高速服務(wù)區(qū)如何盈利？多數(shù)人只上廁所或接熱水，聽保安怎么說？

在高速路上跑長途，那肯定得找個(gè)地兒歇腳呀。早些年的時(shí)候，高速服務(wù)區(qū)大多都是國家直接管理的，設(shè)施特別簡(jiǎn)單，就停車加加油，吃個(gè)飯就完事兒了。服務(wù)區(qū)里賣的東西比外面貴不少，可大家也沒辦法，周邊啥都沒有，只能在這兒花錢。

到了2012年，節(jié)假日小型客車免費(fèi)通行政策一實(shí)施，像五一、十一、春節(jié)這些假期，高速上的車一下子就多了起來，服務(wù)區(qū)的人流量也跟著大了。剛開始那陣兒，服務(wù)區(qū)還挺熱鬧，飯店和住宿都有點(diǎn)生意。

可后來大家學(xué)聰明了，不太愿意在服務(wù)區(qū)多消費(fèi)，頂多就是去上個(gè)廁所、接點(diǎn)熱水、買瓶水就走了。服務(wù)區(qū)慢慢就冷清下來了，大貨車司機(jī)大多也就在車上湊合著，不住服務(wù)區(qū)里面。管理方式也變了，國家把不少服務(wù)區(qū)都轉(zhuǎn)包給了私人老板，租期一般都是二十年。現(xiàn)在看著服務(wù)區(qū)生意好像一般，可實(shí)際上變化可大了。

以前服務(wù)區(qū)主要就是提供公共服務(wù)，不太注重盈利。全國有三千多對(duì)服務(wù)區(qū)呢，好多早期都虧損得厲害。就拿江蘇來說，2015年的時(shí)候，89個(gè)服務(wù)區(qū)虧損了2.58億。原因很簡(jiǎn)單，設(shè)施又老又舊，經(jīng)營的項(xiàng)目也單一，旅客都不愿意在這兒停留消費(fèi)。而且運(yùn)營成本還高，人力、物力都得花錢。

這幾年，政策鼓勵(lì)對(duì)服務(wù)區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造，還引入了市場(chǎng)力量。像桐鄉(xiāng)那邊的一些商人，承包了全國一半多的服務(wù)區(qū)，年產(chǎn)值都超過兩百億了。他們把服務(wù)區(qū)打造成了綜合商業(yè)體，大大增加了吸引力。

江蘇交控通過外包監(jiān)管、平臺(tái)品牌這種模式，讓服務(wù)區(qū)從虧損變成了盈利，2019年利潤都過億了。其他省份也紛紛效仿，服務(wù)區(qū)從單純的休息點(diǎn)變成了消費(fèi)場(chǎng)所。車流量可是服務(wù)區(qū)的基礎(chǔ)，全國高速公路通車?yán)锍潭汲^十六萬公里了，每天的車流量很大，服務(wù)區(qū)就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

免費(fèi)政策實(shí)施后，高速上車是多了，可消費(fèi)卻少了。人們的消費(fèi)觀念變了，不愿意在路邊多花冤枉錢。服務(wù)區(qū)就調(diào)整了策略，把衛(wèi)生間打掃得干干凈凈，熱水免費(fèi)供應(yīng)，這樣就能吸引人們停留。還擴(kuò)大了停車場(chǎng)，增加了充電樁，隨著電動(dòng)車越來越普及，這塊的收入也上來了。

服務(wù)區(qū)里的餐飲和超市價(jià)格也很親民，零食飲料的價(jià)格跟城里超市差不多。還擺上了各地的土特產(chǎn)，因?yàn)槟媳辈町惔螅每蛡兂鲇诤闷婢蜁?huì)買點(diǎn)嘗嘗。服務(wù)區(qū)外面的廣告牌也掛起來了，旺季人多的時(shí)候，靠眼球經(jīng)濟(jì)也能賺不少錢。加油站位置好，周邊沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，油價(jià)雖然統(tǒng)一，但車流量大，加油的量也大。

維修配件服務(wù)也很實(shí)用，長途車容易出故障，只能就近修理。整體來看，服務(wù)區(qū)從國家直接管理變成了市場(chǎng)運(yùn)營，盈利模式變得多樣化了。全國服務(wù)區(qū)的產(chǎn)值達(dá)到了兩百八十億，其中八成都被桐鄉(xiāng)人承包了。這種變化可不是一下子就完成的，得靠政策和市場(chǎng)相結(jié)合。

服務(wù)區(qū)賺錢的門道可多了，別看表面好像大家就只是去上廁所、接熱水，其實(shí)收入來源可廣了。零食飲料價(jià)格不貴，跟超市差不多，但土特產(chǎn)可是個(gè)亮點(diǎn)。包裝精美，地方特色鮮明，干果、醬菜、蜜餞啥都有。

