藍(lán)海突圍葵花藥業(yè)以第三增長曲線，引領(lǐng)兒童健康成長品類高質(zhì)量發(fā)展

來源：賽柏藍(lán)

國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)高速增長黃金期之后，正面臨深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整，依靠渠道擴(kuò)張和普漲紅利的時代結(jié)束，產(chǎn)業(yè)競爭格局日趨復(fù)雜。

當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)已然進(jìn)入存量競爭的時代，而兒童成長領(lǐng)域在健康中國 2030政策指引與新生代父母育兒升級的雙重驅(qū)動下，已成為最具潛力的增量賽道。

01

行業(yè)存量競爭見頂

兒童健康成長品類成為產(chǎn)業(yè)核心變量

當(dāng)前中國醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入存量競爭“紅海”，零售終端面臨客流見頂、同質(zhì)化加劇、盈利收窄等突出痛點(diǎn)，傳統(tǒng)兒童用藥品類受季節(jié)性、單一性制約，難以支撐長效增長。尋找剛性需求突出、生命周期長的新興品類，成為行業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵。

與此同時，兒童健康市場正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型——從傳統(tǒng)急性對癥治療，逐步向日常健康管理與長期養(yǎng)護(hù)的全新模式升級。其中，兒童成長賽道憑借其剛性需求屬性與高復(fù)購特征，已成為醫(yī)藥零售端爭奪的“新高地”， 成為破解存量競爭困局、推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心突破口。

02

戰(zhàn)略升維錨定兒童成長賽道

開辟兒童全周期健康管理藍(lán)海

國家層面已將兒童成長健康納入重點(diǎn)戰(zhàn)略布局，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》及兒童青少年“五健”促進(jìn)行動計(jì)劃等頂層設(shè)計(jì)，為兒童成長賽道筑牢了堅(jiān)實(shí)的政策支撐，也為行業(yè)發(fā)展指明了方向。

立足行業(yè)變局與政策導(dǎo)向，葵花藥業(yè)緊扣“保障中國兒童用藥安全，呵護(hù)中國兒童健康成長”的品牌使命，構(gòu)建起三條穩(wěn)健增長曲線，全力開拓兒童成長健康新藍(lán)海。

第一增長曲線，堅(jiān)守兒童呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)領(lǐng)先地位。葵花藥業(yè)深耕該領(lǐng)域二十余年，旗下小兒肺熱咳喘口服液、小兒柴桂退熱顆粒等核心單品位居同品類頭部，積累了深厚品牌口碑，為戰(zhàn)略升級奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第二增長曲線，拓展品類邊界，打造兒童消化補(bǔ)益類增長引擎。葵花藥業(yè)精準(zhǔn)布局，推出芪斛楂顆粒、小兒麥棗咀嚼片等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善兒童健康產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步拓寬發(fā)展空間。

此次葵花藥業(yè)在西鼎會發(fā)布的兒童成長品類戰(zhàn)略，無疑是葵花藥業(yè)戰(zhàn)略升維的關(guān)鍵舉措，成為驅(qū)動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第三增長曲線。葵花藥業(yè)集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛在采訪中強(qiáng)調(diào)：“我們此時重點(diǎn)發(fā)力兒童成長品類，核心是響應(yīng)國家兒童健康戰(zhàn)略，踐行民族藥企的社會責(zé)任；同時從兒童用藥向兒童全周期健康管理升級；也為賦能渠道伙伴，為藥店終端打造高需求、高復(fù)購的成長品類解決方案，助力行業(yè)跳出產(chǎn)品內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。”

葵花藥業(yè)

集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛（右一）

依托戰(zhàn)略升維契機(jī)，葵花藥業(yè)在兒童健康成長品類賽道持續(xù)發(fā)力，精準(zhǔn)挖掘行業(yè)增量潛力，推出賴氨肌醇維B12口服溶液、小葵花?鈣鐵鋅口服液等產(chǎn)品，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身從“兒童用藥先行者”到“兒童成長管理守護(hù)者”的身份升級。

