Token經濟爆發，如何接住這“十年百倍”的市場機會？

“AI大模型的“諸神之戰”告一段落，開始下地干活

深圳，2026年3月19日。

大地回春，科技盎然。春暖意在大灣區蔓延，也吹進在深圳國際會展中心拉開帷幕的華為中國合作伙伴大會2026，大家熱火朝天的談論著“智能化”和“token”。

“智能化”這個詞已經從最初的振聾發聵，變成了現在的某種“行業背景音”。但在今年的華為大會上，我們似乎可以捕捉到了一個極其微妙且關鍵的變化：華為不再只是談論AI的“可能性”，而且還有token經濟的確定性。

圖：華為中國合作伙伴大會2026現場

圖中場景是“華為中國合作伙伴大會2026”的現場。主題很有意思，叫“因聚而升 融智有為”。

六個字，拆開看：聚、升、融、智、有、為。合在一起，主要講了一件事——華為正試圖用一種前所未有的“融合”姿態，把“伙伴+華為”這個體系，從過去的“合作生態”，升級為一個能應對智能時代復雜戰場的“共生系統”。

伙伴將扮演更重要角色

我們先看一個細節。

在這次大會的官方表述里，反復出現一個詞組——“伙伴+華為”。華為常務董事汪濤在主題演講中講了一句重要的話：“伙伴在新時代將扮演更為重要的角色。”

圖：華為常務董事汪濤發表主題演講

怎么理解這個“更重要”？

我們可以從三個維度拆分：

第一，AI的行業落地，不再依賴“單點突破”，而是依賴“場景深耕”。

過去幾年，大模型從技術爆發到應用落地，行業走過了一個完整的認知周期。2023年到2024年，大家還在討論“哪個模型參數更大”；2025年，行業開始意識到，模型只是引擎，真正的價值在于“智能體”如何嵌入生產流程。

到了2026年，一個共識已經形成：AI的規模化應用，必須靠千行百業的伙伴去“翻譯”——把通用的算力、模型、平臺，翻譯成具體場景里的解決方案。

華為有算力底座、網絡、存儲，有鴻蒙生態，有昇騰CANN，有華為云。接下來，華為將精進對每一個細分行業的“毛細血管級”理解，這需要伙伴。

第二，Token經濟時代，算力消耗從“線性增長”走向“指數爆發”，伙伴是最后一公里的“放大器”。

李鵬：“Token經濟時代已經到來。”

圖：華為高級副總裁李鵬發表主題演講

什么意思？

簡單說，AI智能體從概念走向規模化落地，正在驅動token消耗呈指數級增長。而token的背后，是算力、是網絡、是存儲、是端到端的infrastructure。

但問題在于，這種指數級增長并不是均勻分布的。它在某些行業、某些場景里集中爆發。誰能最快捕捉這些“爆發點”，誰就能搶占先機。

華為能做的，是把算力底座做厚、把開發平臺做易用、把網絡管道做寬。但真正去抓住那些“爆發點”的，只能是扎根一線的伙伴。

第三，三類市場分化，伙伴從“銷售渠道”升級為“能力共同體”。

這次大會上，汪濤再次強調了“一個深耕，兩個擴張”的戰略框架。面向NA市場（頭部客戶）、商業市場、分銷市場，華為給出了不同的打法。

NA市場，聚焦核心生產場景的智能化，這是“解難題”的地方，需要伙伴具備行業咨詢能力和深度定制能力；

商業市場，圍繞10大行業打造95個輕量級場景化基線方案，開發60多款新產品，需要伙伴具備方案集成和快速交付能力；

分銷市場，全面落地鉆石分銷商機制，推廣“4+10+N”一站式場景化方案，這是“廣覆蓋”的地方，需要伙伴具備渠道運營和本地服務能力。

三個市場，三種能力要求。但共同指向了支持伙伴構建有競爭力的場景化解決方案。

華為的三張“底牌”

與伙伴的三次“躍升”

如果我們把“伙伴+華為”體系看作一艘大船，那么華為要做的，不僅是掌舵，更是把船體本身打造成一個“可擴展的平臺”。

這次大會上，華為實際上亮出了三張底牌。每一張底牌，對應的是伙伴能力的一次躍升。

第一張牌：算力底牌——鯤鵬+昇騰，從“能用”到“易用”。

汪濤在演講中特別強調了一個詞：開放易用。

過去幾年，華為圍繞鯤鵬和昇騰構建了基礎軟硬件平臺。但這次的核心升級在于“超節點架構”和“全量開源”。

超節點架構的價值是什么？它讓伙伴可以根據行業場景，靈活適配大中小算力部署。不是所有行業都需要萬卡集群，很多場景需要的是恰到好處的算力。

而昇騰CANN生態的全量開源，則把開發的門檻進一步拉低。以開發者為中心，讓更多ISV（獨立軟件開發商）和SI（系統集成商）能夠基于華為的平臺，高效開發行業AI應用。

