豪爵鈴木決裂真相 若當(dāng)年不分手 中國(guó)大排量摩托市場(chǎng)會(huì)是另一番天地

#大眾9X預(yù)售發(fā)布#豪爵鈴木決裂真相：若當(dāng)年不“分手”，中國(guó)大排量摩托市場(chǎng)會(huì)是另一番天地?

問(wèn)所有摩托愛(ài)好者一個(gè)問(wèn)題：如果當(dāng)年豪爵沒(méi)有執(zhí)意推進(jìn)“去鈴木化”，如果鈴木愿意放開核心大排量技術(shù)，今天的中國(guó)中大排量摩托市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)完全是另一副模樣？

一邊是連續(xù)18年穩(wěn)坐中國(guó)摩托銷量冠軍寶座、把“開不壞”的口碑刻進(jìn)幾代人記憶里的豪爵，一邊是全球四大日系摩企里最懂平民需求、以極致耐用性和成本控制封神的鈴木。它們?cè)侵袊?guó)摩托行業(yè)最完美的黃金搭檔，鈴木出技術(shù)、豪爵管生產(chǎn)，聯(lián)手把中國(guó)摩托做到了“躺著賺錢”的地步。

可如今再看，春風(fēng)、錢江、凱越等品牌在中大排量玩樂(lè)市場(chǎng)打得火熱，新品迭代層出不窮，而曾經(jīng)的行業(yè)霸主豪爵，卻在中大排量賽道近乎“查無(wú)此人”。從雙向奔赴的合作共贏，到如今合資公司名存實(shí)亡、實(shí)質(zhì)徹底散伙，這段被奉為行業(yè)范本的合作，到底是鈴木劈了腿，還是豪爵出了軌？

故事的開端，藏在上世紀(jì)90年代中國(guó)摩托市場(chǎng)的空白里。

彼時(shí)中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程剛剛起步，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是絕對(duì)的消費(fèi)主力，摩托車對(duì)普通人而言，從來(lái)不是什么彰顯個(gè)性的生活方式，而是養(yǎng)家糊口的謀生工具，是堪比家電大件的家庭核心資產(chǎn)。

但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，正陷入兩頭脫節(jié)的死局：本土廠商大多只會(huì)簡(jiǎn)單組裝、逆向模仿，毫無(wú)核心技術(shù)可言，發(fā)動(dòng)機(jī)故障率高、耐用性極差，跑幾萬(wàn)公里就要大修是常態(tài)；而手握核心技術(shù)的外資品牌，又完全摸不透中國(guó)市場(chǎng)的成本結(jié)構(gòu)與渠道邏輯，純進(jìn)口車型價(jià)格居高不下，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的售價(jià)，對(duì)普通家庭而言遙不可及。

一邊是技術(shù)過(guò)剩、價(jià)格脫節(jié)，一邊是產(chǎn)能過(guò)剩、技術(shù)缺位，這道市場(chǎng)鴻溝，恰好成了豪爵與鈴木雙向奔赴的完美契機(jī)。

先看鈴木。作為全球四大日系摩托品牌之一，它在小排量發(fā)動(dòng)機(jī)的耐用性研發(fā)、極致成本控制與通用化平臺(tái)搭建上，有著世界級(jí)的頂尖水準(zhǔn)。它的小排量發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單穩(wěn)定、故障率極低，維修保養(yǎng)成本便宜到離譜，完美適配中國(guó)市場(chǎng)的剛需代步需求；成熟的調(diào)教體系，能讓車輛在低油耗與動(dòng)力響應(yīng)之間找到極致平衡，完全契合普通人日常通勤、載貨跑長(zhǎng)途的使用場(chǎng)景。

更關(guān)鍵的是，與本田、雅馬哈等品牌嚴(yán)苛的技術(shù)封鎖不同，當(dāng)時(shí)的鈴木愿意向中國(guó)市場(chǎng)開放成熟的小排量技術(shù)，這成了合作最核心的基石。

