圖特桑世龍：X space空間萬(wàn)象 全矩陣新品直擊行業(yè)痛點(diǎn)

來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

3月27—30日，廣州定制家居展暨輕高定展在廣州保利世貿(mào)博覽館正式啟幕。本屆展會(huì)以“定制+好房子”為主題，展覽面積達(dá)10萬(wàn)平方米，匯聚800余家全產(chǎn)業(yè)鏈品牌。展會(huì)期間，環(huán)球網(wǎng)家居專訪圖特五金國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理桑世龍，圍繞本次參展情況、核心新品亮點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略布局及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等話題展開深度交流。

圖特五金國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理桑世龍

【環(huán)球網(wǎng)家居】：請(qǐng)您介紹一下本次圖特五金參展的核心主題，以及參展的核心目標(biāo)。

【桑世龍】：本次參展，我們以“X space空間萬(wàn)象”為核心主題。其中“X”代表未知，“Space”代表空間，核心是我們對(duì)于家具五金在空間利用上的無(wú)限想象。傳統(tǒng)家具五金，大多只實(shí)現(xiàn)開門、抽拉等基礎(chǔ)動(dòng)作；而未來(lái)的五金，將承載更多功能，比如智能開啟升降、柜體內(nèi)部的區(qū)隔分層，既能提升空間使用效率，也能為消費(fèi)者帶來(lái)更有樂趣的使用體驗(yàn)。本次參展，我們的核心目標(biāo)是展示品牌全新產(chǎn)品，包括全新的升降概念產(chǎn)品等核心新品。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：您剛剛提到的升降概念產(chǎn)品，具體有哪些核心亮點(diǎn)？

【桑世龍】：這款升降產(chǎn)品主要應(yīng)用于廚房場(chǎng)景，使用時(shí)可自動(dòng)下降，方便取用鍋碗、調(diào)味瓶、碗筷等物品，閑置時(shí)可完全收納，保持空間整潔。同時(shí)，我們還將《星空》《蒙德里安》經(jīng)典畫作的設(shè)計(jì)元素融入產(chǎn)品，打造兼具實(shí)用性與美學(xué)性的使用體驗(yàn)，這款產(chǎn)品也在本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了展出。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：本次展會(huì)亮相的云啟上翻門、真同步滑軌兩款核心新品，分別有哪些突出的亮點(diǎn)？

【桑世龍】：首先是云啟上翻門產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)核心圍繞美學(xué)與使用便利性展開。針對(duì)書柜、餐邊柜、床頭柜等場(chǎng)景中，平開門易造成空間遮擋、使用受限的痛點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了上翻、平移上翻兩種開啟模式。其中平移上翻模式可大幅縮短柜門伸出距離，實(shí)現(xiàn)直接上升開啟，且全系列產(chǎn)品支持無(wú)極懸停，可在任意位置穩(wěn)定停留。

這款產(chǎn)品的另一大核心優(yōu)勢(shì)是纖薄設(shè)計(jì)，產(chǎn)品厚度僅13.4毫米，可嵌入18板的柜門中實(shí)現(xiàn)暗裝，明裝、暗裝兩種模式均可適配，安裝后幾乎看不到五金件外露，徹底解決了傳統(tǒng)上翻門五金件外露厚度超17毫米、影響柜體美觀的行業(yè)痛點(diǎn)。同時(shí)，該產(chǎn)品通過了8萬(wàn)次疲勞測(cè)試，無(wú)論是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是歐標(biāo)體系中，都處于頂尖水平。

第二款是真同步滑軌，核心亮點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了雙側(cè)完全同步運(yùn)行。傳統(tǒng)滑軌雙側(cè)運(yùn)行速度不一致，會(huì)導(dǎo)致抽拉卡頓、手感生澀，而這款真同步滑軌抽拉時(shí)手感順滑無(wú)阻力，即便承重40公斤，依然能保持優(yōu)異的運(yùn)行體驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)品搭載真同步自動(dòng)吸合系統(tǒng)，輕觸即可實(shí)現(xiàn)順滑閉合，即便雙手持物，也可通過身體輕觸完成抽屜復(fù)位，使用便捷、人性化程度高。

此外，這款滑軌底部設(shè)置了快拆卡扣，徒手即可完成抽屜拆卸，方便用戶清潔柜體內(nèi)部，清潔完成后直接推入即可復(fù)位，操作門檻低，對(duì)女性用戶十分友好。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：本次展出的甄美系列吊輪系統(tǒng)，又解決了哪些行業(yè)痛點(diǎn)，具備哪些核心優(yōu)勢(shì)？

