三條賣房鐵律：別等最高點、定價看成交、尋找專業(yè)團(tuán)隊

手里有房的房東一定要注意，這輪樓市小陽春的窗口期，不是按月算，而是按周算的。

3月上半個月，上海二手房成交直接突破1.2萬套，看著特別火，但千萬別被這個表象騙了。如果你手里拿著的是郊區(qū)房，或者總價300萬以下的剛需房，現(xiàn)在不抓緊出手，很可能要再等上5年才能順利賣掉。

為什么我敢說時間這么緊？因為38號文疊加巨大的庫存壓力，樓市正在發(fā)生一場劇烈的分化。今天給你三條最務(wù)實的賣房建議，哪怕只聽懂一條，都能幫你少虧幾十萬。

先看數(shù)據(jù)。3月1號到15號，上海純住宅成交12468套，同比去年多了近800套，周末單日甚至超過1300套，數(shù)據(jù)確實很亮眼。但大家一定要看清成交結(jié)構(gòu)，這才是最關(guān)鍵的。

300萬以下的剛需房成交占比，從1月份的59%，直接飆升到3月份的73%。這說明什么？說明這波行情，完完全全是剛需在入場，既不是改善盤帶動，更不是投資客進(jìn)場。

剛需是最敏感的群體，政策一收緊、利率一上調(diào)，他們立馬就會觀望、退縮。所以這波行情的根基，其實并不牢固。

那為什么剛需突然集中進(jìn)場？其實就兩個原因，而且都不可持續(xù)。

第一，房價確實跌了，上海二手房從高點回落不少，很多年前夠不上的家庭，現(xiàn)在終于買得起了。

第二，政策在松綁，限購放寬、公積金額度提高，上車門檻變低了。

但你要明白，房價不可能一直跌，政策也不可能一直松。一旦市場止跌，或者政策出現(xiàn)收緊，這個上車窗口會瞬間關(guān)閉。

那這個窗口期到底還能撐多久？我分短、中、長三期給你講透。

短期來看，窗口還在，但非常短。受38號文影響，遠(yuǎn)郊新增供應(yīng)減少，手里有郊區(qū)存量房的房東，都在搶跑出貨。這個窗口期就是按周計算的，因為遠(yuǎn)郊庫存去化周期長達(dá)5到8年。你不賣，別人在賣，你的競爭對手少一個，你的賣房壓力就大一分。

中期來看，分化會越來越極端。主城區(qū)、舊改盤還可以稍微等等，因為后續(xù)供應(yīng)會減少，價值有支撐。但遠(yuǎn)郊新區(qū)、剛需板塊，還有300萬以下的房子，必須抓緊賣。因為后續(xù)保障房會大量上市，剛需客源會被持續(xù)分流，接盤的人只會越來越少。

長期來看，5到8年之后市場可能會重新平衡，但那跟你現(xiàn)在的決策沒關(guān)系，你等不起，資金成本、時間成本也耗不起。

給所有想賣房的房東，三條鐵律，一定要記牢。

第一，別等最高點。沒人能精準(zhǔn)賣在頂部，趁著行情有熱度、有人看房，就果斷出貨。等這波火退了，你想打折降價，都未必有人接。我見過太多房東，就為了多賣那5%，結(jié)果等了兩三年都賣不掉，這筆時間成本、資金成本，你真的算過嗎？

第二，定價看成交價，別盯掛牌價，這是賣房大忌。3月份73%的成交都在300萬以下，說明這個階段，只有務(wù)實的房東才能賣掉房。你掛500萬，別人實際成交450萬，你就只能白白干等三個月。

第三，找專業(yè)團(tuán)隊，別自己瞎折騰。現(xiàn)在庫存去化要5到8年，未來妥妥是買方市場。買方市場里，專業(yè)度決定賣房速度。自己隨便掛個中介，可能半年都沒動靜；找對專業(yè)團(tuán)隊，有可能45天就能順利成交。

市場早就變了，賣房策略必須跟著變。

這輪小陽春，不是樓市回暖的終點，而是很多人優(yōu)化資產(chǎn)、及時離場的逃生窗口。

趁現(xiàn)在還有人接盤，趕緊把劣質(zhì)資產(chǎn)出手，落袋為安。

你是想現(xiàn)在穩(wěn)妥變現(xiàn)，還是愿意再賭下一個五年？