被中國(guó)“淘汰”的車，卻在印度“殺瘋了”

出品|虎嗅汽車組

作者|楊杰

頭圖|斯柯達(dá)印度官網(wǎng)

斯柯達(dá)官宣退出中國(guó)的消息，已然淹沒在“合資品牌衰落”的敘事合集里，但很少有人注意到另一組數(shù)據(jù)。

就在不久前，大眾集團(tuán)發(fā)布2025年財(cái)報(bào)。包含大眾乘用車、斯柯達(dá)、西雅特等品牌在內(nèi)的核心品牌集群，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為68億歐元，利潤(rùn)率4.7%。作為對(duì)比，斯柯達(dá)單品牌就貢獻(xiàn)了25億歐元利潤(rùn)，利潤(rùn)率高達(dá)8.3%。

可以清晰看到，斯柯達(dá)僅用集群約四分之一的銷量，賺了超過三分之一的利潤(rùn)，堪稱全球最賺錢的“大眾”。

站在一季度的尾聲，回看斯柯達(dá)的退出之舉：其被中國(guó)市場(chǎng)淘汰的同時(shí)，也在主動(dòng)把資源集中在那些不需要“卷智能化”、只需要“品質(zhì)可靠+價(jià)格合理”的地方。比如，在印度市場(chǎng)，斯柯達(dá)已然再度“封神”。

本期《車圈脈動(dòng)》Vol.28將要回答三個(gè)問題：斯柯達(dá)在中國(guó)做錯(cuò)了什么？在印度做對(duì)了什么？這兩個(gè)故事的對(duì)比，能告訴我們什么關(guān)于中國(guó)汽車市場(chǎng)的真相？

冰火兩重天

在全球市場(chǎng)，2025年是斯柯達(dá)的“紀(jì)錄之年”。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，斯柯達(dá)全球交付量達(dá)104.39萬輛，同比增長(zhǎng)12.7%，六年來首次重返百萬輛俱樂部。

對(duì)此，斯柯達(dá)CEO Klaus Zellmer在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上說：“斯柯達(dá)再次證明，基于穩(wěn)健的商業(yè)模式和清晰的客戶導(dǎo)向，我們可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)。”

但在中國(guó)市場(chǎng)，斯柯達(dá)經(jīng)歷了從年銷34萬輛到1.5萬輛的斷崖式下滑，這意味著其在中國(guó)市場(chǎng)七年內(nèi)萎縮了95%以上。

2026年1月和2月，斯柯達(dá)在華零售銷量分別只有300輛和357輛。主力車型速派單月銷量最低時(shí)只有25臺(tái)。實(shí)地走訪之際，有經(jīng)銷商對(duì)虎嗅感慨道：“去年一個(gè)月的銷量，還不夠當(dāng)年一天賣的。”

一位曾在斯柯達(dá)4S店工作了七年的前銷售經(jīng)理李明（化名），向我們講述了他親歷的這場(chǎng)“墜落”。

“2018年的時(shí)候，我們店一個(gè)月能賣一百多臺(tái)車。”李明說，那時(shí)候斯柯達(dá)正是好時(shí)候，明銳、柯迪亞克都是搶手貨，“客戶進(jìn)店基本不用怎么介紹，都知道是大眾技術(shù)、便宜兩三萬，價(jià)格合適就直接簽了。”

圖源：受訪者提供

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年前后。

“首先是大眾開始降價(jià)了。”李明回憶，“朗逸、速騰終端優(yōu)惠下來，和明銳的差價(jià)只有幾千塊。客戶就開始猶豫了——差不多的錢，為什么不買大眾？”

更致命的變化來自消費(fèi)者本身。“以前進(jìn)店的客戶，問的是發(fā)動(dòng)機(jī)怎么樣、底盤穩(wěn)不穩(wěn)。從2021年開始，年輕客戶進(jìn)來就問有沒有大屏、有沒有智能駕駛、車機(jī)卡不卡。”李明苦笑，“這些問題我們答不上來。斯柯達(dá)的車機(jī)系統(tǒng)，跟同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)車比起來，確實(shí)是兩個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。”

銷量下滑直接沖擊了銷售顧問的收入。“2018年的時(shí)候，我們店里的銷冠一個(gè)月能拿兩萬多。到2024年，月銷三四臺(tái)是常態(tài)，一個(gè)月就掙三四千塊錢，人都跑光了。”李明說，他所在的店從高峰期的30多個(gè)銷售顧問，到2024年底只剩8個(gè)人。“不是不想干，是干不下去了。”

