蘇超點燃文體旅消費新引擎，上市公司競逐賽事流量“香餑餑”

4月11日，備受矚目的江蘇省城市足球聯賽（蘇超）第二賽季拉開帷幕。去年還靠“散裝江蘇”“比賽第一，友誼第十四”玩梗出圈的草根聯賽，今年直接變身資本市場香餑餑：首批24家贊助商里16家是上市公司，阿迪達斯更是破天荒給非職業聯賽定制專屬球衣。

從張雪機車驚艷亮相、近300臺魔法原子機器人表演，到“太湖三傻”逆襲，常州贏得“筆畫之戰”，新賽季的蘇超玩轉流量密碼。這場引發全民狂歡的草根足球賽事，儼然成了撬動區域經濟發展的“文體旅超級引擎”。

新賽季啟幕

又爆出熱梗

4月11日，蘇超新賽季率先迎來4場“內斗”：上賽季只贏一場的常州隊，在揭幕戰中對陣只輸一場的南通隊，被網友形象稱為“恐龍抗狼之戰”；接下來3場比賽，則是揚州隊對陣蘇州隊的“園林德比”、無錫隊對陣鎮江隊的“太湖西德比”、連云港隊對陣鹽城隊的“蘇北德比”，場場話題十足。

作為家喻戶曉的“斗省”，江蘇各市在開幕式表演中更是“卷”出新高度。常州隊主場開賽儀式上，周深獻唱蘇超主題歌曲《熱烈盛開》，其名字還暗含“州勝”的寓意。緊接著，魔法原子的200臺四足機器狗與90臺人形機器人亮相現場，在雨中完成了全球規模最大、環境最復雜的戶外群控表演。

在無錫隊主場開賽儀式上，張雪機車車友隊駕駛與奪冠同款的820RR車型登場，并身著13支球隊的隊服繞場騎行。證券時報記者了解到，張雪機車與無錫淵源深厚，當地多家企業參與了張雪機車部分組件的量產組裝。“我們以機車為紐帶，將無錫深耕實業、精益求精的匠心，追求極致、奮勇向前的速度，以及永不言棄、敢闖敢拼的工商精神，帶到這片足球賽場。”張雪機車車友隊隊員表示。

在“園林德比”中，“揚劇王子”李政成與蘇州評彈名家盛小云跨界同臺，婉轉曲調回蕩賽場，網友直呼“這是綠茵場上最美的江南韻味”。在“蘇北德比”中場休息階段，“西游仙魔團”騎著碳纖維自行車閃亮登場，為賽場平添了更多趣味。

“散裝江蘇”“沒有假球，全是世仇”“比賽第一，友誼第十四”……2025年首屆賽事期間，這些刷屏網絡的創意熱梗，讓蘇超在江蘇變得愈發接地氣、有溫度。證券時報記者從相關部門獲悉，2025年首屆蘇超期間，現場觀賽人次突破243萬，場均2.8萬人的上座率創下省級聯賽紀錄；線上直播觀看人次超22億，社交平臺相關話題播放量突破1000億，成功躋身國內最具影響力的省級足球賽事行列。

蘇超新賽季，賽事也迎來全面升級：13輪單循環賽制優化為22輪雙循環常規賽，淘汰賽升級為主客場雙回合制，總場次從85場增至91場，賽程周期從5個月拉長至7個月，且固定每周六開賽，讓球迷終于不用在工作和看球之間奔波。

盡管天公不作美，開幕戰當天遭遇降雨，但球迷的熱情、球員的狀態絲毫未受影響，更上演了“太湖三傻”集體逆襲的精彩戲碼。在去年蘇超期間，經濟發達的蘇錫常（蘇州、無錫和常州）因最初戰績不佳，集體排名墊底，被網友調侃為“太湖三傻”，成為當年賽事的一大趣味談資。在新賽季首輪比賽中，蘇錫常三隊全部實現完美翻身。其中，無錫隊主場3:1戰勝鎮江隊，蘇州隊客場1:0小勝揚州隊。

在去年的蘇超比賽期間，南通隊僅輸1場比賽，而常州隊則遭遇開局五連敗零進球，“輸球減筆畫”的梗一度火出圈。今年的揭幕戰中，常州隊面對南通隊直接打出3:0的完勝戰績。賽后，“常州發布”以《3:0！常州贏啦！過年！》為題發布推文。引來網友紛紛跟帖，“一場球，把去年丟掉的筆畫全拿回來了！”“常州：贏球場次追平上賽季；南通：輸球場次追平上賽季！”更有網友呼吁常州放假一天，而“常州發布”也回復網友：“明天（注：周日），放假！”在次日舉行的“破圈傳播網絡主題沙龍”上，常州市市長周偉特地點贊了網友神評，“去年誰也踢不過，今年誰也踢不過”。