再看豪爵。作為當(dāng)時(shí)中國(guó)民營(yíng)摩企的佼佼者，它的核心優(yōu)勢(shì)，恰恰精準(zhǔn)補(bǔ)上了鈴木的所有短板。豪爵最厲害的本事，是規(guī)模化生產(chǎn)、極致品控與全中國(guó)最深的渠道鋪設(shè)。它深諳中國(guó)制造業(yè)的成本邏輯，能通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、簡(jiǎn)化非核心冗余工藝，把鈴木技術(shù)的落地成本壓到行業(yè)最低；它的品控體系在國(guó)內(nèi)首屈一指，能把鈴木發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性優(yōu)勢(shì)放大到極致，甚至讓合資車型的品控，比肩鈴木純進(jìn)口車型。

1993年，大長(zhǎng)江集團(tuán)與鈴木正式簽訂技術(shù)引進(jìn)合同，這段改寫中國(guó)摩托行業(yè)歷史的合作，正式拉開序幕。

合資后的產(chǎn)品，幾乎精準(zhǔn)命中了當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的所有核心需求。鈴木成熟的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，靠著豪爵的極致品控加持，故障率遠(yuǎn)低于同級(jí)所有競(jìng)品；價(jià)格上，比純進(jìn)口鈴木車型便宜一半以上，比本土雜牌車型只貴出一點(diǎn)點(diǎn)，性價(jià)比直接拉滿。

“豪爵鈴木開十年不壞”的口碑，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)口口相傳，用戶復(fù)購(gòu)率常年穩(wěn)居行業(yè)第一。從鉆豹125到EN125，從海王星踏板到悅酷太子，款款都是封神的國(guó)民神車。2000年代中期，豪爵鈴木的年銷量常年霸榜中國(guó)摩托市場(chǎng)榜首，市場(chǎng)份額一騎絕塵，說(shuō)一句“半壁江山”毫不為過(guò)。

這段時(shí)期，它們是真正的黃金搭檔，彼此成就，互不沖突。鈴木靠著豪爵，拿下了全球最大的摩托車消費(fèi)市場(chǎng)，賺得盆滿缽滿；豪爵靠著鈴木，完成了資金、技術(shù)、渠道、口碑的原始積累，從民營(yíng)小廠一躍成為中國(guó)摩托行業(yè)的絕對(duì)龍頭。

但沒(méi)人能想到，這段看似牢不可破的合作，早已在繁華之下，埋下了決裂的種子。

隨著豪爵在合作中積累了足夠的底氣，一個(gè)強(qiáng)烈的念頭，開始在企業(yè)內(nèi)部生根發(fā)芽：我不想再做鈴木的“中國(guó)代工廠”，我要做屬于自己的、能掌控命運(yùn)的自主品牌。

對(duì)豪爵而言，長(zhǎng)期依賴鈴木技術(shù)，始終有一個(gè)致命的隱患——核心話語(yǔ)權(quán)，從來(lái)不在自己手里。

盡管靠著鈴木的技術(shù)賺了錢，但車型定義、技術(shù)迭代節(jié)奏、核心零部件供應(yīng)，全都要受制于鈴木。一旦鈴木收緊技術(shù)授權(quán)，停止更新平臺(tái)，豪爵的發(fā)展就會(huì)瞬間陷入停滯，命脈永遠(yuǎn)被別人攥在手里。

更重要的是，隨著中國(guó)制造業(yè)的全面崛起，自主品牌崛起成為時(shí)代趨勢(shì)，政策層面也對(duì)本土品牌給予了明確扶持。豪爵比誰(shuí)都清楚，只有擁有自主發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)能力、自主產(chǎn)品定義能力，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，而不是永遠(yuǎn)做外資品牌的代工附庸。

于是，一場(chǎng)悄無(wú)聲息的“去鈴木化”運(yùn)動(dòng)，在豪爵內(nèi)部逐步全面展開。

最明顯的變化，是新車型的研發(fā)，不再完全依賴鈴木平臺(tái)。豪爵開始投入巨資獨(dú)立研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，陸續(xù)推出了一系列只掛“豪爵”單一品牌、不打鈴木標(biāo)的車型；品牌傳播上，豪爵大幅減少了與鈴木的聯(lián)合營(yíng)銷，轉(zhuǎn)而全力強(qiáng)調(diào)自身的制造實(shí)力與品控優(yōu)勢(shì)；供應(yīng)鏈上，豪爵開始大力扶持本土供應(yīng)商，逐步替代鈴木的進(jìn)口零部件，從根源上降低對(duì)鈴木的依賴。

