于東來加聶圣哲，等于出海成功

板磚諦老師與智庫團(tuán)隊(duì)，專注孩子數(shù)理思維、英語語言以及商業(yè)思維賺錢能力系統(tǒng)培養(yǎng)，各模塊老師均為十五年以上頂級教育專家。

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文章概述：

如果我們的企業(yè)只能通過商業(yè)和價格，跟世界對話，那說明我們依然是缺乏商業(yè)思想的落后群體。

但我們又在孕育偉大的商業(yè)思想，致力于成為世界標(biāo)桿的品牌企業(yè)，又會在年輕創(chuàng)業(yè)者中崛起。今年并非商業(yè)更加艱難的一年，而是我們需要在過往的廢墟上，建立新的商業(yè)體系。

正文內(nèi)容：

一九八五年九月二十二日，美國紐約曼哈頓廣場飯店，美國財(cái)長貝克、美聯(lián)儲主席沃克爾，俯瞰著日本財(cái)長竹下登、日本央行行長澄天智，陪同的是德國、法國和英國的財(cái)長、央行行長。

探討核心議題是美元貶值，日元、馬克等貨幣升值，從而解決美國等貿(mào)易逆差巨大的經(jīng)濟(jì)難題。

如果說當(dāng)時的美國是超級霸主，以日本為首的其他四國，約等于大哥的親親小弟。

事情的結(jié)局，大家耳熟能詳：日本簽署《廣場協(xié)議》，日本大幅升值，出口成本瞬間飆升。

日本為對沖日元升值壓力，不得不大幅降息防水。泛濫的日元長著血盆大口，迅速吞噬日本的股市、樓市。

六年后的一九九一年，日本樓市泡沫終究崩碎，終于為日本簽署《廣場協(xié)議》后的瘋狂放水買單。

為了管控瘋狂的樓市，日本央行不得不暴力加息，最終拉爆了日本股市和樓市。

中國不是日本，中國的市場規(guī)模、國民韌性和獨(dú)立自主，讓我們贏得了更多的機(jī)會和籌碼，雖然同樣面對美國的貿(mào)易威脅和科技打壓。但我們的企業(yè)，也開始思考如何奔流出海，成為世界級的品牌。

日本企業(yè)在地產(chǎn)泡沫破裂后的出海，是因?yàn)槌隹诔杀颈┰觯瑥娜毡境隹诘绞澜鐩]有成本價格優(yōu)勢。

中國企業(yè)出海，是因國內(nèi)同行過于強(qiáng)悍，內(nèi)卷形成的極端壓力和利潤暴跌，讓我們的企業(yè)不得不選擇星辰大海。

1.登化的巨頭與新生的力量

如果用一個詞兒，概括當(dāng)下中國民營企業(yè)老板的現(xiàn)狀，那一定是：徹底登化。

登化的含義是說，一代人因?yàn)檫^去的路徑過于成功，在市場環(huán)境和客戶需求發(fā)生變化時，無法用新的觀念和產(chǎn)品滿足顧客的需求。

當(dāng)西貝賈國龍硬懟消費(fèi)者，妄圖去對抗數(shù)字空間的洶涌情緒；當(dāng)粗糧廠櫻花美中年廠長，將粗糧汽車的問題歸咎于黑粉；當(dāng)遙遙領(lǐng)先廠，在人工智能大上的造假水平，比純凈水還水……

誰來引領(lǐng)中國企業(yè)奔赴未來，成為我們每個人都必須思考的問題。但灰暗的商業(yè)江湖里，還有一絲亮光，亮光的名字叫“胖東來”、“德勝洋樓”和“愛與自由”。

板磚諦老師，這三年寫過不少關(guān)于粗糧廠的文章。如今竟然不敢直呼粗糧廠的真實(shí)名字，也是擔(dān)心惹上麻煩、搞得一身騷臭，畢竟黑公關(guān)、黑粉的名頭，焊在人身上會讓人特別難受。

制造業(yè)尤其是復(fù)雜制造業(yè)，有個非常關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)規(guī)律：產(chǎn)業(yè)核心生態(tài)位置的企業(yè)，必須善待合作伙伴，才能做出好產(chǎn)品。

以電動汽車為例，以粗糧廠為代表的主機(jī)廠，很顯然位于產(chǎn)業(yè)生態(tài)核心位置，但粗糧廠們的做法，是各種壓榨產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，看似喪心病狂簡直禽獸不如。

一個符合人性的商業(yè)常識和規(guī)律：人只有被善待，才會有耐心和信心認(rèn)真的做出來美好的東西。

當(dāng)粗糧廠虐待蹂躪上下游產(chǎn)業(yè)鏈時，憑什么要求產(chǎn)業(yè)鏈公司為粗糧廠提供優(yōu)質(zhì)零配件和服務(wù)？因?yàn)榍閼眩恳驗(yàn)橐磺俟铮虚g只充一次電？

無論是粗糧廠還是笛子廠，最終的結(jié)局大概率是暴雷，因?yàn)檎麄€產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)金流和利潤率繃得太緊。

