價格戰(zhàn)里熬不出偉大品牌！投出多個萬店巨頭的他，憑什么敢聊“不漲價的消費升級”？

過去這兩年，做消費的人最深的體感是什么？

像在坐一場“過山車”。

我們經(jīng)歷了從2016年到2021年狂熱的上行期，隨后陡然降至2022與2023年全行業(yè)“體感冰封”的下行期 。很多人在焦慮中感慨：消費降級了，錢難賺了。

但咱們退一步想，真是大家都沒錢了嗎？還是說，過去那種閉著眼睛賺錢的套路，徹底玩不轉(zhuǎn)了？

實際上，如果你往深了看，消費的底層地基早就悄悄換了。以前是什么日子？工廠造什么，渠道鋪什么，老百姓就買什么。現(xiàn)在呢？規(guī)矩變了，消費者拿到了真正的投票權(quán)。大家買東西，不光看你這玩意兒“好不好”、“值不值”，還得掂量掂量“買得方不方便”，甚至還得拷問靈魂“到底愛不愛”。

面對如此清醒且“既要又要”的消費者，過去的成功經(jīng)驗正在失效。一味地卷低價、打價格戰(zhàn)，正在透支無數(shù)企業(yè)的未來。

怎么破這個局？我們這次專門找來了啟承資本的創(chuàng)始人常斌。

早在2007年，常斌老師就參與了對京東的早期投資。隨后他更是直接加入了京東負責戰(zhàn)略投資，對中國線上線下零售的基礎(chǔ)設(shè)施有著透徹的理解。而創(chuàng)立啟承資本后，他更是成為了中國“萬店俱樂部”背后的關(guān)鍵推手。這幾年大環(huán)境都在喊冷，他倒好，悄無聲息地在水下投出了好幾個“萬店帝國”——你家樓下的鍋圈食匯、街角的鳴鳴很忙，商場里的源氏木語，背后全有他的重倉。

在大家都喊冷的當下，常斌老師拋出了一個極具反常識的獨家心法：“不漲價的消費升級”。

很多人納悶，都不漲價了，還升哪門子級？常斌可不是空對空講理論，他直接把自家投出來的國民品牌拿出來當解剖標本：比如，怎么把動輒大幾千的實木家具，硬生生砍掉中間環(huán)節(jié)，逼到一兩千塊的大眾價位？比如源氏木語，它是怎么把“健康環(huán)保的實木家具”這個曾經(jīng)高高在上的品類，做到了大多數(shù)中國人都消費得起的普惠價格？這背后的賬到底是怎么算的？再比如鳴鳴很忙，當所有人都在卷極致低價時，它是如何讓一家零食店超越了單純的“省錢工具”，反而為消費者提供了一個“沒事就愛來逛一逛”的場景體驗？還有那些讓人大排長龍的薛記炒貨、袁記云餃，這幫人到底是施了什么魔法，靠著現(xiàn)烤現(xiàn)包，就把年輕人的情緒價值拉得滿滿當當？在這堂大課中，常斌老師將首度公開那些現(xiàn)象級品牌背后的“非常規(guī)”解法。

懂了模式，更要懂落地。

所有的戰(zhàn)略創(chuàng)新，最終都要落到組織能力上。常斌老師犀利指出，當下的消費市場，“老登”（傳統(tǒng)企業(yè)）與“小登”（新銳品牌）正經(jīng)歷著各自的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

“老登”亟需換腦子，重新以用戶價值為驅(qū)動；而“新銳”則面臨著從入局之狂到現(xiàn)實之艱的必經(jīng)之路，必須扎下心來練能力、打造企業(yè)價值。

啟承資本曾耗時2天2夜，深度下場幫助林清軒打磨戰(zhàn)略，最終助其收獲了第二大單品，完成了向國產(chǎn)高端護膚品牌的驚艷轉(zhuǎn)身。

這套讓業(yè)務(wù)線與組織力“雙向奔赴”的投后內(nèi)部心法，究竟是什么？傳統(tǒng)企業(yè)該如何“換腦子”？新銳品牌又該如何“練功夫”？

如果你正面臨增長瓶頸，亟需打破路徑依賴；如果你想抓住新周期，將偶然的單點爆款轉(zhuǎn)化為必然的系統(tǒng)能力，這堂課你絕對不能錯過。

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【課程四大硬核看點】

點透穿越周期的消費底層邏輯

拆解“不漲價的消費升級”戰(zhàn)法

一線資本復(fù)盤百億級品牌案例

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型與新銳破局的落地干法