做出海幾年，我把踩過的所有坑寫成了一本書

大家好，我是Leo，深思圈的主理人，一個在海外市場摸爬滾打了很多年的連續創業者。

最近，我把這幾年出海踩過的坑、跑通的打法、以及實操過數十款產品的一線經驗，整理成了一本書——《出海：產品全球化營銷實踐》，終于正式發售了。我特意申請了半價折扣給到公眾號讀者朋友們，歡迎點擊購買：

我的介紹可以看置頂文章《》

今天想跟大家聊聊，我為什么要寫這本書。我還特地建立了實名制的讀者群，我會在群里定期解答一些問題和開展線上線下活動，歡迎購書的朋友實名制入群，大家一塊交流，共同出海！

一個反復出現的問題

做深思圈這幾年，我接觸了大量的創業者、獨立開發者和企業出海團隊。

我們會聊產品、聊增長、聊出海策略。但無論跟誰聊，有幾個問題幾乎必然會出現：

"出海產品方向應該怎么選？"

"為什么我一直在發X，粉絲和閱讀量就是上不去？"

"Product Hunt 怎么發才有效果？"

"投了谷歌廣告，ROI 一直跑不出來，到底哪里出了問題？"

"有沒有可以直接參考的出海產品案例？"

問題的類型五花八門，但背后是同一件事：大家都知道出海是機會，但真正落地的時候，不知道從哪一步開始，也不知道走錯了在哪里走錯的。

市面上沒有太多系統性的參考資料。能搜到的內容，要么是零散的經驗帖，要么是泛泛而談的方法論，要么案例已經是三四年前的老故事，跟當下的生成式 AI 出海環境完全脫節。

這個問題我越想越清楚：不是大家不努力，而是缺一套從實戰結果出發的完整路徑。

我是怎么積累這些經驗的

我在海外留學期間就開始創業，做過 AI+教育、SaaS、無代碼產品，對海外市場一直很熟悉。

2022 年這波生成式 AI 浪潮到來之后，我全力投入了 AI 產品的創業，先后嘗試了 3 個應用層和 1 個中間層項目，所有項目從第一天起就只面向海外市場。

2023 年 9 月開始，我以外部顧問的身份幫助國內企業做產品全球化——從 0 到 1 的運營增長、搭建自然增長渠道、培訓企業出海團隊。與此同時，我也和獨立開發者合作，他們負責開發和維護，我負責選品和推廣，一起做出海產品。

算下來，這幾年我實操了數十款產品的出海全過程。有跑通的，也有交了學費才明白的。

我把這些經驗一邊整理、一邊寫進了這本書里。

這本書到底講了什么

全書共 9 個章節和 3 個附錄，圍繞一條主線：從結果出發，以終為始，把出海從 0 到 1 走完。

前兩章解決"出發前"的問題：怎么選出海產品方向，怎么搭團隊，以及理解銷售驅動（SLG）、營銷驅動（MLG）、產品驅動（PLG）三種增長路徑——選錯路徑，后面再努力也是在錯誤方向上加速。

第 3 到 6 章是增長實操的核心。SEO 部分從最基礎的網站收錄，到關鍵詞研究、內容策略、競品分析、外鏈獲取，再到程序化 SEO 和 AI 時代的新玩法。社交媒體部分覆蓋 Twitter、LinkedIn、Product Hunt、Reddit、Instagram、Hacker News，每個平臺的冷啟動邏輯和內容方法論都不一樣，我把它們拆開來講。付費渠道部分講 Google、Meta、紅人營銷，以及 Newsletter 和 AI 導航站的投放策略。進階運營部分講聯盟營銷、郵件營銷、AppSumo 和 LTD 策略——這些是很多團隊到了增長瓶頸才開始摸索的方向，提前搞懂能省不少時間。

第 7 到 8 章講產品優化：指標體系、北極星指標、用戶研究、定價策略、用戶引導流程。很多人出海只盯著"獲客"，卻忽略了獲客之后的轉化和留存，這兩章是專門補這個缺口的。

第 9 章是案例拆解：Jenni AI 如何用一年時間增長到 500 萬美金 ARR、Gamma 如何在 9 個月獲得千萬用戶、獨立開發者 Pieter Levels 如何做到月入 20 萬美元。把方法變成看得見的路徑。

這本書適合誰

如果你只是想"了解一下出海是什么感覺"，這本書可能信息密度對你來說有點高。

但如果你正在做、或者正在認真準備做出海產品——是創業者、獨立開發者、產品經理、運營，或者想真正搞懂海外市場邏輯的投資人和分析師——我相信這本書能幫你把很多本來要在實戰里才能摸清的東西，提前想明白。

出海本身就是一件試錯成本極高的事。能少走一段彎路，就值了。

我自己在學習 AI 開發、在摸索出海路徑的過程中，走了很多沒必要走的彎路，很多時候不是因為不努力，而是缺一個清楚的參照系。

希望這本書，能成為你的那個參照系。

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結尾

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