環球訪談｜百得勝張健：從“被動環保”到“主動健康” 百得勝重新定義高定

來源：環球網

3月27日，2026第15屆廣州定制家居展暨輕高定展正式開幕。百得勝攜“國際領先、院士評定”的水漆技術成果以及“無苯添加 真水漆”的高定新品亮相展會，并打造“棲境”系列三大沉浸式場景，吸引眾多觀眾駐足。

展會期間，環球網專訪了百得勝董事長張健。在他看來，當下高定行業普遍面臨“交付慢、周期長、價格高”的現實痛點，而百得勝正在走一條不同的路：以水漆工藝切入高定賽道，并進一步建立高效定制能力，打破了高定“曲高和寡”和難以規模化的局限。

張健表示，這正是百得勝十年來堅持投入、研發、迭代與進化的意義所在——讓更高品質、更環保的產品，以更合理的價格進入更多家庭。

創新突破：水漆技術成果獲“國際領先、院士評定”

自2001年成立以來，百得勝始終圍繞環保與健康持續投入。2012年，百得勝率先將“基材無醛添加”引入行業，2016年起發力水漆定制，至今已深耕十年。張健表示，這條路雖然難走，但方向是對的。從當下的經營表現來看，水漆定制業務訂單增長較快、市場需求旺盛；而傳統板式定制則仍深陷同質化競爭，可謂“冰火兩重天”。

實際上，水漆是行業內公認的“專精特新”技術，真正能夠長期投入并形成核心技術能力的企業并不多，百得勝便是其中之一。

2021年，百得勝率先完成“油改水”，并被授予“廣州市從化區環保局油改水示范工廠”稱號，2023年，與中國林科院木材工業研究所共同牽頭制定了《水性涂料飾面木質制品》團體標準，從核心技術、行業標準到制造能力，百得勝構筑起一道牢固的水漆護城河。

2025年11月，百得勝2項水漆技術成果榮獲院士專家組評定：“高硬度全水性涂料涂飾家居板件”與“全水性涂料六面一體連續化涂飾關鍵技術及產業化”，經鑒定均達國際領先水平。

在張健看來，此次獲得“國際領先”的評定，一方面是技術層面的驅動。創新的“六面一體”連續化涂飾體系，以高性能水性樹脂為基礎，通過分子結構優化，實現了木質家居板材水底、水面的六面一體連續化噴涂，從本質上避免了有害物質的添加與釋放。

如今“無醛添加”已經是行業標配，但苯系物的危害同樣不容忽視。家具新國標GB18584-2024首次將苯系物、TVOC列為重要的環保指標。百得勝水漆涂裝為無苯添加，不僅環保性能更高，同時在硬度、品質和使用體驗上也更進一步，讓消費者真正做到“買得放心、用得安心”。

另一方面是制程能力的升級。“全水性涂料六面一體連續化涂飾關鍵技術及產業化”大幅提升了生產涂裝效率和產品一次合格率，攻克了木制品水性涂料工業化應用中長期存在的效率難題。

他舉例說，按照傳統工藝，完成面漆工序通常需要5到7天，而現在，百得勝能夠把這一工序壓縮到140分鐘完成。支撐這一突破的，是他總結的“三力論”：第一，差異化落地的能力，不只是提出差異化概念，更要真正落地、能夠交付；第二，站在產業未來主賽道上的能力，所選擇的方向必須具備足夠大的市場空間和長期價值；第三，總成本最優的能力，通過技術迭代、創新和管理優化，讓好產品能有好價格，從而被更多消費者接受。

水漆高定：不止于高端 更是高效

此次展會上，百得勝正式提出“水漆高定”。從“輕高定”到“高定”，既是順勢而為，也是基于自身能力變化后的重新定位。

張健坦言，過去百得勝雖然深耕水漆涂裝，但尚未形成連續化生產能力，季節變化、工藝波動、師傅經驗等因素都會影響交付效率和穩定性。因此，并沒有足夠底氣進入高定市場。

如今明確“水漆高定”這一定位，源于兩項關鍵能力的突破。

第一，高端定制能力。經過十年積累，百得勝已經形成了水漆涂裝的核心技術優勢，高環保、高顏值和更具質感的涂裝工藝，與高定用戶的需求更加契合。同時，隨著組織結構調整、產品體系梳理以及渠道能力升級，百得勝已能夠承接別墅、大平層、獨棟等高端項目，部分經銷商也完成轉型，對高端項目的承接能力明顯增強。

第二，高效定制能力。依托油改水4.0智造工廠和全水性3D智能涂裝產線，大幅提升高定產品的穩定性和生產效率。這一模式不僅帶來了“高效率”和“高品質”，更通過規模化生產實現了“高質價比”。

