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過去這兩年,做消費的人最深的體感是什么?
像在坐一場“過山車”。
我們經(jīng)歷了從2016年到2021年狂熱的上行期,隨后陡然降至2022與2023年全行業(yè)“體感冰封”的下行期 。很多人在焦慮中感慨:消費降級了,錢難賺了。
但咱們退一步想,真是大家都沒錢了嗎?還是說,過去那種閉著眼睛賺錢的套路,徹底玩不轉(zhuǎn)了?
實際上,如果你往深了看,消費的底層地基早就悄悄換了。以前是什么日子?工廠造什么,渠道鋪什么,老百姓就買什么。現(xiàn)在呢?規(guī)矩變了,消費者拿到了真正的投票權(quán)。大家買東西,不光看你這玩意兒“好不好”、“值不值”,還得掂量掂量“買得方不方便”,甚至還得拷問靈魂“到底愛不愛”。
面對如此清醒且“既要又要”的消費者,過去的成功經(jīng)驗正在失效。一味地卷低價、打價格戰(zhàn),正在透支無數(shù)企業(yè)的未來。
怎么破這個局?我們這次專門找來了啟承資本的創(chuàng)始人常斌。
早在2007年,常斌老師就參與了對京東的早期投資。隨后他更是直接加入了京東負責戰(zhàn)略投資,對中國線上線下零售的基礎(chǔ)設(shè)施有著透徹的理解。而創(chuàng)立啟承資本后,他更是成為了中國“萬店俱樂部”背后的關(guān)鍵推手。這幾年大環(huán)境都在喊冷,他倒好,悄無聲息地在水下投出了好幾個“萬店帝國”——你家樓下的鍋圈食匯、街角的鳴鳴很忙,商場里的源氏木語,背后全有他的重倉。
在大家都喊冷的當下,常斌老師拋出了一個極具反常識的獨家心法:“不漲價的消費升級”。
很多人納悶,都不漲價了,還升哪門子級?常斌可不是空對空講理論,他直接把自家投出來的國民品牌拿出來當解剖標本:比如,怎么把動輒大幾千的實木家具,硬生生砍掉中間環(huán)節(jié),逼到一兩千塊的大眾價位?比如源氏木語,它是怎么把“健康環(huán)保的實木家具”這個曾經(jīng)高高在上的品類,做到了大多數(shù)中國人都消費得起的普惠價格?這背后的賬到底是怎么算的?再比如鳴鳴很忙,當所有人都在卷極致低價時,它是如何讓一家零食店超越了單純的“省錢工具”,反而為消費者提供了一個“沒事就愛來逛一逛”的場景體驗?還有那些讓人大排長龍的薛記炒貨、袁記云餃,這幫人到底是施了什么魔法,靠著現(xiàn)烤現(xiàn)包,就把年輕人的情緒價值拉得滿滿當當?在這堂大課中,常斌老師將首度公開那些現(xiàn)象級品牌背后的“非常規(guī)”解法。
懂了模式,更要懂落地。
所有的戰(zhàn)略創(chuàng)新,最終都要落到組織能力上。常斌老師犀利指出,當下的消費市場,“老登”(傳統(tǒng)企業(yè))與“小登”(新銳品牌)正經(jīng)歷著各自的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。
“老登”亟需換腦子,重新以用戶價值為驅(qū)動;而“新銳”則面臨著從入局之狂到現(xiàn)實之艱的必經(jīng)之路,必須扎下心來練能力、打造企業(yè)價值。
啟承資本曾耗時2天2夜,深度下場幫助林清軒打磨戰(zhàn)略,最終助其收獲了第二大單品,完成了向國產(chǎn)高端護膚品牌的驚艷轉(zhuǎn)身。
這套讓業(yè)務(wù)線與組織力“雙向奔赴”的投后內(nèi)部心法,究竟是什么?傳統(tǒng)企業(yè)該如何“換腦子”?新銳品牌又該如何“練功夫”?
如果你正面臨增長瓶頸,亟需打破路徑依賴;如果你想抓住新周期,將偶然的單點爆款轉(zhuǎn)化為必然的系統(tǒng)能力,這堂課你絕對不能錯過。
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點透穿越周期的消費底層邏輯
拆解“不漲價的消費升級”戰(zhàn)法
一線資本復(fù)盤百億級品牌案例
傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型與新銳破局的落地干法
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