嘉興“金三”樓市真的來了？

（來源：嘉興日報）

轉自：嘉興日報

　　■記者 沈婷 通訊員 宋張穎 陸芳

　　正值樓市傳統“金三銀四”銷售旺季，記者近日走訪嘉興多個新建樓盤與房產中介門店發現，嘉興樓市正逐步釋放回暖信號。

　　據嘉興市建設局房管中心統計，3月1日至3月29日，全市二手住宅成交3969套，面積42.29萬平方米，同比增長10.4%，環比增長112.1%。

　　有新房單月銷售近90套

　　3月30日，又一個周一，南湖區綠城濱河鳴翠府售樓處，依舊有不少看房客戶駐足咨詢。

　　傍晚剛結束直播的銷售員小呂，臉上難掩疲憊，語氣里卻藏著欣慰：“你還好是周一來，周末我連喝口水的工夫都沒有，每天來訪快100組客戶，只能等晚上9點忙完了，才能吃上一頓飯。”

　　他坦言，3月以來的周末，門店忙得“連軸轉”：“實在太忙了，我們領導就過來幫忙接客戶，有時候就讓中介協助幫忙帶看，一個銷售員一天到晚要接待十幾組客戶，真的忙不過來。”

　　小呂還記得，3月初領導給每位銷售員定下了月銷1000萬元的指標，折合下來要賣出6至7套房子，而如今，門店8名銷售員不僅全部完成指標，還大幅超額，平均每人月銷量在10套以上。

　　該項目營銷負責人金建虎表示，開年以來，項目精準對接剛需群體，加推了兩幢樓，主打99平方米、118平方米的戶型，房源性價比突出。同時，加大了中介門店的聚焦合作力度，不僅讓客戶來訪量大幅提升，也有效縮短了客戶的決策周期。

　　有中介門店忙到急招人

　　與新房市場同樣火熱的，還有二手房中介門店。

　　德佑（石雪公寓店）每到周一都會安排員工休息調整，可這個3月，門店里沒有一人有空休息，甚至店長魯秉瑞還忙活起招聘工作。

　　“開年以來，我們店里已經新招了3個中介，因為有點忙不過來。”魯秉瑞一邊指導前兩天剛入職的新人梳理房源、聯絡客戶，一邊感慨近期的忙碌：既要負責新人培訓，還要抽身幫忙談價、簽約，同時還要為4月的銷售旺季梳理房源，做好準備。

　　最忙的一天，他只睡了3個小時——前一晚談單到凌晨3點，第二天一早就到店上班。

　　不過，生意好還是值得高興。魯秉瑞笑著說，3月整個門店成交了11單，而放在去年，成績最好的那個月也才成交了8單。更讓他驚喜的是，成交轉化率也明顯提高，從過去的每10組帶看能成交1單，提升到如今每5組能成交1單，市場活力可見一斑。

　　有中介老板開了新門店

　　樓市的回暖，也讓不少中介從業者看到了新的機遇。

　　在微信上詢問近期市場情況時，南湖區俊家房產（穆湖花園店）店長張攀就迫不及待地告訴記者：“我給你報個好消息，我們簽了30多單！”

　　早在去年4月，張攀就看好樓市的潛在活力，當機立斷在嘉興經開區雙溪湖板塊新開了一家中介門店，“當時覺得市場會慢慢好起來，能賺錢，就果斷拓店了。”他介紹，這個3月，穆湖花園老店成交了24套，雙溪湖新門店成交了9套，新店的表現超出預期。

　　“拓新門店難免要承擔一定的前期風險，但有老店的穩定業績支撐，這些風險都能扛得住。”張攀坦言，新門店剛開業時，確實虧了兩個月，但很快就實現了盈利，如今經營狀況穩步向好。采訪過程中，他的電話、微信消息不斷，大多是房東咨詢掛牌、客戶詢問房源的信息，忙得不可開交。

　　同時，他也明顯感受到，市面上性價比高的二手房源越來越緊張：“以前那種能‘撿漏’的高性價比房源，現在基本找不到了。”他舉例說，南湖區改善盤云望雅苑一套155平方米的房子，年前248萬元就能成交，如今房東的掛牌價已經漲到了260萬元，房東的心理預期也跟著高了起來。

　　一個月成交兩單投資用房

　　除了剛需和改善客戶，讓張攀更意外的是，這個3月，門店還成交了兩單投資用房，這在近幾年的市場里，實屬少見，“老門店成交的24套里，有2套是投資用的，這幾年真的很少遇到。”

　　其中一位投資客，是來自上海的王先生。前段時間，在嘉興朋友的推薦下，王先生開始關注嘉興樓市，他看好嘉興未來的發展和人口流入趨勢，覺得這里的房產具備一定投資價值。經過一番篩選，他看中了南湖區西馬橋小區一套63平方米的小戶型，最終以42萬元的價格全款買下，打算用于出租。

　　王先生算了一筆賬：這筆錢存在銀行，年利率大概只有1%，每個月利息也就300多元；但如果用來出租，這套房子的裝修狀態，每個月能租1300元，收益差不多是銀行存款的四倍。如今，這套房子已經順利租了出去，王先生說起這筆投資，很是滿意。

　　另一位投資客是嘉興本地人張先生，他入手的是南湖區江南太陽城一套89平方米的房子，同樣是用于出租。張先生說，他觀察樓市很久了，覺得目前房價已經處于底部，再下跌的空間很小，入手基本不會虧。再加上現在銀行利率較低，把錢投在房產里，比放在銀行更劃算，于是就果斷出手了。

　　公積金貸款新政“添把火”

　　樓市回暖的背后，也離不開政策的精準助力。

　　近日，記者來到嘉興市住房公積金管理服務中心，看到不少市民正在咨詢公積金貸款新政策的相關事宜。

　　為更好滿足繳存職工住房需求，嘉興市住房公積金優化貸款新政策自3月16日起正式施行。新政創新優化“以舊換新”貸款認定規則，優化組合貸款首付比例，進一步降低購房首付門檻，減輕前期資金壓力。截至目前，新政實施已半個月，贏得了不少群眾的認可。

　　張先生家庭此前已使用過公積金貸款，按原政策置換新房需按二套房標準執行利率，成本較高。通過“以舊換新”新政，其舊房已出售且貸款結清，新購房直接按舊房原首套認定，成功享受首套房公積金貸款利率。張先生感嘆道：“新政策真是盤活了我的公積金，本來以為換房只能用商貸，沒想到公積金還能按首套算，每個月利息省了一筆，實實在在減輕了我們的壓力！”

　　劉女士家庭原公積金貸款次數已超2次，按原政策無法再申請公積金貸款，置換住房計劃一度擱置。新政出臺后，劉女士掛牌出售舊房并結清原有貸款，順利通過“以舊換新”政策獲批公積金貸款，繼續享受低息優惠。按照貸款20年期限計算，劉女士與其丈夫合計公積金貸款130萬元，貸款新政為其節約利息7.75萬元，同時首付比例的降低也讓他們有了更多的購房選擇。劉女士激動地說：“本來以為公積金再也用不上了，沒想到新政策這么貼心，給了我們改善住房的機會，真是為民辦實事啊！”