招商朝棠攬閱全盤去化近八成，李昂“反常識”打法奏效

北京進深 徐迪 3月26日，招商朝棠攬閱收官房源取證。

位于西區（一期）北排的2#樓，也是小區最大建面的124㎡戶型。

共36套，擬售均價6.49萬元/㎡。

至此，朝棠攬閱全部房源均已入市，共934套。

朝棠攬閱所在地塊2025年4月8日完成出讓，成交總價27.08億元，折合樓面價3.12萬元/㎡，溢價率超過16%。

由招商蛇口競得，后續引入貝好家、中海地產合作開發。

招商蛇口北京營銷負責人為李昂，總經理為呂傳來。

1988年出生的李昂，在去年底才加入招商蛇口，擔任北京公司副總經理，分管營銷工作。

此前他是中鐵置業的營銷負責人，曾在龍湖、遠洋等多家地產公司任職，擁有超過15年的房地產營銷經驗，且長期深耕北京市場，被視為實戰派營銷高管。

北京是招商蛇口的重倉城市之一，李昂的加入，有望進一步拉動北京市場業績提升。

自去年7月底開盤以來，朝棠攬閱累計完成717套網簽，全盤去化率77%。

成交均價5.72萬元/㎡，金額總計37.5億元。

項目規劃14棟9-18F洋房 小高層，共934戶，分為東西兩區。

建面約69/86/89㎡三居，101/110/124㎡四居，產權得房率在76.2%-80.2%區間。

但是在加贈之后，實際使用面積與建面差不了多少。

以朝棠攬閱炒得最熱的剛需神戶型69㎡小三居為例。

該戶型刷新了北京三居的最小建面紀錄，此前順義的住總青年ONE，72㎡做出小三居。而通州這兩年入市新盤大有反超之勢。

朝棠攬閱南北均有擴展空間可封入室內，69㎡贈送面積超10㎡，包括：

南陽臺通面寬6.8米，約1.7米進深，計一半面積；北面設備平臺4.6㎡全贈送。

擴容后，南向主臥近12㎡，北面臥室面積接近15㎡，可以拆分成兩個，滿足多成員家庭居住需求。

但是坦白說，它就算給你再多的陽臺，隔出再多間臥室，還是只有69㎡，舒適度上不要有太高期待。如果只是小兩口當婚房住，沒太大問題，家庭成員增加的話，日常活動和收納空間都會顯得擁擠。

與當前市面上新盤常見的成交表現相反，朝棠攬閱小戶型單價、流量雙高，大戶型反而賣得差一些。

因此，在一期西區小戶型熱銷后，朝棠攬閱緊急調整了二期方案，整體面積段調小至69㎡-110㎡區間。

目前各戶型的整個去化表現：

1、引流款69戶型供應142套，成交126套，去化率89%，成交均價5.86萬元/㎡，是所有戶型中均價最高的。

2、主力86/89戶型供應376套，成交316套，去化率84%，成交均價5.75萬元/㎡；

3、次主力101/110㎡戶型供應276套，成交219套，去化率79%，成交均價5.65萬元/㎡；

4、頂配124㎡戶型，加上新取證的一棟樓，總計140套供應，目前僅成交56套，去化率40%，成交均價5.66萬元/㎡。