最主要的一點是,直播間里全是托,喊個 123 上鏈接,沒幾秒就搶光了,誰信啊?
還有網友直言不諱:現在直播帶貨,十個里有八個是演的。什么庫存告急、最后三單,統統都是套路。大家理性消費,千萬別被氣氛裹挾。
![]()
圖源:網絡
說到最后。
小編(ID:whshi234) 認為,直播圈時不時殺出“帶貨新一姐”的消息并不奇怪。
畢竟流量來得快,去得也快。到最后能留住多少,才是真正的本事。
而且對于整個直播帶貨行業來說,“野蠻生長”的時代已經過去了。接下來的下半場,拼的是產品力、供應鏈、售后服務,而不是誰的聲音更大、誰的套路更深。要知道,退貨率可騙不了人,口碑更騙不了人。
至于所謂的“直播新一姐”,到底是一戰封神,還是曇花一現?咱們也別急著下結論,等過段時間,看看真實的退貨數據和售后口碑,就知道咋回事了。作為普通消費者的我們,理性消費,捂緊口袋,才是硬道理。
話說,你們心目中的“直播一姐”是誰呢?歡迎評論區留下你的答案~
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.