如果說(shuō)“去鈴木化”是雙方關(guān)系的裂痕，那中國(guó)摩托市場(chǎng)的顛覆性變革，就是徹底壓垮這段合作的最后一根稻草。

2010年代之后，中國(guó)汽車快速普及，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代步市場(chǎng)持續(xù)萎縮，年輕用戶正式成為摩托市場(chǎng)的消費(fèi)主力。摩托車的核心屬性，徹底從“謀生工具”轉(zhuǎn)向了“玩樂(lè)玩具”，大排量、高性能、強(qiáng)設(shè)計(jì)感、高情緒價(jià)值的車型，市場(chǎng)需求呈爆炸式增長(zhǎng)。

市場(chǎng)風(fēng)向驟變，整個(gè)行業(yè)的賽道都換了。

錢江通過(guò)收購(gòu)貝納利，快速拿到大排量核心技術(shù)，率先切入中大排量市場(chǎng)，搶占ADV與四缸街車賽道；春風(fēng)堅(jiān)持自主研發(fā)大排量發(fā)動(dòng)機(jī)，靠著年輕化設(shè)計(jì)、高性價(jià)比與精準(zhǔn)的賽事?tīng)I(yíng)銷，快速圈粉年輕用戶；凱越等新銳品牌，靠著對(duì)玩樂(lè)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，快速崛起，瘋狂瓜分市場(chǎng)份額。

而此時(shí)的豪爵，卻陷入了前所未有的被動(dòng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，豪爵的產(chǎn)品矩陣幾乎全部集中在125cc、150cc小排量領(lǐng)域，靠著鈴木技術(shù)與自身品控，在代步市場(chǎng)躺著賺錢，但在中大排量玩樂(lè)市場(chǎng)，技術(shù)儲(chǔ)備幾乎是一片空白。

面對(duì)市場(chǎng)的劇變，豪爵第一時(shí)間想到的，依然是老搭檔鈴木。它曾多次與鈴木總部溝通，希望能引進(jìn)鈴木750cc級(jí)別核心平臺(tái)，用于研發(fā)國(guó)產(chǎn)中大排量玩樂(lè)車型，跟上市場(chǎng)節(jié)奏。

但鈴木的回應(yīng)，是斬釘截鐵的拒絕。

這個(gè)決定，看似不近人情，實(shí)則完全符合鈴木的全球商業(yè)邏輯。

750cc級(jí)別平臺(tái)，處于鈴木的核心技術(shù)區(qū)間，是它在全球中大排量市場(chǎng)安身立命的根本。一旦將750cc平臺(tái)引入中國(guó)，以豪爵恐怖的制造能力、成本控制能力與渠道滲透能力，極有可能在短時(shí)間內(nèi)徹底消化技術(shù)，自主研發(fā)出同級(jí)同類產(chǎn)品，最終成為鈴木在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

更何況，當(dāng)時(shí)的中國(guó)中大排量市場(chǎng)，雖然增長(zhǎng)迅速，但尚未成熟，市場(chǎng)規(guī)模、盈利前景都充滿未知。鈴木不愿為了一個(gè)不確定的新興市場(chǎng)，犧牲自己的核心技術(shù)壁壘，更不愿親手培養(yǎng)出一個(gè)未來(lái)可能顛覆自己的對(duì)手。

更現(xiàn)實(shí)的顧慮是，一旦豪爵引進(jìn)750平臺(tái)后，以遠(yuǎn)低于進(jìn)口車型的價(jià)格推出同類產(chǎn)品，會(huì)直接沖擊鈴木的全球定價(jià)體系，影響它在其他國(guó)家市場(chǎng)的布局。

當(dāng)年它愿意向豪爵開放小排量技術(shù)，是因?yàn)檫@些技術(shù)早已成熟迭代、不再是核心機(jī)密，可它絕對(duì)不愿意輕易下放核心排量技術(shù)，重蹈小排量市場(chǎng)“教會(huì)徒弟，餓死師傅”的覆轍。