在張健看來，“水漆高定”既概括了百得勝的工藝屬性、材料屬性和技術能力，也明確了未來對外傳播的核心定位與內部迭代方向。

走進百得勝展廳，溫潤木質鋪就寧靜底色，宋式美學“少即是多”的留白哲學營造出空間的呼吸感。最吸睛的是一面3米超高水漆木皮造型護墻，其流暢的大弧形收口與拼花木皮紋理，將元態實木的抗變形能力與線條之美充分展現。懸浮層板、造型側板等高定細節，處處詮釋著“水漆高定”的藝術感染力。

“高定不應是少數人的奢侈品，而是更多家庭能輕松擁有。”張健表示，百得勝正通過技術迭代和成本控制，將產品做得更好、性價比做得更優，讓高定之美走進千家萬戶。

戰略跨越：從“被動環保”到“主動健康”

“十五五”規劃從“安全、舒適、綠色、智慧”等維度，賦予了“好房子”新的內涵。張健指出，家居行業未來的發展趨勢必聚焦于“好房子”方向。百得勝多年前即積極布局大健康領域，將新風設備、空氣凈化設備與家具相融合，打造集顏值、功能和健康于一體的理想居住空間。

展會現場，百得勝正式發布“療愈適老康氧場景”，是響應國家戰略的重要成果轉化。此次展出的新風門、新風墻、空氣凈化桌、康氧床等一系列創新產品，融合鴻蒙智聯生態系統、負氧離子技術，將房子打造成為一個持續凈化、主動呼吸的健康生命體，為長者與追求高品質生活的人群提供“系統性療愈”的解決方案。

張健表示，百得勝此次推出的是適老療愈空間2.0版本，更強調基于特定人群、特定場景的系統化健康空氣解決方案。其中，增氧床是最大亮點。在用戶躺臥狀態下，設備可在頭部約40厘米范圍內，讓氧氣濃度提升10%至15%，從而形成一個更加舒適的微環境呼吸空間。同時，用戶還能通過大屏實時了解負氧離子、PM2.5、TVOC、溫濕度等指標，實現健康空氣狀態可視化。

“銀發人群、呼吸道敏感人群對室內空氣質量高度敏感，可現實是，市場上一直缺少更系統、更友好的解決方案。”張健期待，百得勝這一場景化產品，為“好房子”主題下的適老康養空間補上這一供給缺口。

家居的下一場環保進化在于“主動健康”。在張健看來，百得勝將以“未來人居，主動健康”為企業戰略，邁向為人居健康賦能和療愈的新階段。

共謀發展：品牌和經銷商要做好各自的50%

當前，板式定制利潤不斷被壓薄，同質化競爭愈發激烈；傳統高定則普遍面臨價格高、交付慢等痛點。在這樣的市場環境下，經銷商對品牌選擇的焦慮也在持續加深。在張健看來，經銷商是否愿意長期選擇一個品牌，歸根結底要看一件事：這個品牌能不能帶來可持續的盈利。

因此，百得勝必須同時解決兩類客戶的問題：第一類是最終用戶。產品和服務，必須價值點清晰，能夠讓用戶看明白。第二類是經銷商、渠道商和服務商。品牌必須讓他們看到賺錢的邏輯，而且這個邏輯必須足夠清晰、可信，并具備長期性。

張健認為，行業從增量時代進入存量時代后，過去“營銷為王”的邏輯已經不再適用，今天更重要的是“產品為王，產品即戰略”。如果產品沒有競爭力，沒有明確定位，就不能打動用戶。無論模式、幫扶還是營銷動作，都只是術的層面，難以支撐可持續盈利。

在這個邏輯下，百得勝提出“水漆高定”，就是為了讓消費者一眼看懂品牌定位，也讓經銷商一眼看明白其盈利邏輯：一方面，水漆高定和康氧空間能夠給用戶提供明確的購買理由；另一方面，品牌在高效交付、差異化能力和產業主賽道上的領先性，也能為經銷商提供長期盈利的基礎。

張健表示，定制行業的商業模式本質上是“50+50”：品牌做好50分——把產品做好，把交付做好，把服務做好；經銷商做好50分——提升自己的渠道能力、服務能力和專業能力。只有雙方都把各自的部分做到位，這個模式才能真正跑通，雙方才能共同實現可持續增長。

在張健看來，商業的本質，歸根結底還是創新與效率。從產業升級、消費升級到長期趨勢看，水漆涂裝在木制品行業中的價值不言而喻。對百得勝而言，這首先是一條能夠立于不敗的方向。至于未來能走到多大規模，則取決于組織能力、執行能力和經營能力，但方向本身沒有問題。接下來，百得勝仍將圍繞這條賽道持續深耕，在產品、技術、模式和經營層面不斷創新，既為用戶創造更高價值，也為經銷商打開更大的增長空間。