一旦主機(jī)廠銷量下滑，整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)就會崩潰，就會形成連環(huán)雷。這是商業(yè)常識，任何違反商業(yè)常識的企業(yè)，都會死無葬身之地！

但新生力量，也在醞釀崛起。新生力量，是指能夠按照做對事賺對錢的商業(yè)思想進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理的這類人。

這類企業(yè)有三大特點(diǎn)：首先是老板誠實(shí)守信，不忽悠員工，如果需要拖欠工資才能活下去，這類業(yè)務(wù)寧愿不做。

其次是不會想著坑合作伙伴，無論是上下游供應(yīng)商，還是投資人，包括公司內(nèi)部合伙人，企業(yè)不以傷害合作伙伴的利益為生存前提。

第三是堅(jiān)信自己能夠創(chuàng)造出美好的產(chǎn)品，能夠成為世界一流的企業(yè)家。敢于成為世界一流，才能成為世界一流。

第三點(diǎn)，是新生力量與登化企業(yè)家們最大的不同。這涉及到商業(yè)思想和信仰的巨大差異。

2.胖東來是所超級商業(yè)學(xué)校

無論因?yàn)槭裁丛颍跂|來選擇分掉四十億現(xiàn)金，注定成為中國商業(yè)史上最頂級的陽謀。

這筆巨款，并沒有真的分給員工，而是變成發(fā)展基金進(jìn)行新的門店擴(kuò)展經(jīng)營，員工拿到的其實(shí)是分紅權(quán)。

一方面沒有讓四十億變成員工存款，一方面把四十億變成萬人變成超級利益共同體，一方面讓全社會看到了于東來的所思所想、境界修為。

任何居心叵測的資本和勢力，都不會想著圍剿萬人以上的利益團(tuán)隊(duì)，更何況于東來的分配機(jī)制是分紅權(quán)跟崗位掛鉤，避免經(jīng)不住誘惑的內(nèi)鬼與外部壞人合謀傷害胖東來的利益。

于東來沒有太高的學(xué)歷，但于東來讀過很多書，知道人性面對利益時，能夠呈現(xiàn)出多大的惡與恨。

胖東來的做法，給民企老板打了個樣板，讓我們這些普通的小企業(yè)老板明白了一個道理：相信員工、把員工當(dāng)成人、把員工當(dāng)成自己人。

人民企業(yè)家，才是民營企業(yè)老板最好和最終的歸宿。企業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的工具，企業(yè)的財(cái)富來源于社會，回歸到眾人，本身就是商業(yè)向善的回歸。

我們千萬不要低估年輕創(chuàng)業(yè)者的思考和實(shí)踐能力。以板磚諦老師了解到的有限信息，不少三十歲左右、甚至更年輕的創(chuàng)業(yè)者，真的在踐行于東來的商業(yè)思想：愛與自由。

于東來的觀念，建立在企業(yè)賺錢的基礎(chǔ)之上。胖東來做的是普通消費(fèi)品生意。這是全天下最苦最累利潤最薄的生意。

既然于東來能夠做出來不錯的利潤，那其他行業(yè)的其他老板，是不是也能夠做出來胖東來的商業(yè)模式和文化體系？

答案當(dāng)然是肯定的，這就意味著中國不同行業(yè)，都有機(jī)會出現(xiàn)胖東來式的標(biāo)桿企業(yè)，也會有更多的企業(yè)老板選擇成為于東來。這才是中國商業(yè)的希望所在。

商業(yè)需要面對現(xiàn)實(shí)，但商業(yè)可以在逼仄的空間里，通過企業(yè)老板們的靈活應(yīng)對成為穩(wěn)固的強(qiáng)悍組織。

當(dāng)然只有胖東來，還不夠，我們還需要借鑒德勝洋樓的治理技術(shù)，嘗試搭建更加穩(wěn)固的企業(yè)治理體系，實(shí)現(xiàn)與世界先進(jìn)商業(yè)文明的對接。

3.哈佛、耶魯商學(xué)院標(biāo)桿案例

德勝洋樓老板聶圣哲，是個超級網(wǎng)紅。最近流傳在網(wǎng)絡(luò)江湖里的傳說，是論證聶圣哲有沒有灣流私人飛機(jī)。

板磚諦老師，可以非常明確的告訴大家：聶圣哲不但有灣流飛機(jī)，還能夠買得起波音最新款大飛機(jī)，一架超過五億美元的那款。

德勝洋樓，不是什么規(guī)模超大的企業(yè)，每年業(yè)務(wù)不超過十個億。但這并不妨礙聶圣哲是超級富豪，聶圣哲是個商業(yè)思想家。

任何商業(yè)思想家，都必然是頂級富豪，因?yàn)檫@類企業(yè)家在用商業(yè)哲學(xué)踐行自己的商業(yè)活動，最后的結(jié)果必然是成功和榮耀。

商業(yè)成功的最直接后果，就是成為頂級有錢人。德勝洋樓的資產(chǎn)，包括但不限于蘇州波特蘭小鎮(zhèn)、蘇州工業(yè)園區(qū)德勝大廈、昆山木工基地。