這次談判的破裂，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。從那之后，豪爵與鈴木的合作，徹底進(jìn)入了名存實(shí)亡的狀態(tài)。

合資公司的殼依然存在，但新車型的聯(lián)合研發(fā)幾乎全面停滯。豪爵全面轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，徹底走上了自主品牌的道路；而鈴木則逐步收縮在中國(guó)市場(chǎng)的投入，進(jìn)口車型更新緩慢，渠道布局持續(xù)收縮，雙方徹底分道揚(yáng)鑣，各自為戰(zhàn)。

決裂之后，沒(méi)有贏家。

豪爵的日子并不好過(guò)。隨著新能源電動(dòng)車的全面普及，傳統(tǒng)小排量燃油代步摩托的市場(chǎng)空間被持續(xù)壓縮，曾經(jīng)的基本盤不斷萎縮；而另一邊，春風(fēng)、錢江、凱越等品牌在中大排量市場(chǎng)打得火熱，不斷推出新品、制造話題、搶占用戶心智，豪爵的中大排量車型卻遲遲無(wú)法落地。

好不容易推出的DR300、TR300等車型，雖然依舊延續(xù)了豪爵極致的品控與可靠性，卻因?yàn)榕帕俊⒃O(shè)計(jì)、定價(jià)跟不上年輕用戶需求，始終叫好不叫座，始終沒(méi)能真正打入中大排量玩樂(lè)市場(chǎng)的核心圈層。曾經(jīng)的行業(yè)霸主，如今只能在小排量市場(chǎng)固守城池，眼睜睜看著曾經(jīng)的后輩們，在新賽道上一騎絕塵。

而鈴木，也沒(méi)能占到便宜。放棄了豪爵這個(gè)最懂中國(guó)市場(chǎng)的搭檔，它在中國(guó)市場(chǎng)的存在感持續(xù)走低。進(jìn)口車型更新迭代緩慢，價(jià)格毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，在中大排量市場(chǎng)，被本田、川崎、雅馬哈遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，曾經(jīng)的平民神車品牌，如今在中國(guó)玩樂(lè)市場(chǎng)，幾乎成了小眾玩家的選擇。

時(shí)至今日，依然有無(wú)數(shù)人在爭(zhēng)論這段合作的落幕，到底是誰(shuí)的錯(cuò)。

有人說(shuō)，豪爵忘恩負(fù)義，是靠著鈴木的技術(shù)才有了今天，卻執(zhí)意要擺脫鈴木自立門戶，最終撿了芝麻丟了西瓜，錯(cuò)過(guò)了中大排量市場(chǎng)的黃金窗口期；也有人說(shuō)，是鈴木格局太小，死守著核心技術(shù)不愿放手，錯(cuò)失了中國(guó)玩樂(lè)市場(chǎng)爆發(fā)的最大機(jī)遇，最終一手好牌打得稀爛。

而那個(gè)被無(wú)數(shù)人反復(fù)提起的問(wèn)題，至今沒(méi)有答案：如果當(dāng)年鈴木愿意放開750核心平臺(tái)，如果豪爵沒(méi)有急著推進(jìn)“去鈴木化”，雙方繼續(xù)聯(lián)手，今天的豪爵，會(huì)不會(huì)穩(wěn)穩(wěn)站在中國(guó)中大排量摩托市場(chǎng)的第一梯隊(duì)？今天的中國(guó)大排量摩托市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)完全是另一番天地？

或許，從商業(yè)邏輯的本質(zhì)來(lái)看，這場(chǎng)決裂從一開始就早已注定。一個(gè)想要徹底的技術(shù)自主權(quán)，要做掌控自己命運(yùn)的自主品牌；一個(gè)要守住自己的核心技術(shù)壁壘，絕不為短期利益培養(yǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩者的核心訴求，從根本上就是相悖的。

但不可否認(rèn)的是，這段合作的落幕，不僅改變了兩個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，也實(shí)實(shí)在在地，改寫了整個(gè)中國(guó)摩托車行業(yè)的發(fā)展軌跡。

那么在你看來(lái)，如果當(dāng)年豪爵與鈴木沒(méi)有“分手”，今天的中國(guó)摩托市場(chǎng)，會(huì)是怎樣的格局？歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的看法。