這對伙伴來說，意味著過去需要深厚技術積累才能玩的“算力游戲”，現在變成了一個“開箱即用”的樂高積木。伙伴可以更專注于行業場景本身，而不是底層的技術適配。

第二張牌：AI底牌——華為云+鴻蒙，從“單點智能”到“全場景智能”。

華為云被定位為“算力黑土地”。這個比喻很形象——黑土地的價值不在于它本身，而在于它能長出什么。華為云要做的，是支持伙伴用AI解決行業難題。

而鴻蒙操作系統和開源鴻蒙的布局，則是在端側構建了一個全場景智能生態。當AI從云端走向邊緣、走向終端，鴻蒙的分布式能力就成為了智能體之間協同的“操作系統級底座”。

對伙伴來說，這意味著AI應用的落地場景被極大拓寬了。

第三張牌：網絡底牌——聯接的“十年百倍”增長預期。

也許未來海量智能體的互聯，將給網絡流量需求帶來“十年百倍”的增長。

其背后是——AI的智能體不是孤立的，它們需要互聯、需要協同、需要實時通信。沒有網絡的AI，就是信息孤島。

當數以億計的智能體在行業應用中規模化部署，網絡就不再只是“管道”，而是智能體的“神經系統”。這給網絡基礎設施帶來了巨大的增量空間。

對伙伴來說，聯接不再是“賣交換機、賣路由器”的傳統生意，而是成為AI解決方案中不可或缺的“價值組件”。

“共享、融合、躍升”的范式再造

如果說技術和產品層面的布局是“硬實力”，那么合作關系的重構就是“軟實力”。華為中國政企業務總裁吳輝在會上提出了三個關鍵詞：共享、融合、躍升。這三個詞，值得細品。

圖：華為中國政企業務總裁吳輝

傳統的廠商-伙伴關系，邊界是清晰的：廠商做產品，伙伴做銷售，利益分配靠差價。但在智能時代，這種邊界正在變得模糊。當伙伴需要深度定制行業方案時，廠商的技術平臺必須開放得更深；當廠商需要快速覆蓋細分場景時，伙伴的行業經驗必須回饋得更早。

華為提出的“共享”，本質上是在打破這種邊界——共享技術、方案和工具。

同時，吳輝用了一個很有意思的詞：“融合”。它不是簡單的合作，而是你中有我、我中有你的深度綁定。怎么理解這種融合？我們可以從這次大會發布的政策細節里找到線索。

圖：華為中國政企業務副總裁許超

華為中國政企業務副總裁許超在解讀2026年政策時提到，從產業、行業、服務三個方面提升能力。這三個方面，覆蓋了伙伴能力成長的完整路徑。比如，發展計算經銷商體系，提升伙伴計算銷售能力；使能伙伴具備L3-L5方案銷售能力，助力各行業數智化；擴大授權和支持，共享存量機會，使能伙伴做好一致性服務。

從“渠道賦能”升維至“能力共建”。

過去十五年，華為中國政企業務和伙伴業績共同成長，走過了從0到1、從1到N的歷程。但在智能時代，游戲規則變了。

AI不再是錦上添花的“工具”，而是正在成為企業核心生產環節的“主角”。這意味著，客戶不再滿足于“買設備、建系統”，而是需要“用智能、提效率、創價值”。

從“看得見”到“用得上”

李鵬有這樣一句發言，作為大會核心的洞察之一：

“智能化進程從‘看得見’快速進入到‘用得上’，從‘通用模型’邁向了更廣闊的‘行業應用智能體’。”

“看得見”的階段，大家關注的是技術本身的先進性——參數、算力、榜單。

“用得上”的階段，大家關注的是技術能否真正解決行業問題——效率提升多少、成本降低多少、安全是否可靠。

這也恰恰是“伙伴+華為”體系的核心價值所在。

“成人達己”，共建生態

華為正在用一種非常“成人達己”的智慧，建造智能時代的產業生態，他們做了三件事：

·把底座做厚——鯤鵬、昇騰、鴻蒙、華為云，構筑了一個從芯片到操作系統、從算力到應用的全棧能力體系；

·把邊界打開——全量開源昇騰CANN，開放超節點架構，讓伙伴能夠深度調用底層能力；

·把市場做細——NA、商業、分銷三類市場，三種打法，讓不同類型的伙伴都能找到適合自己的位置。

而所有這些努力，最終指向一個目標：讓伙伴成功。Token經濟的藍海，靠一家公司是游不過去的。千行百業的智能化，靠一家公司是做不完的。

一個生態共同體正在加速進化，它的體量是萬億級的，觸角正深入每一個行業，其未來，取決于每一個“伙伴”與華為共同書寫的答案。

而這個答案，正在千行百業的智能化進程中，被一點一點揭曉。