03

啟動小葵花少兒長高計(jì)劃

以公益引領(lǐng)+科學(xué)方案重塑增長閉環(huán)

作為兒童健康成長品類的先行者，葵花藥業(yè)以國家政策驅(qū)動公益先行服務(wù)用戶，以“小葵花公益課堂少兒長高計(jì)劃”為戰(zhàn)略落地的核心抓手，打破傳統(tǒng)“產(chǎn)品思維”，構(gòu)建“服務(wù)用戶+專業(yè)產(chǎn)品+ 終端賦能”的三維增長閉環(huán)。

在公益引領(lǐng)與科學(xué)服務(wù)方面，葵花藥業(yè)以社會責(zé)任為己任，攜手中國社會福利基金會、女排世界冠軍趙蕊蕊，重磅啟動“小葵花公益課堂少兒長高計(jì)劃”；同時聯(lián)合上海兒童醫(yī)學(xué)中心臨床營養(yǎng)科專家，精心編著《小葵花少兒長高指導(dǎo)手冊》，為家長提供可落地的科學(xué)長高指導(dǎo)，推動兒童健康成長知識普及；此外，深入幼兒園、小學(xué)等核心場景，開展沉浸式科普公益活動，傳遞科學(xué)長高理念，為兒童健康成長保駕護(hù)航，搭建起品牌、用戶、藥店與社會之間的情感橋梁，推動形成“社會共治、公益賦能”的兒童健康發(fā)展新格局。

在終端賦能與閉環(huán)構(gòu)建方面，葵花藥業(yè)集團(tuán)品牌藥公司銷售總經(jīng)理張朋飛講到：“我們將以完善的成長品類矩陣為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)解決渠道選品難題，同時在多省開展‘閃閃小葵花 成長正當(dāng)時’才藝表演活動，在科普教育與用戶互動中，幫助門店做好用戶運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)引流鎖客。同時，企業(yè)從專業(yè)培訓(xùn)、物料支持、動銷指導(dǎo)等方面全方位賦能終端，助力門店打通‘教育—引流—鎖客—復(fù)購’的完整閉環(huán)，推動合作伙伴從傳統(tǒng)‘賣產(chǎn)品’升級為‘做用戶運(yùn)營’，將兒童健康成長品類打造成終端長效盈利的核心品類。”

04

長期主義堅(jiān)守

共筑中國兒童健康成長新生態(tài)

兒童健康事業(yè)關(guān)乎國家未來、民族希望，需要品牌長期堅(jiān)守、行業(yè)共同發(fā)力。葵花藥業(yè)，以專業(yè)實(shí)力守護(hù)兒童成長，以責(zé)任擔(dān)當(dāng)推動行業(yè)發(fā)展，始終秉持長期主義理念，依托國內(nèi)較早系統(tǒng)性布局兒童藥的先發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道覆蓋等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，兒童藥覆蓋7大常見病領(lǐng)域，超70余種，形成顯著規(guī)模效應(yīng)，為終端賦能提供堅(jiān)實(shí)保障。

未來，葵花藥業(yè)將不斷完善品類矩陣，深化“全周期成長管理”理念，實(shí)現(xiàn)從治療層、預(yù)防與基礎(chǔ)營養(yǎng)層到成長促進(jìn)層的全覆蓋，推動業(yè)務(wù)從低頻治療場景延伸至高頻日常保健與成長管理場景。此外，企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，擴(kuò)大科普覆蓋面，帶動行業(yè)同仁共建標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動兒童藥品類高質(zhì)量發(fā)展，助力健康中國戰(zhàn)略落地，攜手合作伙伴從百億級藥品市場躍遷至萬億級健康消費(fèi)市場，共同開啟全新可持續(xù)增長周期，以專業(yè)與責(zé)任守護(hù)中國兒童健康未來。

聲明：此篇文章受眾僅為醫(yī)藥、醫(yī)療等健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)伙伴，僅供醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)人士使用，不針對普通消費(fèi)大眾。