商業價值暴增

上市公司場下角力

正所謂兵馬未動，“糧草”先行。今年蘇超除了門票需要搶，想成為贊助商也要“搶破頭”。相較于頂級職業賽事動輒上億的贊助門檻，蘇超憑借江蘇本土超68%的受眾滲透率、精準的區域流量觸達，成為上市企業低成本營銷的優選。

回顧蘇超第一賽季，賽事初期僅有6家官方贊助商，江蘇銀行更是以僅800萬元就拿下獨家總冠名。隨著官方部門主動認可“散裝江蘇”“比賽第一，友誼第十四”等玩梗行為，蘇超終于火爆出圈，商業贊助也終于迎來“下半場”發力。今世緣、龍蟠科技、海瀾之家、安井食品等上市企業以戰略伙伴、贊助商身份試水入局。江蘇省體育局副局長劉彤透露，2025年，蘇超與近40家優質企業攜手同行。

今年1月27日，證券時報記者在蘇超商務合作發布會上獲悉，今年蘇超為合作伙伴提供了“更具價值的合作方案”，并為聯賽總冠名商江蘇銀行、蘇豪控股集團以及各層級共24家官方贊助商授牌。

證券時報記者梳理發現，在上市企業與知名品牌矩陣中，海瀾之家、洋河股份、今世緣、伊利股份等本土消費上市龍頭入局，阿迪達斯、可口可樂、喜力等知名品牌“嘗鮮”；官方贊助商還包括共創草坪、龍蟠科技、新城股份、偉星新材等上市公司。另外，總冠名商蘇豪控股集團雖未上市，但其旗下擁有蘇豪弘業、蘇豪時尚、蘇豪匯鴻等5家A股上市公司。贊助商宇視科技則是上市公司千方科技旗下企業。在此后更新的合作矩陣中，又有順豐控股、海天味業、七欣天成為官方贊助商或官方供應商。

證券時報記者從洋河股份獲悉，公司將以戰略合作伙伴贊助、賽區冠名等形式入局，聚焦賽事場景開展品牌露出、線下品鑒等營銷活動，貼合白酒品牌區域化、場景化營銷的公開策略。共創草坪則為賽事多個賽區訓練場提供專業人造草坪場地，借助賽事示范效應，拓展華東地區乃至全國各地體育場地改造相關業務。多家A股上市公司依托賽事開展品牌營銷與業務聯動，實現低成本高轉化的區域滲透。

“支持蘇超這樣的本土頂級賽事，不僅是一次品牌行動，更是作為江蘇企業與家鄉同行的價值奔赴。”海瀾之家董事長、總經理周立宸向證券時報記者表示，海瀾之家自首屆賽事起，便以官方戰略合作伙伴身份全力投入蘇超，伴隨著賽事開展，與每一座參賽城市同頻共振，讓“倡導健康生活”的理念真正融入城市肌理。

對于官方贊助金額，相關部門和贊助商均三緘其口。據多家媒體披露的數據，蘇超2025年總贊助收入約5000萬元。而在蘇超商務合作發布會舉行前，曾有當地官方媒體發布消息稱：蘇超新賽季贊助總金額達2.02億元；冠名合作方面，上賽季的江蘇銀行將繼續支持，贊助金額也提升至4500萬元，新入局的蘇豪集團贊助3000萬元。不過，此后相關部門否認了“2026賽季蘇超贊助金額達2.02億元”的消息。

另外，3月31日，阿迪達斯公布蘇超13支參賽球隊的主客場參賽球衣。阿迪達斯大中華區品牌高級副總裁虞震蓉透露，“這是阿迪達斯在全球范圍內，第一次為非職業足球聯賽打造專屬球衣”。有消息稱，阿迪達斯此次花費2100萬元（800萬元現金+13支球隊每隊100萬元裝備）拿下獨家裝備贊助權。

值得一提的是，江蘇此前還啟動了蘇超小微企業商務遴選。每家中選企業僅需投入5萬元，便能與平均投入超百萬的官方贊助商享受同等權益，讓“街頭小店”也能與“國際巨頭”同“場”露出。統計數據顯示，江蘇全省共3582家符合條件的小微企業報名，最終通過搖號產生32家擬中選企業及30家備選企業，中簽率僅有0.89%。

