告別張雪峰：高考志愿填報行業的“去個人化”變局

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2026年3月，張雪峰因心源性猝死驟然離世，那個用東北口音、犀利言辭為無數普通家庭拆解升學難題的“報考北斗”，以一種令人猝不及防的方式謝幕。悲傷之余，一個更現實的問題擺在眼前：失去了靈魂人物的峰學蔚來還能走多遠？而在其身后，那個靠“填補信息差”撐起的高考志愿填報市場，又將迎來怎樣的變局？這場變局，恰與東方甄選“去董宇輝化”的轉型形成鏡像，共同揭示了網紅經濟時代“去個人化”的生存命題。

一、“一人公司”的脆弱：張雪峰留下的未竟命題

張雪峰的商業版圖遠比公眾想象的龐大：關聯11家企業，9家正常存續，核心企業峰學蔚來2024年營收超8億元，利潤率高達70%。他本人也意識到公司過度依賴個人IP的風險，生前曾提出“去張雪峰化”的設想，試圖通過圖書、網劇等產品將個人名氣沉淀為品牌。但這場轉型尚未完成，他便意外離世。

峰學蔚來面臨的挑戰是多重的。首先是信任的不可轉移性——家長愿意支付近兩萬元購買“夢想卡”，買的是“張雪峰”這個人的判斷和經驗，而非標準化的服務。這種“個人即產品、流量即命脈”的模式，暗藏著“單點故障”的致命風險：當核心IP離場，依賴人格信任的商業邏輯便搖搖欲墜。

其次是股權繼承的隱憂。張雪峰未設立遺囑或家族信托，其股權將按《民法典》由妻子、女兒和母親平分。而他的妻子并無教育咨詢行業管理經驗。中國企業資本聯盟副理事長柏文喜指出，這反映出知識付費領域創作者沉溺于“超級個體”敘事，低估了系統性風險。與科技創業者更早接受“公司獨立于個人”的現代企業治理邏輯不同，張雪峰在財富架構上的“裸奔”狀態，讓公司未來充滿變數。

張雪峰生前曾在直播中透露，公司賬上永遠留著一筆錢，夠給200多號員工發半年工資。這筆“緩沖資金”能讓公司在短期內維持運轉，但長期來看，“去張雪峰化”的轉型才剛剛開始。總經理武亮被視為最有可能的接棒者，他從一線咨詢師做起，張雪峰曾評價“他不是替我站臺的人，是能替學生扛事的人”。但武亮能否將張雪峰的方法論轉化為團隊能力、將個人信任沉淀為品牌資產，仍需時間檢驗。行業規律顯示，創始人IP的“情感賬戶”前3個月是“情懷緩沖期”，6個月后進入“實效檢驗期”，12-18個月若無法建立新信任錨點，核心用戶流失率可達40%-60%。

二、兩種“去中心化”的對照：東方甄選的經驗

幾乎同一時期，東方甄選正經歷著另一種“去個人化”的考驗。2023年底的“小作文”風波，本質上是公司意圖“去董宇輝化”的一次激進行動。俞敏洪曾坦言，“熱鬧的背后，考驗著我們長期穩定的發展能力”——所謂“長期穩定發展”，正是要在沒有董宇輝的情況下，公司依然能走下去。

與張雪峰的被動離場不同，俞敏洪主導的“去董宇輝化”是一場主動的、決絕的轉型。盡管過程代價慘重：股價暴跌、業績由盈轉虧、輿論壓力巨大，但剝離董宇輝后，東方甄選徹底轉向了“產品驅動”的零售模式。截至2025年底，公司已推出600余款自營產品，自營產品GMV占比顯著提升，2025年6月GMV同比增長28%。資本市場也用股價較董宇輝單飛時漲幅超232%給予了肯定。

這兩種“去中心化”路徑形成了鮮明對照：東方甄選是主動的“強人斷腕”，峰學蔚來是被動的“遺產繼承”。前者有俞敏洪這樣的掌舵者從容布局，后者則不得不在創始人缺位的情況下倉促應對。資本逐利的本質，注定了超級IP主導模式的不可持續——這也是俞敏洪堅持“去董宇輝化”與張雪峰生前啟動“去個人化”布局的底層邏輯。

