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從醫(yī)院辭職后,張水華迅速獲得多家贊助商青睞。眼鏡、運(yùn)動與木材品牌相繼與其達(dá)成合作,商業(yè)版圖快速擴(kuò)張。隨后張水華成為某醫(yī)療品牌護(hù)腰產(chǎn)品代言人,這是她辭職后的第4個代言。一連串簽約,讓外界看到了這位馬拉松跑者的商業(yè)潛力。
然而,有消息稱該醫(yī)療品牌否認(rèn)與張水華存在合作關(guān)系。筆者核查發(fā)現(xiàn),張水華個人賬號已刪除相關(guān)合作視頻,該醫(yī)療品牌官方社媒賬號也無任何關(guān)聯(lián)內(nèi)容,各媒體相關(guān)報道文章同步被刪除下架。品牌方稱“我公司從未與張水華女士建立任何形式的代言或合作關(guān)系。”
合作生變的背后,是張水華團(tuán)隊(duì)配置的短板。她與丈夫王岢過著普通跑者的生活,沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐日常運(yùn)營。王岢雖為天津大學(xué)高材生,卻要兼顧賽事對接、贊助商溝通、行程安排、自身訓(xùn)練與家庭生活,精力有限,應(yīng)接不暇。
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對比同屬田徑領(lǐng)域的跨欄人氣女王吳艷妮,差距十分明顯。吳艷妮憑借成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,在爭議中穩(wěn)住陣腳,商業(yè)資源持續(xù)拓展。而張水華除了丈夫,也就只能在粉絲群聽聽跑友建議,這些群體雖充滿善意,卻缺乏體育商業(yè)、媒體傳播、商業(yè)運(yùn)作的專業(yè)認(rèn)知。
張水華的接地氣,是她扎根大眾的優(yōu)勢。她與跑友打成一片,沒有明星架子,這份質(zhì)樸讓她收獲大量普通百姓支持。但也正因如此,她缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源與能力,在商業(yè)談判、合同審核等環(huán)節(jié)缺少保障,合作風(fēng)險隨之增加。這次小插曲,本質(zhì)上是經(jīng)驗(yàn)不足的代價。
張水華的經(jīng)歷折射出草根跑者轉(zhuǎn)型的困境。她沒有商業(yè)版圖擴(kuò)張的嫻熟手段,也沒有成熟團(tuán)隊(duì)的保駕護(hù)航。但"什么都不懂"的真實(shí),恰恰是她最珍貴的特質(zhì)——與普通大眾高度相似,毫無疏離感。接下來,如何平衡“接地氣”與專業(yè)化,將是她突破困局的關(guān)鍵。
合作生變未必是壞事,反而能成為成長的契機(jī)。吃一塹長一智,張水華需要正視團(tuán)隊(duì)缺失的問題,或許可以逐步引入專業(yè)人士,完善商業(yè)合作流程。同時,保持她的草根本色,在專業(yè)與真實(shí)之間找到平衡,才能在商業(yè)賽道上走得更穩(wěn)。
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