一部手機(jī),一對(duì)婆媳
讓永年一家農(nóng)場(chǎng)的命運(yùn)徹底改變
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困境:水果滯銷,一個(gè)農(nóng)村媽媽被“逼”上短視頻
周旭娟,一個(gè)土生土長(zhǎng)的永年農(nóng)村姑娘,是三個(gè)孩子的媽媽。2022年之前,她的生活半徑主要圍繞著家庭和果園。
轉(zhuǎn)變發(fā)生在那年夏天。果園迎來了豐收,沉甸甸的果實(shí)掛滿枝頭,但喜悅很快被憂愁取代——傳統(tǒng)的銷路打不開,優(yōu)質(zhì)水果眼看要爛在地里。
“急得整夜睡不著覺。”走投無路之下,周旭娟冒出了一個(gè)想法:試試拍短視頻,試試直播帶貨。
沒有團(tuán)隊(duì),沒有腳本,她的第一個(gè)搭檔,是當(dāng)時(shí)已60多歲的婆婆。一部手機(jī),一對(duì)婆媳,構(gòu)成了最初的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。
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磨合:60后婆婆成“女一號(hào)”,田間地頭練出默契
最初的拍攝,異常艱難。為了一個(gè)幾秒鐘除草的鏡頭,婆婆需要頂著烈日,配合她一遍遍重復(fù)。
“看著她記不住臺(tái)詞無措的樣子,好幾次我鼻子一酸,真想說不拍了。”周旭娟回憶。但婆婆總是用最樸實(shí)的話鼓勵(lì)她:“沒事,再來一遍。我記性不好,多拍幾遍就記住了。”
婆婆的堅(jiān)持,成了周旭娟最大的動(dòng)力。她們一遍遍磨,一遍遍練。漸漸地,婆婆從緊張局促,到心領(lǐng)神會(huì),常常“一條過”。這對(duì)田間地頭的“婆媳檔”,成了最默契的搭檔,她們勞作的日常,也成了直播間里最動(dòng)人的風(fēng)景。。
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事故:一場(chǎng)“封號(hào)”危機(jī),與一群“火眼金睛”的阿姨
直播之路并非一帆風(fēng)順,一次“事故”令人啼笑皆非。
一次采摘旺季,周旭娟忙于回復(fù)咨詢,便讓婆婆臨時(shí)幫忙“控場(chǎng)”。不料,不懂規(guī)則的婆婆直接把農(nóng)場(chǎng)地址和電話在直播間念了出來,招呼大家來采摘,結(jié)果被平臺(tái)判定違規(guī)導(dǎo)流,直播間被封禁3天。
“看著婆婆像做錯(cuò)事孩子一樣的表情,什么重話都說不出來。”周旭娟明白,她的“團(tuán)隊(duì)”就是這群可愛的老太太。
她索性為村里的阿姨們開了“上崗培訓(xùn)”,教她們?nèi)绾闻c顧客溝通,如何在直播間簡(jiǎn)單介紹。阿姨們學(xué)得認(rèn)真,從挑選果子到把控品質(zhì),很快練就了“火眼金睛”——看一眼就能估出果子幾斤幾兩,被戲稱為“人肉電子秤”。
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初心:悄悄多給一份的善良,換來無數(shù)回頭客
真正讓直播間擁有長(zhǎng)久生命力的,不是技巧,是植根于泥土的真誠(chéng)與善良。
婆婆是個(gè)極其熱心腸的人。碰到一些看似經(jīng)濟(jì)不寬裕、只買兩三個(gè)果子想給孩子嘗鮮的顧客,她總能細(xì)心察覺。
她從不嫌棄訂單小,反而會(huì)悄悄多裝上一份,塞給人家,并真誠(chéng)地說:“能來咱這地里,就是瞧得起咱。給孩子吃,就得吃個(gè)健康安全,拿回去放心吃!”
這些細(xì)碎溫暖的舉動(dòng),像種子一樣播撒出去,為農(nóng)場(chǎng)贏得了源源不斷的回頭客,也吸引了許多素未謀面的網(wǎng)友前來支持。
那一年,果園的水果在短時(shí)間內(nèi)銷售一空,家里的小米銷量也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。直播帶貨,真正解了燃眉之急。
綻放:從“賣存貨”到“樹品牌”,照亮更多返鄉(xiāng)路
初戰(zhàn)告捷,讓周旭娟看到了更廣闊的前景。她的直播間不再只賣應(yīng)急的水果,而是陸續(xù)上架了菜籽油、純紅薯粉條、秋月梨,乃至極具地方特色的永年臭豆腐。
她的目標(biāo)更加清晰:要打造一個(gè)真正屬于家鄉(xiāng)特色的農(nóng)業(yè)品牌。
這條路也讓她更深地理解了農(nóng)業(yè)的艱辛與希望。她希望用自己的經(jīng)歷證明,并照亮更多人的路:“我想讓那些對(duì)農(nóng)業(yè)失望、沒有信心的人們看到,只要肯動(dòng)腦筋,肯彎下腰,在農(nóng)村這片廣闊天地里,真的能把日子過成自己想要的樣子。”
沒有華麗的直播間,沒有嫻熟的話術(shù),有的只是沾著泥點(diǎn)的褲腳和發(fā)自內(nèi)心的笑容。 周旭娟和婆婆的故事,是“一品一播”戰(zhàn)略在邯鄲鄉(xiāng)村落地生根的細(xì)微注腳。
它證明了,直播帶貨不僅是流量與銷量的轉(zhuǎn)換,更是一種連接。它連接起城鄉(xiāng),連接起生產(chǎn)者與消費(fèi)者,也連接起傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與數(shù)字時(shí)代。當(dāng)真誠(chéng)遇上機(jī)遇,泥土里也能長(zhǎng)出金子。
邯鄲——成語(yǔ)之都
反側(cè)自安
【詞源】南朝·宋·范曄《后漢書·光武帝紀(jì)上》:進(jìn)圍邯鄲……拔其城,誅王郎。收文書,得吏人與郎交關(guān)謗毀者數(shù)千章。光武不省,會(huì)諸將軍燒之,曰:“令反側(cè)子自安。”
【釋義】表示安撫人心的措施很奏效。
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來源:邯鄲新聞網(wǎng)
責(zé)編:張曉彤
初審:孫樹英
審核:趙江輝
監(jiān)制:王進(jìn)領(lǐng)
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