【桑世龍】：甄美系列吊輪系統(tǒng)主要針對(duì)家居移門場(chǎng)景打造，可廣泛應(yīng)用于陽(yáng)臺(tái)、廚房、書房等空間的移門產(chǎn)品。傳統(tǒng)移門吊輪系統(tǒng)存在核心痛點(diǎn)：產(chǎn)品安裝后無(wú)法單獨(dú)拆卸，若配件出現(xiàn)故障或需要清潔，必須整體拆解移門，不僅人工成本高，還可能破壞家居整裝效果，高端用戶的使用體驗(yàn)極差。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，我們研發(fā)了可拆卸式吊輪結(jié)構(gòu)，無(wú)需整體拆解移門，僅需單獨(dú)拆卸吊輪即可完成維修、清潔，大幅降低了維護(hù)難度與成本。同時(shí)，產(chǎn)品對(duì)運(yùn)行順滑度、靜音效果進(jìn)行了全面升級(jí)，未來(lái)必將受到高端用戶與設(shè)計(jì)師群體的廣泛青睞。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：當(dāng)前無(wú)論是B端還是C端，消費(fèi)者的需求都在發(fā)生顯著變化，您認(rèn)為行業(yè)核心的需求變化與用戶痛點(diǎn)是什么？圖特五金又是如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新適配這些需求的？

【桑世龍】：過去消費(fèi)者對(duì)定制家具、家居收納五金的認(rèn)知，大多來(lái)自他人使用推薦、品牌推廣，感知相對(duì)被動(dòng)；而當(dāng)下，隨著電商平臺(tái)、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)的普及，消費(fèi)者對(duì)五金產(chǎn)品的認(rèn)知度、需求度大幅提升，對(duì)廚房、衣柜等空間的五金產(chǎn)品，有了更高的體驗(yàn)感、趣味性需求。

過去的五金產(chǎn)品，僅能滿足開門、抽拉等基礎(chǔ)使用功能；而現(xiàn)在的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的使用品質(zhì)、美學(xué)設(shè)計(jì)、使用體驗(yàn)都有了更高的要求，關(guān)注度也從過去的“不關(guān)注”升級(jí)為“深度關(guān)注”——畢竟所有定制收納場(chǎng)景，都需要依托五金件來(lái)實(shí)現(xiàn)。未來(lái)，消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注收納的有序性、與自身使用習(xí)慣的匹配度，以及語(yǔ)音控制、智能開合等進(jìn)階功能，這些都是當(dāng)下核心的需求變化。

為適配消費(fèi)者的需求升級(jí)，我們一方面邀請(qǐng)了韓國(guó)資深工業(yè)設(shè)計(jì)教授、原美的電器研發(fā)專家等行業(yè)頂尖人才加入，打通產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、美學(xué)表達(dá)與智能技術(shù)研發(fā)；另一方面，依托圖特五金長(zhǎng)期積累的穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、高專業(yè)度技術(shù)儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與需求的深度結(jié)合，更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：在智能化布局方面，圖特五金是否會(huì)與主流智能家居生態(tài)展開合作？目前的合作布局情況如何？

【桑世龍】：目前我們的智能產(chǎn)品采用自有閉環(huán)技術(shù)，暫未與外部生態(tài)系統(tǒng)完成系統(tǒng)性打通。未來(lái)，我們計(jì)劃與小米、華為鴻蒙等主流智能家居系統(tǒng)完成適配鏈接，后續(xù)產(chǎn)品將全面支持接入主流智能家居生態(tài)，可通過系統(tǒng)設(shè)置實(shí)現(xiàn)模塊功能的自定義，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，更好地適配大眾消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：目前圖特五金的客群結(jié)構(gòu)是否仍以B端為主？B端與C端的業(yè)務(wù)占比大概是多少？在C端布局上，品牌有哪些核心動(dòng)作？

【桑世龍】：圖特五金此前的業(yè)務(wù)核心是以出海貿(mào)易與B端工業(yè)大客戶為主；2018年我們便開始布局C端業(yè)務(wù)，但此前投入力度有限，2025年起我們正式啟動(dòng)了系統(tǒng)化的C端布局。

線上層面，我們已在京東、天貓、抖音、小紅書、拼多多等主流觸達(dá)C端的平臺(tái)開設(shè)了品牌官方店鋪；線下層面，我們成立了專業(yè)的新零售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)C端渠道布局，深入終端經(jīng)銷商門店，推動(dòng)品牌C端認(rèn)知的提升。過去，圖特在B端市場(chǎng)擁有極高的認(rèn)可度，而未來(lái)我們希望打造中國(guó)五金行業(yè)前三的、具備長(zhǎng)期生命力的品牌，核心就是要建立C端消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：針對(duì)經(jīng)銷商門店，品牌主要通過哪些方式進(jìn)行賦能？

