永年農(nóng)村婆媳倆，如何用直播“撬動(dòng)”一片果園？

一部手機(jī)，一對(duì)婆媳

讓永年一家農(nóng)場(chǎng)的命運(yùn)徹底改變

困境：水果滯銷，一個(gè)農(nóng)村媽媽被“逼”上短視頻

周旭娟，一個(gè)土生土長(zhǎng)的永年農(nóng)村姑娘，是三個(gè)孩子的媽媽。2022年之前，她的生活半徑主要圍繞著家庭和果園。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在那年夏天。果園迎來了豐收，沉甸甸的果實(shí)掛滿枝頭，但喜悅很快被憂愁取代——傳統(tǒng)的銷路打不開，優(yōu)質(zhì)水果眼看要爛在地里。

“急得整夜睡不著覺。”走投無路之下，周旭娟冒出了一個(gè)想法：試試拍短視頻，試試直播帶貨。

沒有團(tuán)隊(duì)，沒有腳本，她的第一個(gè)搭檔，是當(dāng)時(shí)已60多歲的婆婆。一部手機(jī)，一對(duì)婆媳，構(gòu)成了最初的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。

磨合：60后婆婆成“女一號(hào)”，田間地頭練出默契

最初的拍攝，異常艱難。為了一個(gè)幾秒鐘除草的鏡頭，婆婆需要頂著烈日，配合她一遍遍重復(fù)。

“看著她記不住臺(tái)詞無措的樣子，好幾次我鼻子一酸，真想說不拍了。”周旭娟回憶。但婆婆總是用最樸實(shí)的話鼓勵(lì)她：“沒事，再來一遍。我記性不好，多拍幾遍就記住了。”

婆婆的堅(jiān)持，成了周旭娟最大的動(dòng)力。她們一遍遍磨，一遍遍練。漸漸地，婆婆從緊張局促，到心領(lǐng)神會(huì)，常常“一條過”。這對(duì)田間地頭的“婆媳檔”，成了最默契的搭檔，她們勞作的日常，也成了直播間里最動(dòng)人的風(fēng)景。。

事故：一場(chǎng)“封號(hào)”危機(jī)，與一群“火眼金睛”的阿姨

直播之路并非一帆風(fēng)順，一次“事故”令人啼笑皆非。

一次采摘旺季，周旭娟忙于回復(fù)咨詢，便讓婆婆臨時(shí)幫忙“控場(chǎng)”。不料，不懂規(guī)則的婆婆直接把農(nóng)場(chǎng)地址和電話在直播間念了出來，招呼大家來采摘，結(jié)果被平臺(tái)判定違規(guī)導(dǎo)流，直播間被封禁3天。

“看著婆婆像做錯(cuò)事孩子一樣的表情，什么重話都說不出來。”周旭娟明白，她的“團(tuán)隊(duì)”就是這群可愛的老太太。

她索性為村里的阿姨們開了“上崗培訓(xùn)”，教她們?nèi)绾闻c顧客溝通，如何在直播間簡(jiǎn)單介紹。阿姨們學(xué)得認(rèn)真，從挑選果子到把控品質(zhì)，很快練就了“火眼金睛”——看一眼就能估出果子幾斤幾兩，被戲稱為“人肉電子秤”。

初心：悄悄多給一份的善良，換來無數(shù)回頭客

真正讓直播間擁有長(zhǎng)久生命力的，不是技巧，是植根于泥土的真誠(chéng)與善良。

婆婆是個(gè)極其熱心腸的人。碰到一些看似經(jīng)濟(jì)不寬裕、只買兩三個(gè)果子想給孩子嘗鮮的顧客，她總能細(xì)心察覺。

她從不嫌棄訂單小，反而會(huì)悄悄多裝上一份，塞給人家，并真誠(chéng)地說：“能來咱這地里，就是瞧得起咱。給孩子吃，就得吃個(gè)健康安全，拿回去放心吃！”

這些細(xì)碎溫暖的舉動(dòng)，像種子一樣播撒出去，為農(nóng)場(chǎng)贏得了源源不斷的回頭客，也吸引了許多素未謀面的網(wǎng)友前來支持。

那一年，果園的水果在短時(shí)間內(nèi)銷售一空，家里的小米銷量也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。直播帶貨，真正解了燃眉之急。

綻放：從“賣存貨”到“樹品牌”，照亮更多返鄉(xiāng)路

初戰(zhàn)告捷，讓周旭娟看到了更廣闊的前景。她的直播間不再只賣應(yīng)急的水果，而是陸續(xù)上架了菜籽油、純紅薯粉條、秋月梨，乃至極具地方特色的永年臭豆腐。

她的目標(biāo)更加清晰：要打造一個(gè)真正屬于家鄉(xiāng)特色的農(nóng)業(yè)品牌。

這條路也讓她更深地理解了農(nóng)業(yè)的艱辛與希望。她希望用自己的經(jīng)歷證明，并照亮更多人的路：“我想讓那些對(duì)農(nóng)業(yè)失望、沒有信心的人們看到，只要肯動(dòng)腦筋，肯彎下腰，在農(nóng)村這片廣闊天地里，真的能把日子過成自己想要的樣子。”

沒有華麗的直播間，沒有嫻熟的話術(shù)，有的只是沾著泥點(diǎn)的褲腳和發(fā)自內(nèi)心的笑容。 周旭娟和婆婆的故事，是“一品一播”戰(zhàn)略在邯鄲鄉(xiāng)村落地生根的細(xì)微注腳。

它證明了，直播帶貨不僅是流量與銷量的轉(zhuǎn)換，更是一種連接。它連接起城鄉(xiāng)，連接起生產(chǎn)者與消費(fèi)者，也連接起傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與數(shù)字時(shí)代。當(dāng)真誠(chéng)遇上機(jī)遇，泥土里也能長(zhǎng)出金子。

邯鄲——成語(yǔ)之都

反側(cè)自安

【詞源】南朝·宋·范曄《后漢書·光武帝紀(jì)上》：進(jìn)圍邯鄲……拔其城，誅王郎。收文書，得吏人與郎交關(guān)謗毀者數(shù)千章。光武不省，會(huì)諸將軍燒之，曰：“令反側(cè)子自安。”

【釋義】表示安撫人心的措施很奏效。

來源：邯鄲新聞網(wǎng)

責(zé)編：張曉彤

初審：孫樹英

審核：趙江輝

監(jiān)制：王進(jìn)領(lǐng)

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