旅游旺季的時(shí)候，南北的車都很多，飲食差異大，旅客買點(diǎn)土特產(chǎn)帶走很正常。銷售土特產(chǎn)這部分占的收入比例可不小，靠的就是吸引人們的好奇心消費(fèi)。廣告收入也很穩(wěn)定，廣告牌掛在路邊，有人看就有效果。掛幾個(gè)月，費(fèi)用按時(shí)間算，旺季車流量大，廣告主出的價(jià)就高。服務(wù)區(qū)位置獨(dú)特，曝光率高，這筆錢賺得挺容易。

加油可是服務(wù)區(qū)收入的重頭戲。價(jià)格跟外面的加油站一樣，但周邊沒有其他加油站，車輛只能在這兒加油。旅游高峰期的時(shí)候，一天能有上千輛車來加油，尤其是大貨車，拉貨特別耗油，一次能加幾百升。長途司機(jī)必須得在這兒補(bǔ)給，每天都有幾十輛大貨車來加油，這油錢可就像滾雪球一樣越來越多。

充電樁是后來新增的，隨著電動(dòng)車越來越多，這部分收入增長得很快。維修服務(wù)也很實(shí)用，長途車的輪胎、燈管容易壞，服務(wù)區(qū)可以賣配件，還能收手工費(fèi)。高速路邊沒有其他修理鋪，車輛只能在這兒修理。服務(wù)區(qū)還提供汽車保養(yǎng)服務(wù)，整體拉動(dòng)了盈利。服務(wù)區(qū)衛(wèi)生條件好，廁所干凈，熱水隨時(shí)有，司機(jī)就會(huì)多停留一會(huì)兒，間接也增加了消費(fèi)。

服務(wù)區(qū)的運(yùn)營模式也很多樣，自營和外包相結(jié)合。江蘇有三種運(yùn)營方式：招商租賃、外包監(jiān)管、平臺(tái)品牌，還有自營。桐鄉(xiāng)商人承包的服務(wù)區(qū)比較多，市場(chǎng)化程度高。全國有一千六百對(duì)服務(wù)區(qū)都承包出去了，桐鄉(xiāng)人就承包了一千二百對(duì)。

年產(chǎn)值兩百多億，靠的就是規(guī)模效應(yīng)。服務(wù)區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造，雖然前期要花不少錢，但回報(bào)也很高。江蘇的梅村服務(wù)區(qū)改造后，日均接待人數(shù)漲了兩成，營收也翻倍了。芳茂山、陽澄湖服務(wù)區(qū)改造后，開業(yè)營收漲了兩倍。還出現(xiàn)了網(wǎng)紅服務(wù)區(qū)，人們都去拍照打卡，消費(fèi)也上去了。嘉興服務(wù)區(qū)采用了抬升式設(shè)計(jì)，經(jīng)營的項(xiàng)目很豐富，就像個(gè)商業(yè)綜合體，日均營收很高。

貨車司機(jī)對(duì)服務(wù)區(qū)的貢獻(xiàn)很大，他們拉貨油耗高，必須得加油。土特產(chǎn)銷售有季節(jié)性，節(jié)假日是銷售高峰。廣告投放很靈活，時(shí)間短也能賺錢。維修服務(wù)具有應(yīng)急性，車輛壞了走不了，只能在這兒修。充電是新興業(yè)務(wù)，政策推動(dòng)電動(dòng)車發(fā)展，充電樁數(shù)量也在增加。

整體來看，服務(wù)區(qū)的收入結(jié)構(gòu)中，加油占大頭，商業(yè)零售排第二，廣告和維修作為補(bǔ)充。服務(wù)區(qū)不是靠單一項(xiàng)目盈利，而是綜合運(yùn)營。保安要是知道這些賺錢的門道，說出來肯定讓人挺意外。以前大家都以為服務(wù)區(qū)就只是賣飯的地方，現(xiàn)在賺錢的門路可多了。

服務(wù)區(qū)發(fā)展得很快，旅游也越來越火，服務(wù)也越來越人性化。不過有些服務(wù)區(qū)也存在一些問題，跟貨車司機(jī)之間有一些貓膩。有些服務(wù)區(qū)對(duì)超載車管理不嚴(yán)，為了利益就放行了。這可是違法的，對(duì)行車安全也不好。貨車超載，剎車就難控制，還容易掉東西砸到其他車輛，出事故的概率就高。服務(wù)區(qū)里的修車鋪態(tài)度也不好，只賣配件不修理，就把人趕走。監(jiān)管部門得加強(qiáng)管理，堵住這些漏洞。

服務(wù)區(qū)給司機(jī)提供了便利，收入來源也多樣，廣告、土特產(chǎn)、油錢、修車這些都能賺錢。中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，運(yùn)輸和旅游都很順暢，春節(jié)的時(shí)候服務(wù)區(qū)特別忙。服務(wù)區(qū)還得繼續(xù)改進(jìn)，政策也要不斷優(yōu)化，推動(dòng)養(yǎng)護(hù)改革。收費(fèi)公路條例修訂后，收費(fèi)期限延長了，能保障資金。運(yùn)營企業(yè)盈利穩(wěn)定，杠桿可控。整體信用良好，雖然需求增長速度低，但信用能維持穩(wěn)定。把這些問題都解決了，服務(wù)區(qū)就會(huì)越來越好。