【桑世龍】：我們主要通過線上線下雙路徑為經(jīng)銷商賦能。線上層面，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供品牌宣傳支持，幫助其擴(kuò)大聲量；線下層面，經(jīng)銷商擁有自有展廳，可鏈接設(shè)計(jì)師、裝修公司資源，我們配合推動(dòng)產(chǎn)品通過設(shè)計(jì)師、裝修公司觸達(dá)終端消費(fèi)者，完成選品與產(chǎn)品配套。通過線上傳播引流、線下體驗(yàn)轉(zhuǎn)化的雙向聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的全鏈路賦能。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：您如何看待當(dāng)前家居五金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局？對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，您有哪些前瞻性的判斷？

【桑世龍】：2025年之前，家居五金行業(yè)相對(duì)封閉，消費(fèi)者的認(rèn)知度極低；而去年隨著頭部五金品牌上市，行業(yè)的規(guī)模、盈利水平、產(chǎn)品價(jià)值被大眾廣泛認(rèn)知，五金產(chǎn)品也從幕后的配套支撐，走到了行業(yè)前端，被消費(fèi)者深度關(guān)注。

未來(lái)，家居五金行業(yè)的發(fā)展將高度趨同于家電行業(yè)，國(guó)際品牌將逐步被國(guó)內(nèi)頂尖品牌替代。隨著國(guó)內(nèi)頭部品牌在技術(shù)研發(fā)、人才梯隊(duì)建設(shè)、行業(yè)生態(tài)培育上的持續(xù)投入，五金行業(yè)將形成清晰的品牌格局：會(huì)出現(xiàn)2-3家全品類綜合型品牌巨頭；同時(shí)會(huì)誕生2-3家專注技術(shù)五金、功能五金的專業(yè)型品牌，以及1-2家互聯(lián)網(wǎng)品牌，最終頭部6—7個(gè)品牌將占據(jù)行業(yè)60%以上的市場(chǎng)份額。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：您剛剛提到圖特五金長(zhǎng)期布局出海業(yè)務(wù)，目前品牌出海的核心模式是什么？未來(lái)在出海戰(zhàn)略上有哪些規(guī)劃？

【桑世龍】：圖特五金的產(chǎn)品出海已布局多年，目前出海業(yè)務(wù)占總銷售額的60%以上，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。近兩年，我們同步推進(jìn)品牌出海，穩(wěn)步搭建海外品牌基礎(chǔ)建設(shè)，后續(xù)將持續(xù)加大投入，加快品牌海外拓展速度。

同時(shí)，我們也在推進(jìn)線上跨境品牌出海，在亞馬遜等全球主流跨境電商平臺(tái)布局品牌推廣與銷售。整體來(lái)看，品牌出海將圍繞兩大核心維度推進(jìn)：線上層面，通過自營(yíng)、代理模式布局全球主流跨境電商平臺(tái)；線下層面，以當(dāng)?shù)卮砟Ｊ綖楹诵模罱êＭ獗镜鼗\(yùn)營(yíng)體系，同時(shí)保留OEM供應(yīng)鏈合作模式，逐步推動(dòng)海外品牌代理體系的完善。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：本次廣州定制家居展的主題為“鏈新”，您如何解讀這一主題？圍繞這一主題，圖特五金有哪些相關(guān)布局？

【桑世龍】：我理解的“鏈”，核心是與消費(fèi)者建立更深度的鏈接。本次展會(huì)，我們展出的產(chǎn)品覆蓋了廚房、衣柜、陽(yáng)臺(tái)收納、玄關(guān)收納、美妝收納、衛(wèi)浴收納、客廳、書房等全家居場(chǎng)景，讓五金產(chǎn)品從幕后走向臺(tái)前，讓消費(fèi)者直觀感受到，家居空間的美感與體驗(yàn)感，正是通過五金產(chǎn)品的組合應(yīng)用實(shí)現(xiàn)的。

本次參展，我們通過場(chǎng)景化、沉浸式的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者、行業(yè)合作伙伴直觀感受到五金產(chǎn)品的多元價(jià)值，看到更多過去未曾關(guān)注的家居場(chǎng)景，都可以通過五金產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)。這正是我們對(duì)“鏈新”主題的踐行——通過產(chǎn)品與場(chǎng)景，鏈接消費(fèi)者需求，讓用戶真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心價(jià)值，建立品牌與用戶的深度鏈接。