北京首個(gè)智能眼科醫(yī)工產(chǎn)業(yè)園探訪：一家清華系企業(yè)的“破局”之路

春日午后，中關(guān)村（昌平）智能眼科醫(yī)工產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，圖湃醫(yī)療的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里一片忙碌景象，研發(fā)人員正調(diào)試最新款術(shù)中掃頻OCT（光學(xué)相干斷層掃描）導(dǎo)航顯微鏡，屏幕上跳動(dòng)的三維影像清晰呈現(xiàn)眼部細(xì)微結(jié)構(gòu)。

這些單臺(tái)定價(jià)580萬元、單季度中標(biāo)金額近億元的設(shè)備，正從這里走向全球市場。

2025年1月，圖湃醫(yī)療將集團(tuán)總部遷入昌平區(qū)國際醫(yī)療器械城（東區(qū)）。這家源自清華大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化的眼科高端裝備企業(yè)，其技術(shù)攻堅(jiān)與出海征途，成為園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育成果的一個(gè)縮影。

技術(shù)攻堅(jiān)打破長期壟斷

在眼科高端醫(yī)療裝備領(lǐng)域，德國蔡司、徠卡、海德堡等國際品牌曾長期占據(jù)主導(dǎo)地位。

以眼科手術(shù)顯微鏡為例，蔡司自1953年推出世界上第一臺(tái)商用手術(shù)顯微鏡OPMI1后，70年間占據(jù)全球超70%市場份額，國產(chǎn)設(shè)備長期處于市場空白。2017年，依托清華科技成果轉(zhuǎn)化成立的圖湃醫(yī)療，從起步之初便瞄準(zhǔn)了這一“卡脖子”賽道。

“高端醫(yī)療設(shè)備的核心競爭力，必須建立在底層技術(shù)的積累與創(chuàng)新之上。”圖湃醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王穎奇表示。

經(jīng)過多年技術(shù)攻堅(jiān)，公司于2025年正式推出“撥云”、“拂雪”眼科手術(shù)顯微鏡產(chǎn)品。憑借全球首創(chuàng)的“術(shù)中三維掃頻OCT導(dǎo)航”等創(chuàng)新功能，該產(chǎn)品上市僅一個(gè)季度，便在北京同仁醫(yī)院、上海五官科醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售裝機(jī)。“撥云”旗艦型號(hào)單臺(tái)580萬元的中標(biāo)價(jià)格，創(chuàng)下國產(chǎn)眼科醫(yī)療設(shè)備單價(jià)的歷史紀(jì)錄，也意味著國產(chǎn)高端顯微鏡用技術(shù)攻堅(jiān)打破了進(jìn)口產(chǎn)品的長期壟斷。

此外，圖湃醫(yī)療2020年發(fā)布的“北溟”、“瑤光”掃頻OCT，憑借40萬次掃描速度、超廣角血流成像及全景前后節(jié)一體成像功能，已在全國超過1000家眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)裝機(jī)，歐盟等海外市場裝機(jī)量約300臺(tái)。

技術(shù)創(chuàng)新的背后是持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入。圖湃醫(yī)療年均研發(fā)投入近億元，過去五年研發(fā)投入占營收比例最高時(shí)達(dá)200%以上，即便在營收突破3億元后，這一比例仍保持在30%。

出海之路同樣充滿挑戰(zhàn)。王穎奇坦言，醫(yī)療設(shè)備出海的核心難點(diǎn)在于渠道構(gòu)建與長期合作信任的建立。優(yōu)質(zhì)的國際區(qū)域渠道商若與圖湃簽約，往往需要放棄原有國際品牌的代理資格。雙方信任基礎(chǔ)的建立，得益于圖湃長期堅(jiān)持的充分的“互訪模式”。