至于聶圣哲的其他投資和資產(chǎn)，沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)，也沒有必要去窺探聶圣哲的私密信息。

但聶圣哲最厲害的不僅僅是賺錢，而是用教育思想驅(qū)動商業(yè)成功，通過企業(yè)治理體系設(shè)計(jì)，讓世界明白中國企業(yè)老板能夠掌握企業(yè)治理技術(shù)。

馬云說自己對錢不感興趣，有炒作吹牛逼之嫌，但聶圣哲如果說自己對錢不感興趣，這是客觀事實(shí)。

德勝洋樓當(dāng)年準(zhǔn)備上市，聽從朋友建議的聶圣哲，果斷取消上市計(jì)劃，還把蘇州政府的數(shù)百萬元上市獎金，直接退還給政府。

德勝洋樓治理體系，關(guān)鍵點(diǎn)在于組織金錢和權(quán)力的制衡體系建設(shè)。在德勝洋樓，員工報銷不需要簽字。

但幾乎沒有員工選擇多報，因?yàn)橛袕?qiáng)大的監(jiān)督體系保障每個人按照規(guī)則進(jìn)行財(cái)務(wù)報銷。

這只是德勝治理體系的一個亮點(diǎn)，諸如此類的制度設(shè)計(jì)，能夠保障德勝洋樓的木質(zhì)別墅產(chǎn)品，成為同類產(chǎn)品里的最頂級存在。

德勝洋樓的木質(zhì)別墅，比美國的標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格高級。什么叫做壯我國威？什么叫做遙遙領(lǐng)先？什么叫做重新定義產(chǎn)品世界標(biāo)準(zhǔn)？

聶圣哲每年管理企業(yè)的時間，不超過個人時間的三分之一。但德勝洋樓依然很穩(wěn)定的經(jīng)營，依然很賺錢，依然是那個木質(zhì)別墅領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

這背后其實(shí)是企業(yè)治理技術(shù)的實(shí)踐。人，是有靈性的理性動物，人在向善的管理制度下，能夠發(fā)揮出人性的光輝。

4.企業(yè)出海需清除價值觀病毒

所謂價值觀，就是你認(rèn)為什么是對的，什么是錯的。以張雪峰為例，張雪峰是個好老板，但張雪峰并沒有解決自己的人生觀陷阱。

在張雪峰的世界里，人生就應(yīng)該拼命，但拼命的結(jié)局呢？不顧科學(xué)建議拼命的結(jié)局，是猝死，是年幼的孩子，是一大堆忐忑不安的員工。

所以你看，人是觀念的動物，人的長期行為模式跟人的觀念完全匹配。

過去四十多年，中國企業(yè)老板最大的觀念，是搞錢，是出人頭地，是企業(yè)上市，是光宗耀祖。

總結(jié)來說，被欲望驅(qū)動而不是需求、思想和良善驅(qū)動，是過去這些年企業(yè)老板們最大的奮斗動力。

人被欲望俘虜，就會成為欲望的奴隸。所以在欲望的海洋里，中國企業(yè)老板，變成了最悲催最可憐結(jié)局最慘的群體。

如果我們的企業(yè)老板，能夠明白加杠桿的后果是老賴，我們會不會選擇另外一種經(jīng)營的邏輯？

企業(yè)規(guī)模做大，真的重要嗎？企業(yè)老板成為超級富豪，真的是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)嗎？

在金錢之外，還有沒有其他追求，這個問題能夠決定企業(yè)老板，有沒有機(jī)會成為世界一流企業(yè)家。

人與人的關(guān)系、人與錢的關(guān)系、人與權(quán)的關(guān)系，是企業(yè)治理的核心。這才是德勝洋樓給企業(yè)給中國商業(yè)和企業(yè)老板們，留下來的最大底氣。

聶圣哲親自撰寫的商業(yè)經(jīng)典

任何一個想要出海成功的企業(yè)，任何一個想要繼續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，任何一個想要成為世界一流的企業(yè)，都必須研究學(xué)習(xí)德勝洋樓，因?yàn)榈聞傺髽鞘钦嬲闹袊銎肥澜鐦?biāo)桿！

如果對創(chuàng)建世界一流企業(yè)有信心，如果想讓孩子掌握先進(jìn)的商業(yè)思維和賺錢能力，請記得鏈接板磚諦老師。最美好的商業(yè)形式，其實(shí)是教育！

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作者簡介：王諦，江湖綽號板磚諦，以英語學(xué)習(xí)實(shí)踐方法、數(shù)理思維與商業(yè)賺錢能力培養(yǎng)體系，服務(wù)高認(rèn)知高凈值家庭父母和孩子。以夫妻關(guān)系改善為基礎(chǔ)，幫助孩子優(yōu)化家庭教育環(huán)境。

多家上市企業(yè)、央國企商業(yè)顧問，精英責(zé)任教育創(chuàng)始人。與德勝洋樓趙雷老師共同傳播德勝洋樓企業(yè)文化，助力大中小型企業(yè)老板建立科學(xué)省心且有助于業(yè)務(wù)增長的治理體系，提升組織能力助推企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成。

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