圖源：受訪者提供

隨后，李明所在的門店正式退網(wǎng)，并入上汽大眾的銷售體系。“撤牌那天，我站在店里看了很久。這個(gè)店我待了七年，從最輝煌的時(shí)候到關(guān)門，也就五年時(shí)間。”他說。

李明的經(jīng)歷并非個(gè)例。巔峰時(shí)期，斯柯達(dá)在華擁有超過500家4S店，形成了覆蓋全國(guó)的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而截至2025年底，這一數(shù)字已萎縮至78家，且多數(shù)以“店中店”形式并入上汽大眾展廳。

就在斯柯達(dá)官宣退出中國(guó)市場(chǎng)前夕，虎嗅致電多家其官網(wǎng)公示經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)門店已經(jīng)無現(xiàn)車銷售。

對(duì)于老東家的退出，李明并不意外。“說實(shí)話，早該走了。斯柯達(dá)的退場(chǎng)，不是一天兩天的事，是慢慢被邊緣化的過程。2018年巔峰的時(shí)候，誰也沒想到會(huì)這樣。但回過頭看，其實(shí)早有征兆——產(chǎn)品更新慢、電動(dòng)化沒跟上、品牌定位尷尬。”

“但我不覺得斯柯達(dá)車不好。”他補(bǔ)充道，“它的車很皮實(shí)、很耐用，機(jī)械素質(zhì)一直不錯(cuò)。只是這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)不需要這些了。或者說，需要的不只是這些。”

中國(guó)為何“留不住”斯柯達(dá)？

斯柯達(dá)在中國(guó)的問題，本質(zhì)不是車不行，而是跟不上中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)化速度。

首先，斯柯達(dá)長(zhǎng)期被消費(fèi)者視為“大眾平替”——同平臺(tái)、同技術(shù)、更低價(jià)格。但當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打響，大眾品牌自身開始降價(jià)促銷：帕薩特、邁騰、速騰等車型紛紛降至15萬元區(qū)間，全面覆蓋斯柯達(dá)產(chǎn)品線。此時(shí)斯柯達(dá)即便同步降價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)選擇大眾。

其次，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入“卷智能化”階段。自主品牌的L2級(jí)智駕滲透率達(dá)35%，而合資品牌僅12%。斯柯達(dá)的產(chǎn)品更新節(jié)奏，無法跟上這個(gè)速度。當(dāng)中國(guó)品牌在智能座艙、自動(dòng)駕駛上快速迭代時(shí)，斯柯達(dá)依然在強(qiáng)調(diào)“機(jī)械素質(zhì)”和“可靠性”。

同時(shí)，我們也注意到，斯柯達(dá)在中國(guó)長(zhǎng)期處于尷尬位置：對(duì)大眾品牌用戶而言，它不夠高級(jí)；對(duì)自主品牌用戶而言，它不夠智能。

一個(gè)更深層的變化是：合資品牌的光環(huán)正在褪色。乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，主流合資品牌在乘用車市場(chǎng)的份額從2020年的51%跌至2025年的24%，5年縮水一半。市場(chǎng)份額下滑側(cè)面反映了消費(fèi)者信任度的下降。

而斯柯達(dá)的問題，本質(zhì)上是整個(gè)合資二線梯隊(duì)的問題。當(dāng)中國(guó)品牌在產(chǎn)品力上追平甚至超越，類似的合資品牌便自然失去了存在的理由。

印度為何“擁抱”斯柯達(dá)？

與中國(guó)的撤退形成鮮明對(duì)比的，是斯柯達(dá)在印度的深耕。

2025年，斯柯達(dá)印度銷量達(dá)7.27萬輛，同比增長(zhǎng)107%。這個(gè)數(shù)字背后，是一套完全不同的打法。

“你必須為印度制造，在印度制造。”斯柯達(dá)印度品牌總監(jiān)Ashish Gupta在接受《福布斯印度》采訪時(shí)說，“一旦這個(gè)理念清晰了，其他事情就水到渠成。”

圖源：斯柯達(dá)印度官網(wǎng)