僅過去三年，圖湃就舉辦了15次多國代理商參訪、培訓(xùn)活動(dòng)，最多一次由歐盟9國代理商組成了數(shù)十人的訪問團(tuán)隊(duì)，對(duì)圖湃北京集團(tuán)總部和上海、蘇州等業(yè)務(wù)中心進(jìn)行了深入考察。這種深耕式渠道建設(shè)雖耗時(shí)費(fèi)力，但為長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2024年獲得CE-MDR認(rèn)證后，圖湃醫(yī)療正式進(jìn)軍海外市場，2025年海外年銷售額突破1000萬美元，其中70%來自歐洲國家，銷售均價(jià)甚至高于歐洲本土品牌。

集聚效應(yīng)與“看不見”的支持

圖湃醫(yī)療的快速成長，離不開國際醫(yī)療器械城（東區(qū)）的生態(tài)滋養(yǎng)。在昌平，類似圖湃醫(yī)療的創(chuàng)新型企業(yè)并非孤例。

作為昌平生命科學(xué)創(chuàng)新走廊的重點(diǎn)園區(qū)之一，國際醫(yī)療器械城（東區(qū)）毗鄰京藏高速、京新高速，可承接中關(guān)村生命科學(xué)園、北京大學(xué)、清華大學(xué)等成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目與周邊高精尖產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，總建筑面積約43萬平方米，聚焦高端醫(yī)療器械、精準(zhǔn)醫(yī)療等核心領(lǐng)域，已形成從研發(fā)、中試到產(chǎn)業(yè)化的完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條。

目前，園區(qū)已入駐四十余家企業(yè)，覆蓋醫(yī)療器械多個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，已初步形成了高端影像設(shè)備研發(fā)、植介入類設(shè)備制造、體外診斷、人工智能醫(yī)療器械創(chuàng)新等產(chǎn)業(yè)集群。

這種集聚效應(yīng)讓圖湃醫(yī)療受益匪淺。“上下游資源密集，從加工制造到CRO/CDMO服務(wù)，都能在園區(qū)及周邊快速獲取，大幅降低了資源獲取成本。”王穎奇介紹。

昌平區(qū)層面也在為這種生態(tài)提供支撐。園區(qū)依托國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械技術(shù)審評(píng)中心創(chuàng)新北京服務(wù)站，為企業(yè)提供“一企一策”的審評(píng)前置服務(wù)，提升審批效率。作為北京首個(gè)專注智能眼科器械的中關(guān)村特色產(chǎn)業(yè)園，這里還享受北京市科委等八部門聯(lián)合推出的專項(xiàng)支持，AI+醫(yī)藥健康示范項(xiàng)目最高可獲5000萬元補(bǔ)貼。

圖湃醫(yī)療入駐后，依托國際醫(yī)療器械城與中關(guān)村（昌平）智能眼科醫(yī)工產(chǎn)業(yè)園，成立了“國際智能醫(yī)工創(chuàng)新中心”。該中心專注來自高校與醫(yī)院的早期成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。在園區(qū)優(yōu)質(zhì)資源的助推下，一年內(nèi)便發(fā)布了眼科手術(shù)機(jī)器人、AI智能診斷系統(tǒng)等4項(xiàng)創(chuàng)新成果，幫助更多創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100的突破。

資本支持同樣關(guān)鍵。昌平區(qū)構(gòu)建的科創(chuàng)基金、“股貸債保”聯(lián)動(dòng)體系，為技術(shù)成果轉(zhuǎn)化提供了資本保障。圖湃醫(yī)療成立以來已完成9輪融資，昌發(fā)展集團(tuán)從第二輪開始連續(xù)多輪跟投。“即便在2022年至2024年的資本市場較為低迷的期間，我們?nèi)阅艹掷m(xù)融資，這與整個(gè)區(qū)域的資本集聚密切相關(guān)。”王穎奇說。

從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化，從國內(nèi)市場到全球布局，圖湃醫(yī)療的成長軌跡，折射出北京醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)側(cè)面。而昌平國際醫(yī)療器械城（東區(qū)）正在做的，是搭建更完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓更多“圖湃式”的創(chuàng)新故事，在這里持續(xù)發(fā)生。（公司觀察，作者｜曹債）