文體旅深度聯動

賽事帶來消費增量

在蘇超新賽季的開幕式上，代表江蘇十三座城市的“蘇嘟嘟”系列形象圈粉無數：醋壇子、大閘蟹、水蜜桃、鹽水鵝……一個個憨態可掬的城市IP造型，是這些城市在文旅消費上開動腦筋的縮影。在2026年蘇超到來之際，各地紛紛深挖本土特色，將賽事熱度與文旅資源深度綁定。

宿遷以“項羽故里”文化為核心，打造專屬“霸王隊”IP，不僅推出憑蘇超球票半價游項王故里的福利，更搭配“洋河酒+駱馬湖湖鮮”的特色霸王套餐，讓球迷在觀賽之余感受當地文化與美食魅力。衛冕冠軍泰州則打出“水師出征”的主題，在被譽為“水上蘇超”的溱潼會船節上，三十余條篙子船整齊列陣，化身助威“水師”，獨特的造勢方式帶動溱潼古鎮每日游客量突破萬人，景區周邊餐飲、住宿營收同比大幅增長。

一江之隔的無錫，更是憑借球迷的“臨時抱佛腳”出圈。2025年無錫隊對陣常州隊前，有球迷在靈山大佛前擺放2個足球，結果球隊2:0獲勝。2026年蘇超首輪，又有球迷加碼造勢，在靈山大佛前放置3個足球，直白寓意“3:0”。景區也借勢營銷，將該處設為蘇超專屬打卡點，并同步推出“票根游靈山”等文旅福利。

“蘇超如同一把火，點燃了江蘇大地的足球熱情，也照亮了城市文體旅融合發展的新路徑。”周立宸直言，蘇超不僅是競技的舞臺，更是連接城市、激活動能、展現風貌的強勁紐帶，“在這里，我們見證了無數激動人心的時刻，也感受到體育運動為城市帶來的活力與凝聚力。”

一眾參與贊助的上市公司，也開始圍繞蘇超發力。周立宸向記者表示，海瀾之家作為賽事戰略合作伙伴，持續圍繞蘇超推出賽事周邊服飾產品，依托線下門店渠道開展賽事主題營銷，相關產品銷售及品牌聯動數據符合企業線下零售業務的公開數據。

蘇豪控股則以IP化運營深度綁定賽事，旗下上市公司蘇豪時尚負責打造出蘇豪控股的“蘇超”專屬IP“蘇好好”。“我們希望打造一個跳出刻板框架、有溫度有內涵的視覺靈魂。控股集團在奔赴國際市場的路上，需要有一個鮮活的形象，能把品牌內核揉進視覺里，成為蘇超賽場和世界市場雙向鏈接的青春符號。”相關人士表示。

常州上市公司天目湖，也在常州隊大勝后“慶祝太湖三傻成功晉級太湖三霸”，并面向全國游客推出半價游三園、以及全國“王”姓英雄免雙園大門票等活動。

“為更好便民惠民，我們持續深化‘蘇超聯賽+蘇新消費’聯動IP，創新打造‘觀蘇超、品蘇味、購蘇貨’的‘蘇字’消費鏈條，努力將賽事流量轉化為消費增量。”江蘇省商務廳副廳長吳海云表示。

2025賽季，蘇超實現了“1元門票帶動7.3元周邊消費”的經濟杠桿，比賽日期間，全省主場城市A級景區接待游客2511.71萬人次，其中外地游客占比高達57.3%，銀聯渠道異地文旅消費達145.7億元。

就在蘇超開幕之際，“跟著蘇超游江蘇”主題活動也正式啟動。“我們聚焦球迷和游客需求，用優質文旅產品和服務，努力把賽事流量轉化為游客‘留量’。”江蘇省文旅廳副廳長錢寧表示。據了解，江蘇聯合攜程、同程、途牛等頭部OTA平臺，重點打造100條跨區域主題線路產品，涵蓋觀賽+非遺+演藝+美食+博物館等多元維度，打造一批“蘇超第二現場”和主題文旅市集。

業內人士向記者表示，蘇超不再是單一的體育賽事，而是串聯起全省文旅消費、帶動服務業復蘇的重要紐帶，成為江蘇區域經濟發展的特色文體引擎。

責編：陳麗湘

校對 ：王蔚