斯柯達(dá)在印度推進(jìn)的“India 2.0”項(xiàng)目投資10億歐元，核心成果是專為印度市場(chǎng)開發(fā)的MQB-A0-IN平臺(tái)。基于該平臺(tái)，斯柯達(dá)推出了Kushaq、Slavia和Kylaq三款車型。

Kylaq是本土化的極致體現(xiàn)：超過90%的零部件實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，專門面向印度二三線城市。2026年1月，Kylaq累計(jì)產(chǎn)量突破5萬輛——這個(gè)數(shù)字，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過斯柯達(dá)在中國(guó)全年的銷量。

此外，斯柯達(dá)在印度的渠道策略非常清晰：不下沉，沒增量。

據(jù)斯柯達(dá)印度官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2026年初，斯柯達(dá)在印度擁有超過325個(gè)客戶觸點(diǎn)，覆蓋183個(gè)城市。2026年初，約60%的銷量來自二三線城市（斯柯達(dá)印度品牌總監(jiān)Gupta今年1月接受采訪時(shí)披露）。

這種渠道下沉的力度，與在中國(guó)市場(chǎng)的收縮退市，更是形成了鮮明對(duì)比。

理解了斯柯達(dá)在中國(guó)和印度的不同命運(yùn)，就能理解它的本質(zhì)。

斯柯達(dá)的真正底色不是“品牌驅(qū)動(dòng)型”，而是“工業(yè)效率型品牌”。

它不靠品牌溢價(jià)賺錢，而是依托以下“三張底牌”，靠體系效率賺錢：

• 平臺(tái)復(fù)用極致化：全部基于大眾MQB平臺(tái)，但開發(fā)更克制，成本更低。

• 配置精準(zhǔn)控制：不做“溢價(jià)配置”，只保留剛需功能。這在中國(guó)市場(chǎng)被視為“減配”，但在全球多數(shù)市場(chǎng)，這叫“務(wù)實(shí)”。

• 供應(yīng)鏈壓縮能力：同樣平臺(tái)，成本比大眾更低。

一位汽車供應(yīng)鏈從業(yè)者對(duì)虎嗅提到：“斯柯達(dá)的采購(gòu)邏輯和大眾不太一樣。大眾要的是‘最好的’，斯柯達(dá)要的是‘夠用且便宜的’。同樣的零件，斯柯達(dá)能比大眾便宜15%。”

這就是為什么斯柯達(dá)能做到8.3%的利潤(rùn)率。

要知道，現(xiàn)在的大眾集團(tuán)面臨三重壓力：中國(guó)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑、電動(dòng)化投入巨大、全球競(jìng)爭(zhēng)加劇。

在這種背景下，誰最重要？不是最炫的品牌，而是能穩(wěn)定賺錢的品牌。

而斯柯達(dá)，恰好就是這張牌。

大眾負(fù)責(zé)品牌+技術(shù)，斯柯達(dá)負(fù)責(zé)走量+賺錢。這只是所謂的“分工不同”，并不存在高低貴賤。

結(jié)語：兩個(gè)世界的邏輯

回到開頭的問題：為什么同一家公司，在兩個(gè)市場(chǎng)走出截然相反的曲線？

答案藏在兩個(gè)世界的不同邏輯里。

中國(guó)市場(chǎng)的邏輯是：卷智能化、卷配置、卷品牌情緒。消費(fèi)者需要的不只是一輛車，而是一個(gè)智能移動(dòng)空間。斯柯達(dá)的“實(shí)用主義”在這里，天然吃虧。

印度市場(chǎng)的邏輯是：卷效率、卷成本、卷可靠性，消費(fèi)者需要的是“品質(zhì)可靠+價(jià)格合理”的代步工具。斯柯達(dá)的“工業(yè)效率”在這里，正好對(duì)上。

一個(gè)更深層的判斷是：斯柯達(dá)在中國(guó)的失敗，不是因?yàn)樗龅貌粔蚝茫且驗(yàn)樗龅貌粔颉爸袊?guó)”。而在印度，它做得剛剛好——足夠印度。

不是每個(gè)市場(chǎng)都需要“卷智能化”。在那些只需要“品質(zhì)可靠+價(jià)格合理”的地方，斯柯達(dá)依然活得很好。

這是市場(chǎng)的分岔路口，也是斯柯達(dá)的選擇。斯柯達(dá)不是不好，只是不適合現(xiàn)在的中國(guó)了。有時(shí)候離開，也是一種體面。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4846346.html?f=wyxwapp