三、資本邏輯與行業洗牌

張雪峰的離世與董宇輝的單飛，共同揭示了網紅經濟時代一個殘酷的底層邏輯：資本追求的是穩定、可預期的回報，而超級IP的人格化特征意味著不可預測的風險

對于高考志愿填報行業而言，張雪峰的離去不僅是某個人的離開，更可能引發整個行業格局的重塑。一方面，新東方、好未來等大型教育機構有望憑借其標準化服務體系填補市場空白；另一方面，百度、阿里、騰訊等互聯網大廠正大力推廣基于AI大模型的志愿填報工具，低客單價甚至免費的數據算法服務或將獲得更廣泛的用戶接納。區域性專家也迎來發展契機，他們深耕本地高校與就業市場，雖難以企及張雪峰的全國影響力，卻能提供更精準的個性化服務。

行業人士預測，未來市場競爭將從個人魅力的比拼，轉向服務的一致性交付、專業數據的精準度、以及企業整體合規與信任度的多維度較量。“后張雪峰時代”的接力棒，可能不會交給某一個人，而是會分散到多個主體手中：峰學蔚來的團隊繼承他的方法論，區域性專家承接他的部分流量，AI工具消化他的數據邏輯，官方體系吸收他的務實精神。

四、誰來接棒？行業的四個可能走向

張雪峰留下的市場真空，正由四種力量競相填補：

第一，機構化運作的“去人格化”平臺。峰學蔚來本身正在向這個方向轉型，將張雪峰的方法論系統化、工具化，推出標準化的數據產品。張雪峰生前已在培養團隊——新員工入職第一課就是背熟《普通高等學校本科專業目錄》，這套培訓體系若能跑通，有望培養出一批“小張雪峰”。但公司內尚未出現能替代張雪峰的第二個IP，轉型之路道阻且長。

第二，分散化的垂直領域專家。高考志愿填報市場本質上是高度分散的，全國各地都有區域性專家，他們對本地高校、本地就業市場有著更精準的理解。張雪峰的離世，可能會讓這些“小而美”的專家獲得更多關注。

第三，平臺化的技術解決方案。高考志愿填報是一個天然適合算法介入的領域——輸入分數、興趣、家庭經濟狀況，輸出最優解。但問題在于，家長和學生需要的不僅是“最優解”，還有信任。算法無法提供張雪峰那種“我懂你的處境”的情感連接。

第四，政策驅動的官方指導體系。張雪峰的崛起，某種程度上反映了官方高考指導服務的缺失。未來，教育部門可能會加大對志愿填報公共服務的投入，推出更權威、更普惠的指導體系。教育部陽光高考平臺、各省考試院官網等官方渠道的信息最權威，張雪峰再厲害，他的信息也是從這些地方來的。

五、時代落幕后的啟示

張雪峰的爭議，本質上是教育理想主義與社會現實主義的博弈。批判者稱他“將教育簡化為就業工具”，支持者則認為他“為普通家庭填補信息差”。這兩種聲音的碰撞，恰恰揭示了當下教育的深層矛盾。

他的離世，給行業留下了三個核心啟示：

第一，再無“資本+流量”打造的超級學業規劃導師。隨著國家對教育行業監管加強，資本滲透被遏制，流量炒作空間縮小；同時，教育信息日益公開，普通人無需再依賴單一權威。

第二，國家正重塑教育布局。近年來，高考注重綜合素養考查，職業教育與普通教育并行，基礎學科、人文社科得到重點扶持。這傳遞出明確信號：盲從他人建議、單純依賴應試技巧，終將被時代淘汰。

第三，家長需接過規劃接力棒。張雪峰的走紅，源于家長對孩子規劃的迷茫與依賴。未來，家校共育將成為常態，家長需深入了解孩子，研究教育政策與行業趨勢，結合孩子興趣天賦，量身定制人生規劃，摒棄盲從。

張雪峰曾在直播間里說：“只要我還在，公司就在。”現在他不在了，公司還在嗎？答案可能很殘酷。但也許，這正是所有依賴個人IP的創業者該停下來想一想的問題。

那個靠販賣“逆天改命”為生的人，最后發現，有些命，誰都改不了。但他的離去不是教育的倒退，而是多元指導力量、完善信息體系與家校共育新生態的開始。“一鯨落，萬物生”——張雪峰已去，但教育“播火”從未停止。對于萬千普通家庭而言，未來的升學之路，將不再依賴某一個“超級英雄”，而是走向更理性、更多元、更制度化的方向。當資本褪去對網紅流量的狂熱，當家長回歸理性決策，行業才能真正擺脫焦慮販賣的標簽，回歸“助力成長”的本質。

老梁，國內知名升學規劃學者，高考志愿專家，專注研究高考作文命題趨勢近20年，具有豐富作文指導經驗。

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